中午🎽，另外一个饭店🍟。
包厢里面⛩，算上温良和兵哥⛵，总共坐了九个人👝。
其中除了陆涛🍄，还有四个也是开饭店的🐊。
一个人姓张👃，是这家饭店的老板👙，他年龄最大🏭，小女儿暑假后就要读高二㊗。
因此对于温良两个比较热情🏵，频繁的询问他们学习方法技巧🀄，看来对于闺女的成绩不太满意🍪。
老张对于收购他们知了猴没有异议❔，而且订单量还颇大🐬，他一个人就要了两万五的数量🌲，但有一个要求👊，那就是送货完〰，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏸。
这事温良直接替兵哥答应了🎢，因为老张闺女是理科🍓，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🉐。
其他的两个老板一个不需要🌙，一个看面子要了五千🆖。
还有一个人🍊，叫秦国华❓，年龄应该是一群人里面最小的一个🐈，看模样也就二十七八的样子🏮，人比较能装比🐁。
从一开始就哔哔个没完🏿，一副指点江山的模样🍁。
见老张让兵哥给她女儿补习🍴，就道🍜：“刚才老陆说你们都是高材生⛱，是真的假的👑，还说小程你成绩可以进清华北大🎐，这么厉害🐒，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍿，别是个什么人都敢吹上清北🌂。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⛅，后来高考时候才发现原来是我想多了🍦，只能走个二本🐝，呵呵呵🏳，我还有同学也有这想法⚫，最后连本科都没考上🐖，只上了个大专🍇。
我没别的意思🐆，我这人就是性子直♿，喜欢有一说一👭，不是说你们成绩不行⛄。”
他话音落下🏥，兵哥的脸色就有点难看♒，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⛑。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🈹，老张刚才又颇为殷勤🐺，还说让程洪兵指导学习🌻。
秦国华这么一说👏，相当于打了他们两个人的脸👗。
其实他们组这个局⛏，本来就没想带他🎍，都知道他性格🐃，是他知道后自己非要凑过来的⏹。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎖，此时大概心里有数🌜。
温良道🉐：“二本那也很厉害了🍻，就咱们这来说能上个二本🌌，那至少要超过80%的人了⛎。”
秦国华被他这话一夸👕，脸上很自满👍。
“小温你是个明白人🐐，咱们这儿很多人走个大专就不错了🆖。”
兵哥想要反驳👯，温良拍了一下兵哥的手臂👙，示意别出声🆓，这事交给他🎾。
“不过🌍，说起高考考试来🎨，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👛。开篇就非常厉害🐉。
说‘北冥有鱼⏺，其名为鲲🍑，鲲之大不知其几千里也🎂。化而为鸟🈳，其名为鹏✉，鹏之背不知其几千里也🍘。怒而飞其翼若垂天之云🈯。’
这就是鲲鹏🍸，你看这个描述🍷，心中立即就有个印象🏬，这家伙是真的大啊👮。
再往后🎟，其中还有一段是这样的👌。
说‘鹏之徙于南冥也🐣，水击三千里🐺，抟扶摇而上者九万里🏔。’
一排水就有三千里的大浪👛，一飞就是九万里🏩。
听到这样的话🎵，小麻雀就笑了🐿，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👋，不过数仞而下🍴，翱翔蓬蒿之间🍬，此亦飞之至也✒。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏙，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌃，你这不是吹牛比吗？
你们看✂，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⚽，这就是经典🏛，几千年的文章到现在还能传承下来🎍，是有道理的🏋。
其实考个二本也挺厉害了🐭，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐱，就是不知道能上个几本🍳。
不说这个了🌭，陆叔🎊、老张叔还有其他几位叔⛴，让你们见笑了🎸，我敬大家一杯🈚，我先干为敬啦🉑，各位叔你们随意⏺。”
温良也不看秦国华的臭脸🆘，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌃，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎒。
他脸色难看🐫，豁然站起身⏯：“我想起来了➿，等下还有点事先离开下🌅，酒就不跟大家喝了🐗，下次有空约🍃。”
陆涛蔫坏🏥，他道🍲：“国华🌊，别着急走🍬，小良他就是性子直🏑，说这个故事也没别的意思🎀，就是活跃一下气氛🍾。”
这下秦国华更不可能留下来了⛹，狼狈而逃✏，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌐。
“哈哈哈🆎，小温你有点意思👁，等会咱们一起喝几个👔。”
几个人都爆笑👣。
其实秦国华装比温良没意见✋，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了㊙。
