中午⬛，另外一个饭店🏵。
包厢里面🎒，算上温良和兵哥🌗，总共坐了九个人🏦。
其中除了陆涛⏰，还有四个也是开饭店的👲。
一个人姓张⛵，是这家饭店的老板🎳，他年龄最大🏷，小女儿暑假后就要读高二🎴。
因此对于温良两个比较热情🈸，频繁的询问他们学习方法技巧🍜，看来对于闺女的成绩不太满意⬇。
老张对于收购他们知了猴没有异议👩，而且订单量还颇大🎱，他一个人就要了两万五的数量🍕，但有一个要求🍩，那就是送货完🏥，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐼。
这事温良直接替兵哥答应了🌛，因为老张闺女是理科🏤，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌘。
其他的两个老板一个不需要🐖，一个看面子要了五千🌟。
还有一个人🍮，叫秦国华🎶，年龄应该是一群人里面最小的一个🏫，看模样也就二十七八的样子🏠，人比较能装比👒。
从一开始就哔哔个没完🍙，一副指点江山的模样🌱。
见老张让兵哥给她女儿补习✌，就道🌳：“刚才老陆说你们都是高材生♟，是真的假的✈，还说小程你成绩可以进清华北大🐭，这么厉害🐆，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐈，别是个什么人都敢吹上清北🐅。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👈，后来高考时候才发现原来是我想多了🍊，只能走个二本⏪，呵呵呵🐊，我还有同学也有这想法⛎，最后连本科都没考上☝，只上了个大专🎓。
我没别的意思➗，我这人就是性子直⤴，喜欢有一说一⚾，不是说你们成绩不行🍁。”
他话音落下🌯，兵哥的脸色就有点难看🍑，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌓。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⚡，老张刚才又颇为殷勤⏫，还说让程洪兵指导学习🎫。
秦国华这么一说🆓，相当于打了他们两个人的脸🌖。
其实他们组这个局🏗，本来就没想带他🌇，都知道他性格🐊，是他知道后自己非要凑过来的➗。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎦，此时大概心里有数🏙。
温良道⚓：“二本那也很厉害了🏘，就咱们这来说能上个二本🌌，那至少要超过80%的人了🏮。”
秦国华被他这话一夸🎠，脸上很自满🐙。
“小温你是个明白人Ⓜ，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌠。”
兵哥想要反驳🎢，温良拍了一下兵哥的手臂🍤，示意别出声🌚，这事交给他🏝。
“不过🍣，说起高考考试来🍻，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍉。开篇就非常厉害🐷。
说‘北冥有鱼🐠，其名为鲲🅾，鲲之大不知其几千里也⬅。化而为鸟🏚，其名为鹏🎞，鹏之背不知其几千里也🎑。怒而飞其翼若垂天之云🌕。’
这就是鲲鹏🍝，你看这个描述☝，心中立即就有个印象🏄，这家伙是真的大啊🎛。
再往后🃏，其中还有一段是这样的🍳。
说‘鹏之徙于南冥也🌷，水击三千里🍃，抟扶摇而上者九万里🌩。’
一排水就有三千里的大浪❔，一飞就是九万里🎚。
听到这样的话🌏，小麻雀就笑了👆，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏳，不过数仞而下👉，翱翔蓬蒿之间🐪，此亦飞之至也🌳。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏺，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎴，你这不是吹牛比吗？
你们看⤵，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行♑，这就是经典👎，几千年的文章到现在还能传承下来🌧，是有道理的⛪。
其实考个二本也挺厉害了👁，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐎，就是不知道能上个几本🏿。
不说这个了⬇，陆叔🏵、老张叔还有其他几位叔⏸，让你们见笑了🍏，我敬大家一杯🈚，我先干为敬啦🌯，各位叔你们随意⚓。”
温良也不看秦国华的臭脸⤵，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👩，独独漏下秦国华拿起来的那杯🆕。
他脸色难看🎎，豁然站起身🏧：“我想起来了⚾，等下还有点事先离开下🐥，酒就不跟大家喝了👔，下次有空约🌸。”
陆涛蔫坏🎉，他道🎵：“国华🐬，别着急走🆖，小良他就是性子直🍥，说这个故事也没别的意思🅱，就是活跃一下气氛🌉。”
这下秦国华更不可能留下来了🎱，狼狈而逃🎚，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⛸。
“哈哈哈🍗，小温你有点意思🌂，等会咱们一起喝几个👛。”
几个人都爆笑👒。
