第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎛，张伟一下子像过电一样☔，浑身猛地一抖⭕。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎖，张伟心里一阵发狠🎫，一阵颤栗⏯，轻轻挪开玉琴的手说🍕：“不要这样🌒，我喜欢你🐬，是把你当做姐姐来喜欢👢，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏫。”

“我知道🏓，你不喜欢我的👙，你不用骗我了🌛，我是个不干净的女人🌵，一个肮脏的女人♎，公共汽车🐐，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍡，身体偎依在张伟怀里⏮，说话的声音在逐渐降低✌。

张伟没说话🎬，一时不知道该怎么说👛，身心难受的厉害🍔。

“我溜冰完就想做那事🅰，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍆，却还是老想着那种做那事的感觉🐼，那种感觉真好啊🎌，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍑，说话声音越来越小⚽，最后没有声音🌔，在张伟怀里睡着了🍺。

张伟看着于琴⚓，除了胸部还算丰满🏭，其他地方都很瘦🐨，十有八九是溜冰的缘故🆕，他听说过🎪，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍇。其实🏒，于琴这样看起来很美👗，要是身体丰满起来一定会更美🌂，现在的美是一种病态美🌈，不是健康美🌞。

于琴穿着棉睡衣🏬，扣子没有扣好🍬，里面的东西一览无余🌉，翘首挺拔👕，丰满圆润〽。张伟一阵心跳🎑，忙移开视线⛽，有些奇怪🐫，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👝，也不奇怪🎲。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏵，把于琴轻轻在枕头上放好♿，盖好被子🎓，然后自己从柜子里抱出一床被子🐥，铺在地毯上🏭，拿过枕头👉，径自睡去🈺。

第二天早上8点🏻，张伟醒过来🎈，于琴还在昏沉沉入睡🍝。

张伟爬起来洗涮完毕✴，叫了几声于琴🍋，于琴正困得一塌糊涂⛹，眼都没睁开🍥，嘴里嘟哝了几句❓：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍝，别打扰我🎅，你今天直接和他们谈判⛱，我不参加🏞，别打扰我⚓，让我睡⚪。”说完🏣，又呼呼睡了🌁。

张伟答应了一声➡，正要出门🏹，传来敲门声🏮，一看是技术总监来了🆘，一见张伟就热情地说🐁：“张总✔，来请你和于董去吃早饭🍘。”

说完🌪，技术总监就要今门🍁，张伟忙拦住⭕，小声“嘘”了一声🌊：“于董在休息🏯，不要打扰她🎥，我们去吃吧🅿。”

总监眼睛一斜👌，看到**躺着一个人🌭，顿时明白了🍼，忙说👲：“哦⛩，对不起㊗，打扰了🌡，那我们去吃饭吧🈴，先不等于董了⛄。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌺，也不想解释♊，也解释不清楚的🎥，反而越解释越此地无银三百两👉。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏷，吃过早饭🍄，张伟对厂长说🏮：“于董今天比较累🈳，要多睡会🐈，不打扰她🈚，我们今天商谈一下具体事宜吧🅰，如果谈得圆满♓，今天就可以签合同……等我们谈完了🍍，再让于董来签合同🍨。”

对方自然连连答应🅿：“我们一定会谈得圆满的🐘，我们一定要谈得圆满🎃。”

张伟哈哈一笑🐻：“那就看你们的诚意啦🆒。”

“我们当然是有诚意的🌧，百分百的诚意🎓。”对方笑着说🐙。

张伟又说🐞：“给我们预定明天回浙江的机票🎞，不管谈不谈地妥⤵，明天我们就要回去🏾。”

“张总🏑，你们来一趟不容易👅，多玩一玩再回去啦🆙。”厂长说🌃。

张伟摆摆手👙：“公司里事情太多⛸，不能再外面耽搁太久的👑。”

厂长和总监又连伸大拇指🎖：“张总敬业🏅！佩服🌫！”

然后✉，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎓，除了厂长和总监🐹，对方的分管销售的厂长也参加🌝。

谈判在友好的气氛中进行🏾，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👯，慢慢切入正题🈺。

厂长一上来就直接说🍂：“张总🐼，昨天你和于董也看到了🆘，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎟，包括生产流程和工艺🌹，都是数得着的🏦，说是在的🎂，国内同类厂家➗，我们是绝对的最好🌀，你们既然想打造国内第一流的漂流🎍，选择我们作为合作伙伴♉，是最有眼光的🐢。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⚓，口气里充满了几分咄咄逼人🎷，还有几分激将🍈。

另外两人随声附和🌂：“是啊🎲，我们厂是国内最好的了👨。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐭，喝了一口茶👈，然后放下水杯🎴：“厂长♿，这茶不错🎬，好茶🆒。”

厂长一愣神🌈，随后符合🐅：“呵呵🍋，正宗铁观音🌽，是不错✏。”

张伟笑笑🐃，然后才对厂长说🎌：“昨晚看完后🎳，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较Ⓜ，有一个共同的看法🍣，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⏱，产品质量过硬🎨，生产资本雄厚🎚，生产规模大🆎，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍚，厂长听出了话里的味道🐜，也不能反驳🍫，只是点头🏪。