一次两次不搭理👢，是看在陆涛和老张的面子上🌃，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🆎。
后来🌙，场面喝开之后🐆。
无论拒绝还是答应的🌞，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐭，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌬。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍸。
温良跟每个人交换了联系方式⛩，一一记下他们的饭店地址✂。
等之后🌟，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了♓，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎴，有的话万一别人介意那就不好了👲。
反正饭店那么多🐒，他们也不可能全都拿下🍶。
国内本就是人情社会🏟，尤其他们这个省🆙，今天这都是人情账👜。
一顿饭🏃，从近十二点吃到了下午三点多🏯。
啤酒又喝了几箱🌗，这次温良提前做了准备🎱，没醉🍔。
吃完饭🌿，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🆕。
这事儿温良就不跟着掺和了🌀，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍼，找到一个树荫的地方🐙，随便就蹲在地上🐗。
兵哥神色有点复杂🌺。
今天温良的表现🈳，让他像是第一次认识到温良一样🌇。
不光是温良在酒桌上的表现🌿，还是因为他感觉到了🐊，挣钱这种事👚，没有他想象中的那么容易🍶。
“怎么了兵哥🎮，为什么这样看着我？不认识啦🏳。”
犹豫了一下🐫，兵哥道🍓：“温良🎁，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌋，全都是你自己谈下来的🍦，我都没出什么力🍥。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌽：“谁说你没出力🐮，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎤，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⚾，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌆，别想那么多🏻。等下咱们吹吹风☕，去去酒气🌛，继续跑跑其他的店🌝，到时候咱们谁也轻松不了🎥。”
温良说着👦，打开手机👉，企鹅有几条未读消息👠，他暂时先没管🐪。
而是打起了电话👌。
“喂🌛，你好🐩，我找松正我是他同学♉，麻烦让他接下电话⛓。
喂🏊，松正啊⛄，啥时候回到家的🆖，昨天没喝多吧？那就好♎，那就好♒。
是这样🍏，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⬆，能收多少我要多少🏜，3毛钱一个🏂，你下乡收不会超过两毛⬇，我都问好了🈁。
就是你要注意🍎，别收到坏的臭的🏔，可以放冰箱里冻着🐝，或者用泡沫箱放冰块装着🏯，对🍀，泡沫箱不值钱🐥，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏅。
行🐻，你先收着🆓，后天下午吧🍤，后天下午你弄到县里🐝，我去拉过来🐎。
那咱们就这么说定了❌，回头再联系✏。”
电话打完👇，温良又继续拨第二个🎠。
“王盈啊❗，我🍗，你良哥🎙，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎧，你这什么记性🍣。
行🎲，记得就行🈂，那你开始收吧🍊，有多少我要多少🌤。
注意别收那些发黑的🎳，都死了臭了🏂，嗯好🍆，谢个屁🍽，跟你良哥说这些🍺，我谢你才对🍗，帮我省不少功夫🐜。
好⏲，那就这么说了⛏，拜拜🏢。”
“喂🐶，晓峰🍗，我谁？我你二大爷➰！听出来你还跟我装哔🌎，对🌍，我找到销路了🐉，开始干吧🍯。
我看好你哦🍍，加油⛱！滚🍑，不扯犊子了🐖，就这样拜🐛。”
“喂👃，小路🍛，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后☕，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏣。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎛，温良拧开⛵，咕咚咕咚灌了半瓶🍗，终于感觉到舒爽了🍪。
你别说🍜，渴了之后还真感觉有点甜🎭。
温良干劲满满🎭，似乎又找到了创业初期的那种激情👑。
“兵哥👢，走👲，咱们继续去下一家饭店🏝，今天要把整个市里的市场拿下来🎯！”
兵哥明显也被点燃了斗志👰，眼睛里都有火苗燃烧了♒。
但他仍旧稳重👯。
并且提出了自己的建议🍔：“我觉得接下来咱们应该分头行动⛓，我们两个一起🎤，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏥，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⏹。