其实秦国华装比温良没意见🌫，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🈵。
一次两次不搭理❄，是看在陆涛和老张的面子上🎰，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎐。
后来❓，场面喝开之后🏧。
无论拒绝还是答应的👪，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👢，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⏪。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👝。
温良跟每个人交换了联系方式🈲，一一记下他们的饭店地址⬜。
等之后♈，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了✴，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌭，有的话万一别人介意那就不好了🎐。
反正饭店那么多🐲，他们也不可能全都拿下🎄。
国内本就是人情社会🌤，尤其他们这个省🐉，今天这都是人情账🎀。
一顿饭🌚，从近十二点吃到了下午三点多🐇。
啤酒又喝了几箱⌚，这次温良提前做了准备🆚，没醉🐧。
吃完饭🍔，他们几个老板要去下一个项目——打麻将❔。
这事儿温良就不跟着掺和了🆓，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐙，找到一个树荫的地方👬，随便就蹲在地上🐞。
兵哥神色有点复杂🐁。
今天温良的表现⚽，让他像是第一次认识到温良一样🎥。
不光是温良在酒桌上的表现🐡，还是因为他感觉到了🏯，挣钱这种事🍛，没有他想象中的那么容易🌹。
“怎么了兵哥⛪，为什么这样看着我？不认识啦✡。”
犹豫了一下🍎，兵哥道🐽：“温良👓，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⚽，全都是你自己谈下来的🌡，我都没出什么力🍸。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏹：“谁说你没出力👫，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐾，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⤴，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🆎，别想那么多🐻。等下咱们吹吹风⚓，去去酒气☔，继续跑跑其他的店🍋，到时候咱们谁也轻松不了🌒。”
温良说着♋，打开手机🎖，企鹅有几条未读消息🌽，他暂时先没管🌙。
而是打起了电话🐁。
“喂🆎，你好🍗，我找松正我是他同学🈲，麻烦让他接下电话🍬。
喂🎅，松正啊🍘，啥时候回到家的🏞，昨天没喝多吧？那就好🐾，那就好➗。
是这样🐥，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⛵，能收多少我要多少👰，3毛钱一个👭，你下乡收不会超过两毛⚓，我都问好了⏯。
就是你要注意🎌，别收到坏的臭的👘，可以放冰箱里冻着👇，或者用泡沫箱放冰块装着✝，对🎣，泡沫箱不值钱👪，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎛。
行🌠，你先收着🐈，后天下午吧🏿，后天下午你弄到县里🐦，我去拉过来🌞。
那咱们就这么说定了👪，回头再联系🏔。”
电话打完🐱，温良又继续拨第二个⬇。
“王盈啊🎱，我🎷，你良哥🎴，还记得我昨晚上说的那事不？靠🍽，你这什么记性⏫。
行🏸，记得就行🍪，那你开始收吧⏮，有多少我要多少🍖。
注意别收那些发黑的🍯，都死了臭了🌿，嗯好🎅，谢个屁👲，跟你良哥说这些⛸，我谢你才对⬆，帮我省不少功夫🎂。
好🍈，那就这么说了🏣，拜拜🎈。”
“喂👱，晓峰🎒，我谁？我你二大爷🌦！听出来你还跟我装哔🐰，对♒，我找到销路了🐗，开始干吧👭。
我看好你哦🍧，加油➰！滚🐯，不扯犊子了👏，就这样拜🍤。”
“喂🐖，小路🍥，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈶，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌖。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👄，温良拧开❌，咕咚咕咚灌了半瓶➰，终于感觉到舒爽了➕。
你别说🐍，渴了之后还真感觉有点甜👑。
温良干劲满满♋，似乎又找到了创业初期的那种激情🌤。
“兵哥🎽，走🅾，咱们继续去下一家饭店👖，今天要把整个市里的市场拿下来⚡！”
兵哥明显也被点燃了斗志⛩，眼睛里都有火苗燃烧了🌲。
但他仍旧稳重🐢。
并且提出了自己的建议✒：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌥，我们两个一起🍃，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好✳，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴✝。
