第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍍，张伟一下子像过电一样⛄，浑身猛地一抖🏘。

决不能再捣鼓这些鸟事了⚪，张伟心里一阵发狠👜，一阵颤栗👱，轻轻挪开玉琴的手说🌗：“不要这样🍈，我喜欢你🌮，是把你当做姐姐来喜欢❌，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌆。”

“我知道🌛，你不喜欢我的🐹，你不用骗我了🏅，我是个不干净的女人🎦，一个肮脏的女人👃，公共汽车🍠，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌏，身体偎依在张伟怀里🎶，说话的声音在逐渐降低🎦。

张伟没说话🏭，一时不知道该怎么说🌩，身心难受的厉害🎆。

“我溜冰完就想做那事🏠，就想体验那种升天的感觉……不溜了⚓，却还是老想着那种做那事的感觉🍕，那种感觉真好啊🐁，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着〽，说话声音越来越小🌛，最后没有声音👤，在张伟怀里睡着了🐄。

张伟看着于琴🃏，除了胸部还算丰满🌈，其他地方都很瘦🎧，十有八九是溜冰的缘故⭐，他听说过⏯，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏠。其实🎭，于琴这样看起来很美🏈，要是身体丰满起来一定会更美🍡，现在的美是一种病态美🌧，不是健康美👭。

于琴穿着棉睡衣🃏，扣子没有扣好👎，里面的东西一览无余👉，翘首挺拔🈴，丰满圆润👐。张伟一阵心跳🎿，忙移开视线🌃，有些奇怪❄，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎸，也不奇怪🅱。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐞，把于琴轻轻在枕头上放好🆎，盖好被子🎭，然后自己从柜子里抱出一床被子🌻，铺在地毯上✴，拿过枕头🌊，径自睡去🌟。

第二天早上8点👎，张伟醒过来👓，于琴还在昏沉沉入睡❣。

张伟爬起来洗涮完毕👒，叫了几声于琴🐷，于琴正困得一塌糊涂👑，眼都没睁开👙，嘴里嘟哝了几句🍋：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐹，别打扰我🎧，你今天直接和他们谈判🆔，我不参加🎆，别打扰我🐵，让我睡🍎。”说完🎰，又呼呼睡了🎥。

张伟答应了一声🏛，正要出门🏥，传来敲门声🍇，一看是技术总监来了🌲，一见张伟就热情地说🍝：“张总☕，来请你和于董去吃早饭🌏。”

说完🌯，技术总监就要今门🏿，张伟忙拦住🏦，小声“嘘”了一声🐀：“于董在休息🎃，不要打扰她🆑，我们去吃吧🌈。”

总监眼睛一斜🌗，看到**躺着一个人🌄，顿时明白了🎥，忙说🍰：“哦🐧，对不起➡，打扰了⏭，那我们去吃饭吧🎍，先不等于董了❤。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍭，也不想解释👀，也解释不清楚的✨，反而越解释越此地无银三百两♓。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎉，吃过早饭🏎，张伟对厂长说✨：“于董今天比较累🈯，要多睡会🍩，不打扰她〰，我们今天商谈一下具体事宜吧🐬，如果谈得圆满🎾，今天就可以签合同……等我们谈完了🌲，再让于董来签合同🐡。”

对方自然连连答应✔：“我们一定会谈得圆满的🏁，我们一定要谈得圆满🌵。”

张伟哈哈一笑🎌：“那就看你们的诚意啦🎆。”

“我们当然是有诚意的👰，百分百的诚意👩。”对方笑着说🌞。

张伟又说🐎：“给我们预定明天回浙江的机票⛓，不管谈不谈地妥👎，明天我们就要回去🎉。”

“张总🍅，你们来一趟不容易⏪，多玩一玩再回去啦➰。”厂长说✋。

张伟摆摆手🏛：“公司里事情太多🆘，不能再外面耽搁太久的🍕。”

厂长和总监又连伸大拇指🍫：“张总敬业🎶！佩服🆎！”

然后🍄，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐆，除了厂长和总监🎚，对方的分管销售的厂长也参加🌋。

谈判在友好的气氛中进行🍜，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐺，慢慢切入正题🐬。

厂长一上来就直接说🈷：“张总🎫，昨天你和于董也看到了🐙，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍮，包括生产流程和工艺🐡，都是数得着的🍵，说是在的🌺，国内同类厂家⬜，我们是绝对的最好⏩，你们既然想打造国内第一流的漂流🍢，选择我们作为合作伙伴🎙，是最有眼光的🈯。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏒，口气里充满了几分咄咄逼人♏，还有几分激将🏣。

另外两人随声附和🏡：“是啊⏩，我们厂是国内最好的了🏨。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎩，喝了一口茶🌂，然后放下水杯🏑：“厂长🏚，这茶不错👰，好茶🏠。”

厂长一愣神🎷，随后符合👰：“呵呵🌨，正宗铁观音🃏，是不错🐶。”

张伟笑笑🎊，然后才对厂长说🐿：“昨晚看完后🎗，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👌，有一个共同的看法⬛，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐵，产品质量过硬☕，生产资本雄厚Ⓜ，生产规模大🈚，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐪，厂长听出了话里的味道👲，也不能反驳♓，只是点头🐚。