“不管行不行🌷，总要试试才能知道⏬，不试了肯定不行🎎。”
“可以啊兵哥🏢，我还以为你跟着我继续跑一段时间⬇，中午那是搭出去人情🏰，不能显示我真正的本事⬜。
那咱们现在开始🐡，等下到晚上7点咱们集合🍣，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍾，在销售中被称为陌拜♟。
也就是陌生人客户拜访🐮！
是一个非常锻炼人脸皮👨、胆识Ⓜ、心理承受能力以及口才等的方式⛑，如果是真正的销售🐑，还会是对你从事行业专业知识的考验🍩。
因为你在接触一个老板之前🆔，你不知道他之前是干什么的🏌，有可能他比你还要专业㊙。
而且这种方式🍽，被拒绝的次数🍡，要远高于你成功的次数🍒。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐢，你可以接受一个两个人的拒绝👰，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏴，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌞，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌩！
“好✖，那咱们就比比♍！”
兵哥还没经历过社会毒打🐬，此时完全不虚🎸。
他还没有正式去接触🐅，不知道难度有多大🍫，温良知道🏢，但他没说🌜。
有些事情🎏，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛎。
“行✏，那咱们找个地方集合🌼，就青园街吧👢，我已经问过了✂，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐀。到时候咱们那个地方集合👂，谁输了今天晚上请吃烧烤🍄。”
温良笑着🐨，他需要给兵哥一些动力🐘，“而且晚上那里正是人多的时候🎼，咱们还可以继续推销🏑。”
兵哥白了他一眼🎁，没理这货🆔。
两人分开后🍟，温良打开企鹅❕。
上面果然是苏棠的消息🍤。
酥糖❄：温良🍨，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⛵：你在忙吗？
酥糖🌦：那我不打扰你了🎪，我去睡午觉了🌶，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎰。
叹息一声🏑，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎈，温良回复消息🏙。
温水煮青蛙🆓：对🐌，中午跟人谈事🐵，喝了不少酒⏯，刚看到✴，等下还要继续忙⛳。
然后秒回👠。
酥糖⭕：这样啊🐩，那你多注意🌱，别喝酒太多🏒，对身体不好🐑。
温水煮青蛙☝：好🍔，我知道了🃏，那我去忙了🐙，回头聊啊🐌。
酥糖❎：好啊🐐，回头聊👲，别太累了⛔。
酥糖🌺：/微笑/微笑/微笑⏫。
说实话🏼，这要是十多年后👘，一个女孩给你发这个表情🐪，代表着你差不多要凉了👬。
还好现在微笑也只是微笑🎵，就像黑木耳也还只是木耳而已🏜，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌌。
……
……
下午三点多❄。
所有饭店基本上都没多少客人🏿，厨师也都休息了🐚。
小的饭店🎬，有可能老板在🎀，而大的饭店〰，这个时候老板根本不会出现在店里⛳。
兵哥的推销基本上就是直来直去⚪。
进到店里🌞，问人老板在不在👎，说明来意🌥，老板不在那就出门继续下一家🏑。
老板要在🌼，那就直接问🍷，要就谈✅，不要也是下一家✍。
温良相对来说就比较骚了🍅。
他去打印店👁，弄了一个简单的调查问卷👗。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⤴。
来吃饭点这个的人多不多👱，知不知道这个东西的功效🍥，营养价值🌲，会不会向客人推销等等⚓。
打印了大概几十张🍅，每张五毛钱⛔。
到大点的饭店里👔，这个东西就变成了他的社会实践项目👇，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐮，然后再去跟人厨师聊天⚽，递上根华子就是好朋友了🐇。
华子开道♿，就顺滑很多🐔。
而且温良看人下菜㊙。
有的人嫌麻烦✏，就提出可以送货上门到门口👙，有的人想赚钱🍺，就暗示给他点回扣⛷。
小点的饭店🍞，他也直接找老板🎦，先递烟聊天🏠，不是他吹🌾，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🈸。
聊的可以就说明来意🏺。
不行就走🍔，直接下一家🌤。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐢，这个时候并不是没有机会🌅，反而可以趁机再忽悠一下🍌，什么营养价值药用价值等等🏩。
也不能算忽悠👜，因为知了猴营养价值是真的高🌳，蝉蜕也确实有药用的价值👓。
顺带着往能壮阳上引一引🌼，什么东西🎳，不管能不能壮阳🆎，只要它被传出去能壮阳👐，那就会大受欢迎🌟。