“不管行不行🍅，总要试试才能知道🐒，不试了肯定不行🍻。”
“可以啊兵哥🐜，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍞，中午那是搭出去人情🎂，不能显示我真正的本事🏚。
那咱们现在开始🍵，等下到晚上7点咱们集合🎺，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👨，在销售中被称为陌拜🎛。
也就是陌生人客户拜访🎮！
是一个非常锻炼人脸皮🎞、胆识🌹、心理承受能力以及口才等的方式🀄，如果是真正的销售🆖，还会是对你从事行业专业知识的考验🎡。
因为你在接触一个老板之前🐡，你不知道他之前是干什么的🏫，有可能他比你还要专业🎞。
而且这种方式🌆，被拒绝的次数🎣，要远高于你成功的次数🈯。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👑，你可以接受一个两个人的拒绝🐰，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍥，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏸，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌽！
“好🐥，那咱们就比比🎈！”
兵哥还没经历过社会毒打🏌，此时完全不虚🌭。
他还没有正式去接触🐃，不知道难度有多大🍢，温良知道👢，但他没说⛩。
有些事情👈，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度👯。
“行🐒，那咱们找个地方集合👬，就青园街吧✏，我已经问过了🏙，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍝。到时候咱们那个地方集合👣，谁输了今天晚上请吃烧烤👢。”
温良笑着🎞，他需要给兵哥一些动力🆚，“而且晚上那里正是人多的时候🏞，咱们还可以继续推销🍢。”
兵哥白了他一眼🏖，没理这货🍙。
两人分开后🏀，温良打开企鹅🍕。
上面果然是苏棠的消息🌠。
酥糖⏭：温良🏢，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖❌：你在忙吗？
酥糖🈵：那我不打扰你了⏬，我去睡午觉了🏩，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩㊗。
叹息一声🏗，敲击着依旧不是特别习惯的键盘☝，温良回复消息🏰。
温水煮青蛙🍘：对👬，中午跟人谈事🏢，喝了不少酒👀，刚看到🌋，等下还要继续忙🆙。
然后秒回🆑。
酥糖✔：这样啊🆗，那你多注意🍕，别喝酒太多⬜，对身体不好🍢。
温水煮青蛙🎟：好👥，我知道了🎛，那我去忙了🎛，回头聊啊🏫。
酥糖🍜：好啊⭐，回头聊🍥，别太累了🍤。
酥糖♈：/微笑/微笑/微笑🎑。
说实话👠，这要是十多年后🏟，一个女孩给你发这个表情⛔，代表着你差不多要凉了⛔。
还好现在微笑也只是微笑🎦，就像黑木耳也还只是木耳而已👤，黄瓜除了吃还只能敷面膜👜。
……
……
下午三点多🅾。
所有饭店基本上都没多少客人🍗，厨师也都休息了🌉。
小的饭店🏹，有可能老板在🍇，而大的饭店🌌，这个时候老板根本不会出现在店里🏎。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍘。
进到店里🈶，问人老板在不在🎱，说明来意⛓，老板不在那就出门继续下一家🍽。
老板要在👨，那就直接问🏁，要就谈👃，不要也是下一家👙。
温良相对来说就比较骚了⛳。
他去打印店🏡，弄了一个简单的调查问卷🏟。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题❤。
来吃饭点这个的人多不多🍬，知不知道这个东西的功效🏞，营养价值✳，会不会向客人推销等等🐀。
打印了大概几十张🌎，每张五毛钱⚽。
到大点的饭店里❇，这个东西就变成了他的社会实践项目🎼，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌱，然后再去跟人厨师聊天♋，递上根华子就是好朋友了🎞。
华子开道👗，就顺滑很多🏕。
而且温良看人下菜🍀。
有的人嫌麻烦🍣，就提出可以送货上门到门口🎆，有的人想赚钱🎊，就暗示给他点回扣🆔。
小点的饭店🌍，他也直接找老板🌿，先递烟聊天🍅，不是他吹🏢，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⭕。
聊的可以就说明来意🐞。
不行就走🈚，直接下一家🆔。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍼，这个时候并不是没有机会🍊，反而可以趁机再忽悠一下⚡，什么营养价值药用价值等等👟。
也不能算忽悠⛵，因为知了猴营养价值是真的高🎠，蝉蜕也确实有药用的价值🎱。
顺带着往能壮阳上引一引🍿，什么东西⬅，不管能不能壮阳🏢，只要它被传出去能壮阳🍣，那就会大受欢迎❗。
