于琴的抚摸很到位🍗，张伟一下子像过电一样☝，浑身猛地一抖🌠。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌡，张伟心里一阵发狠⛱，一阵颤栗👀，轻轻挪开玉琴的手说⛓：“不要这样🌥，我喜欢你🎐，是把你当做姐姐来喜欢♊，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎠。”

“我知道🎳，你不喜欢我的🏭，你不用骗我了🏤，我是个不干净的女人⚽，一个肮脏的女人🌖，公共汽车🍦，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👰，身体偎依在张伟怀里⏯，说话的声音在逐渐降低🌪。

张伟没说话🏟，一时不知道该怎么说👔，身心难受的厉害👆。

“我溜冰完就想做那事🍤，就想体验那种升天的感觉……不溜了☔，却还是老想着那种做那事的感觉🌠，那种感觉真好啊🌪，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛷，说话声音越来越小🐹，最后没有声音🐹，在张伟怀里睡着了✌。

张伟看着于琴♈，除了胸部还算丰满⏯，其他地方都很瘦🍮，十有八九是溜冰的缘故🌾，他听说过🌛，溜冰的人身体都会急剧消瘦🉐。其实🎗，于琴这样看起来很美🌼，要是身体丰满起来一定会更美🏫，现在的美是一种病态美♈，不是健康美🍻。

于琴穿着棉睡衣🐯，扣子没有扣好🀄，里面的东西一览无余⛓，翘首挺拔🏾，丰满圆润🌞。张伟一阵心跳👏，忙移开视线🍅，有些奇怪🐍，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子✳，也不奇怪🌤。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎦，把于琴轻轻在枕头上放好👓，盖好被子🐍，然后自己从柜子里抱出一床被子🌁，铺在地毯上🏺，拿过枕头👉，径自睡去⚓。

第二天早上8点🎻，张伟醒过来🈯，于琴还在昏沉沉入睡✅。

张伟爬起来洗涮完毕🅱，叫了几声于琴👖，于琴正困得一塌糊涂🍳，眼都没睁开🎍，嘴里嘟哝了几句⚓：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛽，别打扰我⭕，你今天直接和他们谈判⬅，我不参加⛎，别打扰我🐤，让我睡♏。”说完🍆，又呼呼睡了➕。

张伟答应了一声🐮，正要出门🎙，传来敲门声🍒，一看是技术总监来了🌂，一见张伟就热情地说🏧：“张总🎏，来请你和于董去吃早饭🎣。”

说完⛳，技术总监就要今门🍨，张伟忙拦住🎺，小声“嘘”了一声🏳：“于董在休息🍱，不要打扰她⛴，我们去吃吧🀄。”

总监眼睛一斜👓，看到**躺着一个人🏼，顿时明白了🐥，忙说👨：“哦🌁，对不起🏓，打扰了🌯，那我们去吃饭吧❎，先不等于董了🐤。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了✅，也不想解释⛓，也解释不清楚的🍆，反而越解释越此地无银三百两🐠。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐩，吃过早饭👰，张伟对厂长说🎀：“于董今天比较累🌋，要多睡会🍔，不打扰她✖，我们今天商谈一下具体事宜吧🎾，如果谈得圆满👮，今天就可以签合同……等我们谈完了👂，再让于董来签合同🌃。”

对方自然连连答应⭐：“我们一定会谈得圆满的㊙，我们一定要谈得圆满🍩。”

张伟哈哈一笑🎽：“那就看你们的诚意啦🎷。”

“我们当然是有诚意的🌥，百分百的诚意🍭。”对方笑着说⌚。

张伟又说👱：“给我们预定明天回浙江的机票👐，不管谈不谈地妥🍎，明天我们就要回去🐖。”

“张总🉑，你们来一趟不容易🏦，多玩一玩再回去啦🈚。”厂长说❕。

张伟摆摆手👍：“公司里事情太多〰，不能再外面耽搁太久的🐆。”

厂长和总监又连伸大拇指⛲：“张总敬业🌾！佩服🐳！”

然后👖，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👚，除了厂长和总监🌴，对方的分管销售的厂长也参加🐑。

谈判在友好的气氛中进行🎻，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👡，慢慢切入正题🍖。

厂长一上来就直接说🌽：“张总🐲，昨天你和于董也看到了✳，我们厂无论从生产规模还是生产质量⏰，包括生产流程和工艺⏯，都是数得着的🎑，说是在的🐫，国内同类厂家🎛，我们是绝对的最好⏮，你们既然想打造国内第一流的漂流🐯，选择我们作为合作伙伴🐔，是最有眼光的🐅。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏜，口气里充满了几分咄咄逼人🎡，还有几分激将🏪。

另外两人随声附和👛：“是啊✍，我们厂是国内最好的了🎥。”

张伟慢悠悠端起茶杯👙，喝了一口茶🌴，然后放下水杯🌞：“厂长🌌，这茶不错🏨，好茶⛵。”

厂长一愣神🆕，随后符合🎪：“呵呵🏚，正宗铁观音🈺，是不错🏒。”

