第274章 很到位

于琴的抚摸很到位❤，张伟一下子像过电一样🏒，浑身猛地一抖🐐。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌹，张伟心里一阵发狠🍾，一阵颤栗🆙，轻轻挪开玉琴的手说👂：“不要这样🈯，我喜欢你🎴，是把你当做姐姐来喜欢🎫，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌧。”

“我知道🆓，你不喜欢我的🌔，你不用骗我了➗，我是个不干净的女人🏗，一个肮脏的女人🐶，公共汽车👮，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👃，身体偎依在张伟怀里🐷，说话的声音在逐渐降低⏸。

张伟没说话🍨，一时不知道该怎么说🏰，身心难受的厉害🎛。

“我溜冰完就想做那事🌾，就想体验那种升天的感觉……不溜了🈴，却还是老想着那种做那事的感觉👊，那种感觉真好啊🈚，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🈴，说话声音越来越小⌛，最后没有声音🏎，在张伟怀里睡着了🎴。

张伟看着于琴🐽，除了胸部还算丰满🌶，其他地方都很瘦👞，十有八九是溜冰的缘故🐏，他听说过🏗，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐼。其实🍑，于琴这样看起来很美👩，要是身体丰满起来一定会更美🎎，现在的美是一种病态美♏，不是健康美✈。

于琴穿着棉睡衣🐀，扣子没有扣好🐃，里面的东西一览无余⬆，翘首挺拔🆙，丰满圆润🎨。张伟一阵心跳🍾，忙移开视线🐭，有些奇怪🌀，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍃，也不奇怪🆕。

他感觉此刻于琴真的很可怜🆚，把于琴轻轻在枕头上放好🎊，盖好被子✝，然后自己从柜子里抱出一床被子➿，铺在地毯上👖，拿过枕头🏧，径自睡去🍼。

第二天早上8点🎠，张伟醒过来⏭，于琴还在昏沉沉入睡🈚。

张伟爬起来洗涮完毕⛱，叫了几声于琴🍾，于琴正困得一塌糊涂🆎，眼都没睁开🐄，嘴里嘟哝了几句🎽：“这些日子我好不容易好好睡一觉⬇，别打扰我✴，你今天直接和他们谈判🐪，我不参加🌑，别打扰我🌛，让我睡🍵。”说完🆗，又呼呼睡了🍪。

张伟答应了一声🎪，正要出门❤，传来敲门声🍊，一看是技术总监来了⌚，一见张伟就热情地说🌎：“张总🍍，来请你和于董去吃早饭🃏。”

说完⛺，技术总监就要今门✊，张伟忙拦住👤，小声“嘘”了一声🐝：“于董在休息🍑，不要打扰她👠，我们去吃吧🐩。”

总监眼睛一斜⏬，看到**躺着一个人👕，顿时明白了⏲，忙说🈸：“哦〽，对不起🍢，打扰了🆎，那我们去吃饭吧🍀，先不等于董了⚾。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⚡，也不想解释✋，也解释不清楚的☝，反而越解释越此地无银三百两👫。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的✨，吃过早饭👥，张伟对厂长说🌔：“于董今天比较累🎈，要多睡会➗，不打扰她⤴，我们今天商谈一下具体事宜吧🎍，如果谈得圆满🌈，今天就可以签合同……等我们谈完了🎬，再让于董来签合同🏮。”

对方自然连连答应⛰：“我们一定会谈得圆满的🍪，我们一定要谈得圆满⛰。”

张伟哈哈一笑🎟：“那就看你们的诚意啦👋。”

“我们当然是有诚意的🌏，百分百的诚意🎺。”对方笑着说👣。

张伟又说🌬：“给我们预定明天回浙江的机票🍳，不管谈不谈地妥👰，明天我们就要回去🎨。”

“张总🐂，你们来一趟不容易🎸，多玩一玩再回去啦⚪。”厂长说🐭。

张伟摆摆手🍢：“公司里事情太多🎿，不能再外面耽搁太久的🎇。”

厂长和总监又连伸大拇指🏰：“张总敬业⏸！佩服🆖！”

然后🐪，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌡，除了厂长和总监🏀，对方的分管销售的厂长也参加🌱。

谈判在友好的气氛中进行🏉，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏡，慢慢切入正题🌍。

厂长一上来就直接说🌆：“张总☔，昨天你和于董也看到了🌭，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌡，包括生产流程和工艺👃，都是数得着的🎷，说是在的🎞，国内同类厂家🌪，我们是绝对的最好🎊，你们既然想打造国内第一流的漂流✒，选择我们作为合作伙伴🏏，是最有眼光的🏦。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⏫，口气里充满了几分咄咄逼人🌓，还有几分激将🈸。

另外两人随声附和🎚：“是啊🎼，我们厂是国内最好的了👛。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍏，喝了一口茶🈳，然后放下水杯🍜：“厂长🏋，这茶不错❇，好茶⛪。”

厂长一愣神🎺，随后符合🍲：“呵呵🎎，正宗铁观音🏵，是不错👍。”

