顾鲲拿过电话🏗，听了来人的声音🏌，着实让他有些意外⚫。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏒。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏝，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⛰：“鲲哥🏸，我也听说了🏷，你前阵子帮国家队一起救市🌂，高风亮节🌈，资金都套在股市里了🐣，所以没敢烦你🐋。

祝贺你今时不同往日🌖，更上一层楼了🐿。去年年初你跟我说的那些话🎇，我一直不敢忘⛩，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍱，优先通知您⏪，所以我这不就来了么🎀。

不过🍭，我也不是问你要钱的🍤，其实我也另有准备🎯，你如果不感兴趣的话⛔，千万不要勉强🏧。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👱，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐭。”

算算日子❓，马风96年把华夏黄页卖了之后🏐。还清了顾鲲当初借给他创业的钱✳，还落下一两百万人民币结余🏉，后来歇了一阵子🈂，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐫。

当时顾鲲还跟他聊过⛓，说将来需要扩大🍸、有资金需求尽管找他🐹，那大约是97年过年时候的事情了🌕，如今已经过了20个月⛑。

没想到🌄，马风之前就已经开始有资金链紧张🐱、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🈺，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🏛，所以才没好意思找上门🎪，一直用备胎拖着🈺。

站在马风的立场🏴，这样决策没错🍥，也显得仗义一些✳。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌇，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎥，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🐍、杠杆全部还清⌚，才好上门谈投资🐴。

然而⏱，顾鲲此时此刻听了🈯，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎈。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍦：“卧槽✂，你也太看不起我了🈸，我就算流动性再差的时候🈶，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🌭，两年历史都不到➡，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐭。

没说的🈯，马上明天的机票🏩，我还住半岛酒店👢。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🏪，我还是不看好🐱，几年之内都不看好⬛，房价再拦腰斩一半之前🆕，我是不会在香江置业的🎍。”

顾鲲说完⚫，就挂了电话🎗，让身边人做好接待安排❇。

……

第二天一早🌾，马风居然就坐头班飞机赶到了香江👬，从启德机场下来就直奔半岛酒店🎽，很快如约拜见到了顾鲲♊。

马风很客气🌵，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🐅：“顾先生别来无恙🏋，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎩，作为一个普通的华夏人🌉，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好❇。”

“好说🌓，毁家纾难有点过了🏜，我会当你是咒我的——我这不好好的🏚，还赚了这么多么🌉。”顾鲲在自己的总统套房里接待✳，指了指沙发对面的位置🌿，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎚。

米德洛娃已经升级了🎈，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏿，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些⏳，不要浪费了人嘛🍫。

倒是那些还在念大四🏧、处于实习期内的毛妞小姑娘🎲，需要日常察言观色打磨打磨🌳。

“不用不用🏯，客气了👯。”马风很给面子地亲自站起来接茶❣，端端正正放下🍕，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🆓，

“这位蔡先生🎞，是我上半年新认识的朋友♑，我们在西湖上划了几次船🍪，就一见如故相谈甚欢🌈，被我拉进团队成了合伙人🌷。人家可是德国大投行的高级经理人👊，财务和投资方面很在行🈹。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐱，着实仗义⏮。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo⭕，全权管钱的事情⏭，这次我就带他一起来了🍫。”

“原来是蔡先生🍁，幸会幸会🏅，我好像听说过你➖。”顾鲲亲自起身🎠，跟蔡重信握了握手🌑。

蔡重信很是意外🌤，谦虚了一句🏮：“顾先生听过我？真是受宠若惊✴。”

毕竟🎳，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⛰。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🍺，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🐷。不过这也不能证明什么👙，十年八年之后🍖，李泽楷再见小马哥的时候🎈，估计就只剩尴尬了👉。

不过受宠若惊什么的✂，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎽，花花轿子人抬人🌒，当不得真的❌。