张伟笑笑🎑，然后才对厂长说🏾：“昨晚看完后✳，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎱，有一个共同的看法🏺，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐲，产品质量过硬👋，生产资本雄厚🍻，生产规模大🏸，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👃，厂长听出了话里的味道🎦，也不能反驳🍒，只是点头🎶。

张伟继续说♟：“也正因为如此🌕，我们把贵厂作为出来考察的首选🐞，作为合作伙伴的首选🌇，昨天的考察于董很满意⛅，今天于董因为身体不大舒服🏉，在房间休息⛏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⏫，我想不外乎是价格🌋，价格是我们能否合作的核心问题🐊。”

张伟直奔主题🐔。

厂长点点头🐆：“张总是痛快人🎆，那我们就直接谈价格吧👁，我们提交的价格表很详细具体🎢，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏯，总体生产成本就接近2300多元👎，这还不包括我们的运营管理成本👬，我们把价格定在2400🐻，不高吧🐂，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐰：“当然🐢，也是因为大家初次合作🌛，交个朋友🏟，不赚钱也无所谓的🎡。”

“还有🈸，你们要的量大🍫，我们也想多周转一下资金🆗，保本就可以🍸。”技术总监也说🏡。

“哎🐘！”张伟连连摆手🏴：“这可不行♟，你们不赚钱🎢，那如何能讲得过去⛷，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👧，你们不赚钱🐎，我心里也过意不去啊🈷，你们要不赚钱🐼，这买卖不能做👁，既然你们2400都不赚钱🌳，那我提议⏮，把价格改动一下♎。”

大家看着张伟🐳，不知道葫芦里卖的什么药🏷。

厂长看着张伟🐒：“张总🈲，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏆：“我提议把价位定在2300🎇，这样你们可以有赚头啊✂，厂里的工人也可以多发工资了⛷，大家都能吃上饭了🐧。”

三人闻听脸色都变了🌲，厂长呵呵笑起来🌨：“张总真会开玩笑👆，真幽默🐘，那倒是好啊🆓，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏮：“反正我们是不会买的🎇。”

厂长点点头👔，笑着对张伟说🐽：“张总啊🍿，别挖苦我了🍪，你出个价吧🎚，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🈹，咱们大家好商量嘛✋。”

张伟点点头🐎：“有一点我得先说明🎻，我们是把你们作为合作的首选🍾，但并不是非得买你们的货不可〰，找我们的厂家一大堆🎫，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏬，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐘，目前为止⌚，除了价格⬇，其他的方面我们都是满意的🎻，只要价格合理🌁，我想今天我们就可以定下来🐡，当然🏓，如果价格不合理🏋，达不到我们的要求🏚，我们不会排除选择其他家的可能🐎，毕竟🐃，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👕：“张总言之有理⛳，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍼。”张伟一口蹦出这个数字🐿。

“啊🏟！”厂长和其他两人大吃一惊🎒，面面相窥🎆：“1200♏！”

“是的👦，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎬。”张伟笑嘻嘻地说⛴。

厂长哭丧着脸❔，看了看其他二人🎟，对张伟说🍖：“张总🎫，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⏮，果不出陈瑶所料🅱，正中他们的痛处🐳，直接点中死穴🐦。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏒，张伟一人独战3雄⏭，毫不示弱👞，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎩，把对方的成本和利润分析的头头是道🍄。

一直战到接近午饭的时候🍃，大家最终达成协议✴，以1980成交🍻。

张伟一锤子定音🍊，站起来🌃，向厂长伸出手🎰：“那好➡，1980🆖，就这样🏏。”

厂长擦擦额头上的汗🐮，站起来握住张伟的手🎒：“好🍙，张总👔，成交🎷。”

营销副厂长也和张伟握手🐣：“张总🍵，看不出你年纪轻轻👬，竟然是个谈判高手🐙，材料准备太充分了🏅，我们的底子都被你摸透了🎎，呵呵……”

“哪里🐥，哪里🆔，”张伟谦虚地说⏱：“初出茅庐🏊，没有经验🎹，多多指教🏘。”

技术总监看着张伟⛱：“张总⏯，如果你要是真的初出茅庐的话❄，那你背后一定有高人指点🏜，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣❎，总监说对了啊🅾，只不过咱的高人不是于董〽，而是陈董🌦。陈瑶啊陈瑶🌥，你可真是有两手🏤，谈判成功🏞，幸亏了你啊⏬。

随后大家填写合同❎，填完后🍳，厂长签字盖章🍷，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌎，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏺。

张伟带着合同赶回宾馆房间✴，于琴正好睡醒👗。

睡足了觉的于琴精神好多了🍡，脸色红润🏒，眼睛有神🍃，正抱着枕头✍，坐在**看电视🌷。

看到张伟回来🅱，于琴问道🎛：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍬。”张伟边坐在沙发上边说⛳，长长呼了一口气🎣。

“多少钱？”于琴看着张伟❔。

“1980🈳。”张伟淡淡地说🐶。

“什么？多少♐！”于琴瞪着张伟🎷。

“1980🐹。”张伟又重复了一遍❕。

“哦🏐！天哪⛲，真的？”于琴又惊又喜✒。

“是啊🈵，这不➖，合同都填好了🐵，就等你签字盖章⛩，那边都签好字了👧。”张伟边说边从包里往外拿合同👄。

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