“索雷🏺，别天真了🃏，情怀是情怀🏾，但你骨子里也知道🏛，要把奢侈业做到全球一霸🍡，只有阿诺特那个老混蛋的招数⏯，是能够登顶的🆔。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🌲，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌏。

大家都是聪明人🎎，要用理智去思考🍦，不要用感情👡。我们不可能完全否定他的一切招数🍷，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🈲，我就一律不用’🐢，那是在捆住自己的手脚⛸，只能有限的去芜存菁🌡。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👧，所以他等对方稍微冷静🎴、情绪平复了一下之后🆘，才继续娓娓道来地劝说🐲。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌭，摩挲着石楠烟斗✳：“说得好听⚡，谁知道你是不是温水煮青蛙🎯。”

“很简单⏮，我肯定不能完全学阿诺特🏰，我要做到世界第二🏆，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎚，这就肯定要跟他有些不同👯。”顾鲲诚恳地剖析🌨，还举了一个例子🎯，

“你们法国人👬，可能没有什么阴谋诡计的历史🌌，但我们华夏人🌒，对这个道理认识太深刻了🏏。一千八百年前🍩，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🎱，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🎮：

‘操以急⚡，吾以宽;操以暴🏌，吾以仁;操以谲🐻，吾以忠;每与操相反🐥，事乃可成耳🏆。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⛄，可是他早年颠沛流离🌏，毫无稳定的基业🎖，要把自己打造成‘天下第二👝、抗曹第一人’🆒，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏝。

我认为🏓，这位军阀的策略🏵，相当一部分是对的🅱，但是太偏执⛵，最终也功亏一篑了⬜。现实中🎸，挑几个点‘与阿诺特相反’Ⓜ，把人设勾勒一下就行🍁，但是🌨，那个‘每’字就没必要了➿。”

旗不扛不行🆑，扛得太一刀切也不行👀。

这番话说完🍛，德.索雷总算稍微没那么抵触了🐚。

“那你倒是说说🏈，你这个原则的尺度在哪里♉。你要跟阿诺特为敌👜，理想的人设是怎么样的⛽。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🌓：“很简单🐂，集团化✨，砍产品线🍠，每个子品牌术业有专攻🏠，这是可以跟阿诺特学的⭕。但是👙，我只砍谱代品牌🍾，不砍当代品牌✂，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌♍。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍦，我肯定不能完全跟他一样🈵。但是⛷，你们古驰这种公司🐌，早就拥抱资本了🌴，都80年历史了🎅，别说创始人死了🏠，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👀，你敢说古驰所有的产品线🎻，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧Ⓜ。好多竞争力不够强的产品线🍋，本来就是公司做大之后🏯，想着顺风车带货🍥、不做白不做🐇，才后来陆续开起来的⏱。

比如🏞，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎇，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍚，现在这些化妆品⭕、尤其是香水🌜，竞争力也确实不行♈。我整合之后🍤，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⛅，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏵、化妆品领域做得好〽，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⚪，那我也不会砍的🍗，蚊子再小也是肉♐，不花多少推广成本🎇、躺着稍微赚点是一点🍛。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏅，我才会考虑砍你🎛，而以我目前的布局广度🏡，至少五年之内你不用担心这事儿☔。”

砍死人不砍健在艺术家🎢，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🏐。

德.索雷细细一想⏬，似乎倒也有几分歪理🌊，如果顾鲲能坚持这条原则的话✍，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏕。

奢侈业界和艺术家🎯、设计师们普遍讲情怀🌖，所以抵制阿诺特🏈，但于情于理🏃，情怀也不是无差别乱讲的🏆。

创始人设计师活着♒，那肯定是有情怀的🎡，如果创始人都死了🌒，交给职业经理人打理⛱，那职业经理人只是个商人👙，又不是艺术家了🍕，商人这种庸俗的存在🏐，你都拥抱金融资本市场了🏛，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🐘，顺势反问👍：“所以🍽，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’➖，到我这儿就撒野🏈，就是觉得他是艺术家🎿、老子是商人🆒，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑👇：“谈不上👒，不要把人想得这么阴暗🅰。”

索雷🐰：“即使如此🐫，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍊、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌐，从你的分割屠刀下豁免出去🌞，否则原则上讲不通吧🐘。”

顾鲲稍微想了想🎍，立刻从谏如流地表示悔改⏱：“不错⛺，你想得比我全面🌟，有些艺术家虽然死了🍄，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎱，我确实应该网开一面邀买人心🏼。那这样好了🏵，也别仅限于子承父业了🎐，只要是公司掌舵者是师徒传承👋、有序未断⛴，没有进入资本运作模式🎃，我都可以网开一面🎎。”

修整后的态度♒，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👂，他们是纯商人👤。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠✖，便切入下一个话题👅：“不说这些了🈯，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’⛏，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌆，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍉：“当然👈，这是毫无疑问的🌽，集中到一家大型奢侈集团名下❤，对于各个子品牌的运营门店成本🎤，首先就是极大的压低🌅。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎍、最有竞争力的品类去开专卖店❎，集团才好更加有底气要求对方免店租⛽。这个逻辑🍄，阿诺特从96年开始⏭，就已经逐步尝试了👠，我想您也看得懂的🎴。”

这个问题🌿，男人或许会看得云里雾里🆎，主要是男人从来不购物⏯。

但是✈，哪怕是男人🍍，稍微动动脑子👛，有时也会感觉到奇怪🈯。

比如🈴：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🌌，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🎓，进口关税那么高⏮，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎷，华人要买阿玛尼买古驰✳，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买👜、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🈺，肉身带货回去🍹。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌖，不是赔本了吗？

可真相是🍪，这些大牌绝对不会赔本⬅，因为最顶级的大牌🌦，开店是不用给房租的🎭。

这是购物中心这类产业⬇，在21世纪才进化出来的一种运营模式👙。

就好比2020年🈳，因为瘟疫爆发👂，好多人都在说“餐饮业完了👡，倒闭潮要来了🍤，几个月不开张🐣，店租都扛不住”⤵。

但事实上翻翻财报🎅，只有什么眉州东坡肉🎃、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来👗。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎢，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”➰，加上它开店走精品路线👝，数量不多🌝，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⛷，他们是零店租成本🏝。整个公司的0.8%房租成本🌏，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🌡。

当然海底捞也不算非常牛逼🎴，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🏬。更牛的是肯德基♟、必胜客🍲、星巴克♋，这些是烂大街地开店👄，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎦，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢♈，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎖，扑街的钱三七分账”一个道理👖。

（注🆔：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⏮，这里说的不要钱👏，只是针对购物中心内部的铺位🏙。购物中心的老板会把这部分店租免掉👠，摊到其他不出名的牌子上🐟。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐞，1家是肯德基🐑，另外5家无名小店🏓，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👑，凑起来养这家肯德基👓。）

店租都是从那些没名气🍊、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏔。

同理🍯，奢侈品品牌♟，在90年代以前🌈，每个公司单打独斗的时候🐼，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🍞，那个时候🌗，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏽。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👃、并购后🈺，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🉐。

可以说🍾，伯纳德.阿诺特这个人🎀，就是“网红的钱如数奉还👠，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏉。

从此以后⬜，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈👬，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌘，打包配置好谈⤴。

前提则是lvmh内部要被整合好⏰，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌳，都是这个品类的世界第一🅰，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”✊，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌍。

如果迪奥不把箱包🐴、服饰这些没竞争力的子品类砍掉✊，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包❣、服饰🐓，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎳，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍣。

本章未完，点击下一页继续阅读