顾鲲非常大度地摆摆手👌：“诶🏑，甘罗早发子牙迟👓，我不过是少年得志而已⛺，自己多少斤两其实心里清楚🏆。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍎。”

客气完了之后✨，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏧。

从马风口中⏺，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候⬜，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏠，加上几个志同道合的朋友🎍，为了表个态而凑的几十万⛏，一起干🏷。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🈷，只是做个网站的壳子出来🎭，加上一些宣传推广❤、团队培养👐。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⏩，马风如今搞了将近两年👍，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🐋，然后打打广告让用户来这上面找东西👄。（主要是供给信息🏊，也就是供应商的身份🈲。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏭，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息♌，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐫，就这点纯推广展示的业务🎃，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了♓，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌸。

顾鲲看到的表单上显示🅾，98年的阿狸🏑，已经可以向企业客户收取平台使用费👢、认证费🍠、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎻。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎐，一年只给三百快五百块的也有⛷。

这惨状🎃，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌡，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👏，而阿狸上面的企业客户🍼，不给钱也能打广告🎙，无非没有信用认证的标🏷，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的⛎，不保证真实性”⛩。

“今年前11个月🎲，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家➰、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🏢，就知道注水是肯定有注水的🌷，不过很正常〽。

早期的互联网公司🎛，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🐔，吹多少倍都不会穿帮的🍸。正如后世那些盗板的网站✨，也能吹自己几千万读者呢🍋，反正不用真给钱♉。

创业两年🐥，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⚡，已经算不错了🃏。虽然算下来➰，每家企业客户平均一年才给他五百块钱♊。

不过🅿，马风倒也不卑不亢🎂，很直截了当地跟顾鲲说🏓：“开支高👆，主要是市场开拓成本大👗，早期为了冲得快一点嘛🏹，我们给我们的电话销售人员👠，开的提成是很高的🍸。拉回来的企业客户打的年费🏓，30%都返给电话销售当提成了🏚，他们没底薪的🌝。

我这次来✡，也不是问您要投资🌚，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌲，不过我还是信守诺言👊，见那些投资客之前⏰，先跟您通个气⛹。毕竟出来混要讲信用🏘，您当年帮过我🌬，同等条件我肯定要先给您机会🐩。”

顾鲲听了👃，也是微微一惊🍟。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👣，早期拉回来的单子🍆，三成年费都归拉客的人⛅，能不拼么🈹，那每一个电话都是为自己的钱包打的♟。

所以顾鲲也就不客气了🎲：“当然👔，我投互联网公司也不少了🌀，香江这边⏯，之前股灾护盘🐱，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🎶。实话跟你说吧🏄，盈科股价那么高🏍，但绝对比你还不靠谱得多🏸，他们屁的营收收入都没有🍸，至今就是玩资本🏑。只要有营收🐄，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏌，那就说明商业模式有前途🐝。

既然马哥看得起我🈹，直说吧🍩，这次资金缺口有多大——放心🐼，我不会嫌你要钱多的⛵，我是为你好👘。要是不缺钱⚫，一下子早期轮就让我投太多🎣，我怕你失去继续努力的动力🌂、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌳，奋斗不奋斗无所谓🎙。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👢，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐛。

不给你一次性多投钱🏜，竟然是为了保护创业者的积极性➗。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🏈。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼♿，便把这个问题扛了过去🌹：“实话实说🎟，我们也不知道目前需要多少钱🐪。按照现在的亏本扩张速度🍶，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🆘。未来两三年内🈲，按照这个发展速度🌳，每年最多也就烧千把万♈，不会超过两千万人民币一年🍁。

不过🍧，最近有个朋友🏊，是个曰本风投界的大佬🍄，发了个ts🌨，预估可以给我们两千万美金——之前🎪，我们只有过初创时候的自有资金200万🍝，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🍳，一共是700万人民币🐪。

但是🍾，那家曰本投行➗，甘愿进场2000万美金⛎，只要我们40%股份🏔，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐖、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍐，估值能值3000万美金🌠。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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