杰夫·贝索斯最近很烦恼❕，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人➕，这是个画画机器人🈂，它能够将设计好的画稿在纸上👌、墙上🎰、地板上🈂、甚至鸡蛋上画出来🉑。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎒，产品也很酷🏺，在众筹网站上非常受欢迎⛓，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌊。

产品的设计理念很棒🐇，很吸引人🆎，正对年轻人的胃口🐶，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🅰。

这次创业的开局很好🍪，但是他现在正处在无限挠头当中👬。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成👭，现在正在想办法进行小试🏯，但是进展非常不顺🎻。

为了进行小试🐆，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✔，谈价格➰，谈质量🌛，谈规格👛，谈交货时间👢，谈物流👢，谈仓储等等等等🎢，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎿，都需要找到若干个供应商来谈⛩，以便从中优中选优🐦。

但是很不幸的是🌔，杰夫是个硬件工程师🌦，他从来就没做过生意🎄，从来没参与过商务谈判👗，他感觉有点无所适从🏧，完全不知道该怎么做👀，不该怎么做🐴，商务谈判真的一点概念都没有🌹。

如果让杰夫去开背板很容易🐺，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎍。不过创业不就是这样嘛⛩，遇到问题解决问题🐧，不停的遇到新问题⏪，然后不停的学习🌲，不断的去解决掉它🍚。

在产品的设计阶段🆔，杰夫还没觉得创业有多难🆙，但是一旦走到小试阶段🌎，他感觉难度突然上升了n个数量级✒。

他的这个创业团队🍭，有软件开工程师🎥，有结构工程师🏚，有视觉设计师🎙，有产品设计师🍚，结构已经非常完整了🎾，但是他们毕竟只是个创业团队⏮，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全⛏。

所以他们的团队里没有人事🏵，没有行政👏，没有财务👆，没有市场🐍，没有销售👐，现在看来也没有商务👥，没有采购🍉，没有仓储🎶。并且做出成绩之前🍖，也不可能有🐼，所以这些活他们必须自己干⛏，自己解决掉🐝。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏩，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⚽，比如他现在就被一个拦路石挡住了👆。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🆓，对于这个塑料外壳有专门的规格要求㊙，要求形变小于o.5♎，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏭，再多的话就会影响整体预算🎤，导致其他零配件的预算不足✖。

整个产品总共由185个零部件组成🏾，塑料外壳只是其中的一个配件🏀，这个预算是早已经测算好的🏂，是很难改动的⏬。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👣，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍺，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🆓，这仍然与他们的底线想去很远🐘。而杰夫与这几家公司反复沟通🐱，给人的感觉就是🏛，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🏹。

这事到这就卡主了🎩，杰夫与团队开会研究🆒，但是商量来商量去🏉，一直无法找到解决方案👰，要么追加预算🍐，要么降低品质🎗，似乎没有第二条路可走了🐗。

就是在这个情况下❇，一个偶然的机会🐺，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👱，杰夫上去看了一下🎁，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎛。

既然提供全套服务👄，也许就会有量上的优势🆘，有成本的优势🎊，即使在这个过程中他们收取一定费用🍭，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍋。

正式抱着这个想法⬇，杰夫跟云智造谈了一下⛏，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍈，表示如果云智造能够解决这个问题🏈，在5万美元之内搞定这个塑料件🐝，那么他们就可以考虑跟云智造合作🎸，选择云智造的生产链服务🌋。

仅仅过了几天🌶，云智造的人联系他❓，并且告诉他这个问题已经解决了🌁，杰夫感觉非常惊奇♑，因为他觉得已经差不多无路可走了⌛，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🆔。”

“其实很简单🌜，你们给的技术参数有问题🎇。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍡。

“你们提出的形变量是o.5⛸，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏄，这个技术难度比较大🍶，5万美元是绝对做不下来的👀。我们仔细分析了你们的产品🌖，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌅。它的前后形变量小于o.5🍓，左右形变量小于o.3🈯，上下形变量小于o.2就足够了👰，应该完全不影响产品体验🌦。”

“并且你们选择的光洁度也不对🐇，按照你们给出的光洁度🐲，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🆔，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍊，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐵，4oo吨的应该就足够了👄。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统👅，并且与实际需求不太相符⏬，其实只要认真细化下⛴，价格很容易下来的🌴。”

听了对方的回答🏽，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师👲，真的不知道简单加工一个塑料件⛺，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🐲，他们这一百多将近两百个零部件🍓，其中又有多少存在类似的情况🌟，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌏，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做♿，没有谁能够了解整个行业🎽。

他已经决定采用云智造的服务了🐓，但是在这事前还有些事要问问清楚🐠。

“如果我们想用云智造的服务⤴，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌁，我们是不收费的🐆。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍜。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐿，主要配合城堡的投资业务🐒，所以这块我们是免费服务的👎。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌃。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🌼，促进整个行业的快展⤵，这本身就对城堡有意义🍉。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👌，我们完全可以在很多其他方面获得利润🎢。”(未完待续🐚。)

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