张伟继续说👣：“也正因为如此🃏，我们把贵厂作为出来考察的首选👩，作为合作伙伴的首选🏦，昨天的考察于董很满意⛪，今天于董因为身体不大舒服🏟，在房间休息🐠，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✖，我想不外乎是价格🍵，价格是我们能否合作的核心问题🐱。”

张伟直奔主题➿。

厂长点点头🎣：“张总是痛快人㊙，那我们就直接谈价格吧🍰，我们提交的价格表很详细具体👮，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐧，总体生产成本就接近2300多元🏾，这还不包括我们的运营管理成本🍨，我们把价格定在2400🍣，不高吧🍂，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来❤：“当然🌲，也是因为大家初次合作🏾，交个朋友🍰，不赚钱也无所谓的👰。”

“还有🈵，你们要的量大👔，我们也想多周转一下资金🐣，保本就可以🐗。”技术总监也说👕。

“哎🐳！”张伟连连摆手🌎：“这可不行🏩，你们不赚钱🌂，那如何能讲得过去🌍，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⛔，你们不赚钱🌮，我心里也过意不去啊👰，你们要不赚钱🎢，这买卖不能做🏞，既然你们2400都不赚钱🐩，那我提议👢，把价格改动一下🍶。”

大家看着张伟🏤，不知道葫芦里卖的什么药🈶。

厂长看着张伟🏴：“张总⤵，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌝：“我提议把价位定在2300🏷，这样你们可以有赚头啊🐲，厂里的工人也可以多发工资了⏮，大家都能吃上饭了👊。”

三人闻听脸色都变了🌰，厂长呵呵笑起来🎒：“张总真会开玩笑🌬，真幽默🎢，那倒是好啊🍊，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍮：“反正我们是不会买的👌。”

厂长点点头❓，笑着对张伟说🍳：“张总啊🎂，别挖苦我了🎠，你出个价吧🎿，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍎，咱们大家好商量嘛⬇。”

张伟点点头❄：“有一点我得先说明🍏，我们是把你们作为合作的首选🍂，但并不是非得买你们的货不可🎢，找我们的厂家一大堆👋，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎳，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌮，目前为止✂，除了价格🍈，其他的方面我们都是满意的🍱，只要价格合理🏟，我想今天我们就可以定下来🐸，当然🎡，如果价格不合理🌑，达不到我们的要求🍟，我们不会排除选择其他家的可能⏪，毕竟🐸，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐹：“张总言之有理🌌，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌔。”张伟一口蹦出这个数字🐖。

“啊🈲！”厂长和其他两人大吃一惊🐼，面面相窥♐：“1200🍺！”

“是的🌜，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍸。”张伟笑嘻嘻地说♐。

厂长哭丧着脸🏇，看了看其他二人🎼，对张伟说➰：“张总🐐，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👤，果不出陈瑶所料🐲，正中他们的痛处🎖，直接点中死穴👨。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎙，张伟一人独战3雄🐓，毫不示弱🏴，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎲，把对方的成本和利润分析的头头是道☔。

一直战到接近午饭的时候🌨，大家最终达成协议⚫，以1980成交🏹。

张伟一锤子定音🏿，站起来🆕，向厂长伸出手🍻：“那好🐀，1980🎰，就这样⚾。”

厂长擦擦额头上的汗🌕，站起来握住张伟的手👤：“好❤，张总👠，成交🎵。”

营销副厂长也和张伟握手🐮：“张总🏈，看不出你年纪轻轻🌧，竟然是个谈判高手👌，材料准备太充分了🏿，我们的底子都被你摸透了⏮，呵呵……”

“哪里🌁，哪里🎚，”张伟谦虚地说🌦：“初出茅庐🎆，没有经验⌛，多多指教♌。”

技术总监看着张伟✔：“张总🏙，如果你要是真的初出茅庐的话🎟，那你背后一定有高人指点🎴，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👐，总监说对了啊✋，只不过咱的高人不是于董⚾，而是陈董🍤。陈瑶啊陈瑶➕，你可真是有两手🏇，谈判成功➿，幸亏了你啊🏬。

随后大家填写合同🈵，填完后👊，厂长签字盖章🐲，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌨，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏉。

张伟带着合同赶回宾馆房间🀄，于琴正好睡醒🏬。

睡足了觉的于琴精神好多了⌚，脸色红润🏓，眼睛有神🈯，正抱着枕头☔，坐在**看电视♐。

看到张伟回来🏢，于琴问道➗：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⛄。”张伟边坐在沙发上边说🍞，长长呼了一口气🏕。

“多少钱？”于琴看着张伟👏。

“1980🅿。”张伟淡淡地说🍃。

“什么？多少🎶！”于琴瞪着张伟🏸。

“1980⛏。”张伟又重复了一遍🐀。

“哦🍱！天哪🌖，真的？”于琴又惊又喜⏩。

“是啊🍟，这不🌀，合同都填好了🍸，就等你签字盖章❔，那边都签好字了⏫。”张伟边说边从包里往外拿合同🎛。

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