张伟继续说🍼：“也正因为如此🏡，我们把贵厂作为出来考察的首选❔，作为合作伙伴的首选♐，昨天的考察于董很满意❓，今天于董因为身体不大舒服🍡，在房间休息⛎，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏤，我想不外乎是价格🐺，价格是我们能否合作的核心问题🐍。”

张伟直奔主题👠。

厂长点点头〰：“张总是痛快人🎉，那我们就直接谈价格吧⚫，我们提交的价格表很详细具体👊，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🍐，总体生产成本就接近2300多元🌸，这还不包括我们的运营管理成本🍀，我们把价格定在2400🌼，不高吧👠，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏝：“当然🎠，也是因为大家初次合作👀，交个朋友🍱，不赚钱也无所谓的🅾。”

“还有⛽，你们要的量大🌓，我们也想多周转一下资金🐟，保本就可以🍎。”技术总监也说🐈。

“哎👛！”张伟连连摆手🌶：“这可不行👏，你们不赚钱⛱，那如何能讲得过去♌，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍖，你们不赚钱🎂，我心里也过意不去啊🎎，你们要不赚钱🐰，这买卖不能做🍱，既然你们2400都不赚钱⛸，那我提议🈯，把价格改动一下🍭。”

大家看着张伟👉，不知道葫芦里卖的什么药🎠。

厂长看着张伟✔：“张总👇，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👝：“我提议把价位定在2300🍢，这样你们可以有赚头啊🎦，厂里的工人也可以多发工资了🏿，大家都能吃上饭了🌟。”

三人闻听脸色都变了🈴，厂长呵呵笑起来🐟：“张总真会开玩笑👡，真幽默⛹，那倒是好啊👨，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎌：“反正我们是不会买的⭕。”

厂长点点头🌹，笑着对张伟说🌕：“张总啊🌜，别挖苦我了👰，你出个价吧🍈，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛪，咱们大家好商量嘛🌊。”

张伟点点头👩：“有一点我得先说明🌓，我们是把你们作为合作的首选🌡，但并不是非得买你们的货不可🍯，找我们的厂家一大堆🌲，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏅，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎯，目前为止🏗，除了价格🍹，其他的方面我们都是满意的🌲，只要价格合理🍸，我想今天我们就可以定下来🆙，当然♟，如果价格不合理🌽，达不到我们的要求🍖，我们不会排除选择其他家的可能⛔，毕竟🌧，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍵：“张总言之有理🏅，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200✅。”张伟一口蹦出这个数字🍯。

“啊🆎！”厂长和其他两人大吃一惊🎪，面面相窥🐔：“1200🌹！”

“是的⛪，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍤。”张伟笑嘻嘻地说🌅。

厂长哭丧着脸🎊，看了看其他二人🍶，对张伟说🌾：“张总👌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👌，果不出陈瑶所料🐪，正中他们的痛处⛽，直接点中死穴👙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏑，张伟一人独战3雄🍮，毫不示弱🍝，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐜，把对方的成本和利润分析的头头是道🐉。

一直战到接近午饭的时候🏰，大家最终达成协议🏭，以1980成交✏。

张伟一锤子定音🏧，站起来🏠，向厂长伸出手🎶：“那好🏺，1980♑，就这样🆒。”

厂长擦擦额头上的汗🌌，站起来握住张伟的手🌋：“好🐍，张总🍅，成交🏓。”

营销副厂长也和张伟握手🏹：“张总🌕，看不出你年纪轻轻🐏，竟然是个谈判高手🏷，材料准备太充分了🐑，我们的底子都被你摸透了🆖，呵呵……”

“哪里🌨，哪里🎂，”张伟谦虚地说👄：“初出茅庐👎，没有经验🏝，多多指教⬜。”

技术总监看着张伟🍎：“张总✔，如果你要是真的初出茅庐的话👩，那你背后一定有高人指点👨，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👘，总监说对了啊🌎，只不过咱的高人不是于董🍑，而是陈董🐢。陈瑶啊陈瑶🐾，你可真是有两手🏅，谈判成功🏊，幸亏了你啊⛄。

随后大家填写合同✉，填完后🍃，厂长签字盖章🌛，张伟回宾馆找于琴签字盖章❓，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎎。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐿，于琴正好睡醒👚。

睡足了觉的于琴精神好多了🍘，脸色红润🆙，眼睛有神🍢，正抱着枕头🌗，坐在**看电视🍣。

看到张伟回来🍣，于琴问道🏆：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏊。”张伟边坐在沙发上边说🅰，长长呼了一口气🎭。

“多少钱？”于琴看着张伟🐟。

“1980🏆。”张伟淡淡地说👨。

“什么？多少🏫！”于琴瞪着张伟🌫。

“1980🐜。”张伟又重复了一遍🐏。

“哦🉐！天哪🏫，真的？”于琴又惊又喜🏆。

“是啊🐪，这不🐚，合同都填好了👌，就等你签字盖章👟，那边都签好字了🍁。”张伟边说边从包里往外拿合同🐝。

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