但即使这样🍒，仍旧也有一些人拒绝⬛，有一些人家有供应商🌧，还有一些干脆就要几百个❎。
几百个🌋，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐧。
好歹比起被拒绝的🍅，收获也不算少🅰。
时间当你在忙碌的时候👲，就会感觉它流逝的速度非常快🈵。
转眼就到了晚上七点🍯。
如果是冬天🍼，这时候天早就黑了🈲，这是夏天🍂，七点的时候天色还很明亮🍹。
烧烤一条街上🎡，人三三两两🐧，没有多少客人♒。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏵。
兵哥也打了个车过来⛓。
两人的衣服都被汉湿透了🍸，然后又晾干👭，也就是穿了浅色的衣服🌧，如果是黑色🐿，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏴。
温良笑着问🐤：“咋样兵哥🐣，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐶，挣个钱真不容易🍈。”
十九岁的年轻人🐪，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👟。
兵哥问👁：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌞，上面记录着不少信息⏺。
“我先看看你的🌘。”
温良抓过本子🍇，翻开🏉。
“清江路156号🌼，松园饭店🎙，订🎢：2000🌍，6毛一个🈹，后天要货🍒。”
这样的信息还有4条👠，总共八千个🍰。
不是所有的饭店都用那么多的🎰，按照一盘20个来算🏭，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍱，自然一次用不了那么多🆑。
“兵哥牛笔👍。”竖起一个大拇指🏸。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐤，嘿嘿一笑👑。
贱嗖嗖的⛱！
他上面比起来兵哥就多了很多🎐，共两万三🎪。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏜。
“行啊⭕，温良⛑，一天就这么大战果➡。”兵哥感叹🐩，不得不服🈵。
算上他们中午跟上午的4万⛏，下午的3万一👕。
这就是七万一🌀，如果他们都能按时送到👩，他们可以赚至少两万🌠。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍠，那就更多⏯。
“走👄，正好饿了🌚，我们去吃烧烤🍧，我请客⭕。”
“吃不急🀄，趁现在他们还没上客人🎈，咱们先把这里给搞下来🐇。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌨，对方是市里卫生系统的🎹，负责这个地方所有卫生问题🍘，跟这里的老板都很熟🐤。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🏕，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏬，基本上生意就没有不成的🌈。
这比他们辛苦一整天还要厉害⛵，轻轻松松就超过了他们一天的量⛹。
而且很好说话🍢。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⛽，非常适合烧烤摊♐，有这个量⛳，温良……他一开始确实没想到🌷。
所以🐄，有时候投胎真的是个技术活👆。
他记得很清楚的一件事🍓，前世一个朋友的朋友✂，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍂。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🉐，干个几年啥都有了🐤。
夜色迷离而喧嚣⛅。
温良和兵哥俩人坐着🏫，桌上全是点的肉串🏽，一块钱一串🍎。还有蔬菜🌈，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎫，没要酒而是要了两瓶果汁♊。
自己人就不喝酒了🌕，对身体不好❎。
“没想到🌵，咱们辛苦一天的事⚽，人家一个面都不用露👖，一个电话就能搞定❌。”兵哥感叹♐。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⏯，因为社会的关系跟学校不同🌔。
社会的关系是复杂而又纯粹❤，复杂的是人心👬，纯粹的是利益👓。
规则更简单🍝：弱肉强食🎢！
烧烤档看得很清楚🐚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍫。
干烧烤的🆚，卫生能有多干净🍩，被整改一下🏢，那损失可就有够受得🎮。
温良道🌏：“行了⛔，别感慨了👂，以后好好干👍，等你足够强大了🍸，很多规则会主动为你让路的🈶。
赶紧吃🎀，吃完咱们打车回去👪，明天一早还要下乡去呢❣。”
小伙汁👇，加油干吧🐌。
鲁迅曾说🍁：知世故而不世故🐈。
什么时候你能让一般规则给你让路✊，你大概就算是成功了👨。
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