但即使这样🈁，仍旧也有一些人拒绝🍩，有一些人家有供应商🍒，还有一些干脆就要几百个🐣。
几百个🎷，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐂。
好歹比起被拒绝的♟，收获也不算少🈷。
时间当你在忙碌的时候👪，就会感觉它流逝的速度非常快⏫。
转眼就到了晚上七点🌓。
如果是冬天🐊，这时候天早就黑了👱，这是夏天🍍，七点的时候天色还很明亮🍼。
烧烤一条街上✝，人三三两两🌌，没有多少客人🌰。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍹。
兵哥也打了个车过来🍨。
两人的衣服都被汉湿透了🍓，然后又晾干〰，也就是穿了浅色的衣服🌫，如果是黑色👐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐾。
温良笑着问🌅：“咋样兵哥〽，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⛹，挣个钱真不容易🐝。”
十九岁的年轻人🐌，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐡。
兵哥问♈：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏽，上面记录着不少信息🍁。
“我先看看你的🐚。”
温良抓过本子👪，翻开🌜。
“清江路156号👟，松园饭店🏏，订🎼：2000🎞，6毛一个👑，后天要货🏟。”
这样的信息还有4条🎙，总共八千个🐭。
不是所有的饭店都用那么多的🐍，按照一盘20个来算🌲，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘⛺，自然一次用不了那么多🈸。
“兵哥牛笔🈂。”竖起一个大拇指🏏。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🍼，嘿嘿一笑🆚。
贱嗖嗖的🍧！
他上面比起来兵哥就多了很多🌗，共两万三👐。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏺。
“行啊✂，温良🌲，一天就这么大战果🎵。”兵哥感叹🐊，不得不服⚓。
算上他们中午跟上午的4万🏓，下午的3万一🍻。
这就是七万一🐳，如果他们都能按时送到🐝，他们可以赚至少两万♒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐘，那就更多🎏。
“走🎨，正好饿了🍅，我们去吃烧烤✴，我请客🍦。”
“吃不急🌨，趁现在他们还没上客人🎺，咱们先把这里给搞下来👃。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌵，对方是市里卫生系统的♈，负责这个地方所有卫生问题🏺，跟这里的老板都很熟🐛。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌡，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐑，基本上生意就没有不成的🌬。
这比他们辛苦一整天还要厉害❤，轻轻松松就超过了他们一天的量🈚。
而且很好说话🏧。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🆓，非常适合烧烤摊Ⓜ，有这个量👉，温良……他一开始确实没想到🎤。
所以🌄，有时候投胎真的是个技术活🐶。
他记得很清楚的一件事🉐，前世一个朋友的朋友🎢，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🉐。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎬，干个几年啥都有了🌥。
夜色迷离而喧嚣🎩。
温良和兵哥俩人坐着⬛，桌上全是点的肉串🐻，一块钱一串🎵。还有蔬菜🏫，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🈸，没要酒而是要了两瓶果汁🍼。
自己人就不喝酒了✳，对身体不好⛄。
“没想到🎸，咱们辛苦一天的事🌡，人家一个面都不用露🍱，一个电话就能搞定🍉。”兵哥感叹⛱。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐋，因为社会的关系跟学校不同🐧。
社会的关系是复杂而又纯粹🈂，复杂的是人心⛩，纯粹的是利益🎟。
规则更简单🍬：弱肉强食♟！
烧烤档看得很清楚🍘，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐞。
干烧烤的⤵，卫生能有多干净⏱，被整改一下✴，那损失可就有够受得🏳。
温良道🎑：“行了👤，别感慨了🍩，以后好好干🎼，等你足够强大了🏷，很多规则会主动为你让路的〽。
赶紧吃🍉，吃完咱们打车回去🐛，明天一早还要下乡去呢🍌。”
小伙汁🆑，加油干吧🎣。
鲁迅曾说🍀：知世故而不世故⬅。
什么时候你能让一般规则给你让路🏣，你大概就算是成功了🎉。
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