张伟笑笑🆑，然后才对厂长说🏵：“昨晚看完后🌫，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌵，有一个共同的看法🏾，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐚，产品质量过硬🍻，生产资本雄厚🍑，生产规模大🐌，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌪，厂长听出了话里的味道❓，也不能反驳🆗，只是点头🍄。

张伟继续说🎙：“也正因为如此⏹，我们把贵厂作为出来考察的首选⏩，作为合作伙伴的首选🍍，昨天的考察于董很满意🎊，今天于董因为身体不大舒服🐅，在房间休息⛵，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜❇，我想不外乎是价格🍋，价格是我们能否合作的核心问题🅰。”

张伟直奔主题♎。

厂长点点头⭐：“张总是痛快人🎧，那我们就直接谈价格吧🏠，我们提交的价格表很详细具体🐺，从原材料价格到每一个加工环节的升成本♿，总体生产成本就接近2300多元🎺，这还不包括我们的运营管理成本👔，我们把价格定在2400👝，不高吧🏄，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎶：“当然🆎，也是因为大家初次合作👍，交个朋友♍，不赚钱也无所谓的👊。”

“还有🏓，你们要的量大❇，我们也想多周转一下资金🏛，保本就可以🎠。”技术总监也说✒。

“哎🎊！”张伟连连摆手🏋：“这可不行🈲，你们不赚钱🏼，那如何能讲得过去🎆，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍄，你们不赚钱🐍，我心里也过意不去啊♊，你们要不赚钱🍶，这买卖不能做🆙，既然你们2400都不赚钱🐲，那我提议👥，把价格改动一下🌈。”

大家看着张伟🐨，不知道葫芦里卖的什么药🍆。

厂长看着张伟🍧：“张总🌭，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⏫：“我提议把价位定在2300👙，这样你们可以有赚头啊⚾，厂里的工人也可以多发工资了🏎，大家都能吃上饭了🌟。”

三人闻听脸色都变了🍇，厂长呵呵笑起来✊：“张总真会开玩笑🐩，真幽默🎦，那倒是好啊🎩，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏤：“反正我们是不会买的🎤。”

厂长点点头🏅，笑着对张伟说🏣：“张总啊🐉，别挖苦我了👯，你出个价吧🍡，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍇，咱们大家好商量嘛🎞。”

张伟点点头⬆：“有一点我得先说明🌛，我们是把你们作为合作的首选🍐，但并不是非得买你们的货不可🎶，找我们的厂家一大堆🏵，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍵，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌰，目前为止🈲，除了价格🈶，其他的方面我们都是满意的🐗，只要价格合理🐤，我想今天我们就可以定下来🈸，当然🎚，如果价格不合理👂，达不到我们的要求🏎，我们不会排除选择其他家的可能⛪，毕竟🐂，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍺：“张总言之有理🌰，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⏹。”张伟一口蹦出这个数字✝。

“啊🍈！”厂长和其他两人大吃一惊🎬，面面相窥🎈：“1200⏫！”

“是的🌠，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐅。”张伟笑嘻嘻地说❓。

厂长哭丧着脸🐭，看了看其他二人🐒，对张伟说♉：“张总🍲，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎥，果不出陈瑶所料👪，正中他们的痛处⛩，直接点中死穴🎸。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐞，张伟一人独战3雄❌，毫不示弱⛪，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👡，把对方的成本和利润分析的头头是道👦。

一直战到接近午饭的时候🍯，大家最终达成协议⏩，以1980成交✏。

张伟一锤子定音🈳，站起来👔，向厂长伸出手♟：“那好🏽，1980🌶，就这样🌨。”

厂长擦擦额头上的汗🍓，站起来握住张伟的手🍆：“好🎺，张总🈁，成交👰。”

营销副厂长也和张伟握手🍿：“张总🃏，看不出你年纪轻轻🏏，竟然是个谈判高手🎠，材料准备太充分了🐹，我们的底子都被你摸透了🐹，呵呵……”

“哪里👅，哪里🌴，”张伟谦虚地说🏸：“初出茅庐🌝，没有经验🍩，多多指教⏰。”

技术总监看着张伟🅰：“张总✖，如果你要是真的初出茅庐的话🌀，那你背后一定有高人指点⛵，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣➡，总监说对了啊🏿，只不过咱的高人不是于董🎛，而是陈董🍊。陈瑶啊陈瑶🈯，你可真是有两手👁，谈判成功🎥，幸亏了你啊🏟。

随后大家填写合同⏩，填完后🌯，厂长签字盖章🐌，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍥，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌆。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍼，于琴正好睡醒🀄。

睡足了觉的于琴精神好多了🏹，脸色红润⌚，眼睛有神⛅，正抱着枕头🏙，坐在**看电视🌕。

看到张伟回来👮，于琴问道✝：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈲。”张伟边坐在沙发上边说🎛，长长呼了一口气🍖。

“多少钱？”于琴看着张伟🎿。

“1980🐿。”张伟淡淡地说🏐。

“什么？多少🌡！”于琴瞪着张伟🎤。

“1980🌈。”张伟又重复了一遍🌌。

“哦👟！天哪👎，真的？”于琴又惊又喜🐼。

“是啊🎎，这不🈶，合同都填好了🏭，就等你签字盖章🎋，那边都签好字了🌠。”张伟边说边从包里往外拿合同🐱。

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