“索雷👃，别天真了🍛，情怀是情怀🏕，但你骨子里也知道🎥，要把奢侈业做到全球一霸🍰，只有阿诺特那个老混蛋的招数👖，是能够登顶的🎹。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⛄，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🐰。

大家都是聪明人⛔，要用理智去思考🎼，不要用感情♐。我们不可能完全否定他的一切招数🐖，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🌺，我就一律不用’🏩，那是在捆住自己的手脚👇，只能有限的去芜存菁👥。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👃，所以他等对方稍微冷静🐽、情绪平复了一下之后👂，才继续娓娓道来地劝说✒。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🈷，摩挲着石楠烟斗⏳：“说得好听🎃，谁知道你是不是温水煮青蛙🐆。”

“很简单✡，我肯定不能完全学阿诺特🎢，我要做到世界第二🌛，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🎞，这就肯定要跟他有些不同🌠。”顾鲲诚恳地剖析🏭，还举了一个例子❗，

“你们法国人🎡，可能没有什么阴谋诡计的历史🌯，但我们华夏人🐚，对这个道理认识太深刻了⏬。一千八百年前🎒，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🏕，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏗：

‘操以急🐽，吾以宽;操以暴🎎，吾以仁;操以谲🌃，吾以忠;每与操相反🌏，事乃可成耳🍬。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🏷，可是他早年颠沛流离🌶，毫无稳定的基业🉐，要把自己打造成‘天下第二🈵、抗曹第一人’👚，就必须巩固‘每与操相反’的人设🎸。

我认为🎅，这位军阀的策略🈚，相当一部分是对的🏔，但是太偏执👦，最终也功亏一篑了🌎。现实中🐼，挑几个点‘与阿诺特相反’🌄，把人设勾勒一下就行🐲，但是🏺，那个‘每’字就没必要了🅰。”

旗不扛不行🆘，扛得太一刀切也不行⛓。

这番话说完🌶，德.索雷总算稍微没那么抵触了👁。

“那你倒是说说🏷，你这个原则的尺度在哪里❎。你要跟阿诺特为敌🏥，理想的人设是怎么样的⏬。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👖：“很简单🎒，集团化🐬，砍产品线🍁，每个子品牌术业有专攻🏹，这是可以跟阿诺特学的❄。但是🌹，我只砍谱代品牌🍧，不砍当代品牌🌔，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎆。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐖，我肯定不能完全跟他一样⛏。但是🎋，你们古驰这种公司🍗，早就拥抱资本了👲，都80年历史了🎫，别说创始人死了🎳，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌⛳，你敢说古驰所有的产品线🐟，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌧。好多竞争力不够强的产品线🎴，本来就是公司做大之后🉑，想着顺风车带货🍧、不做白不做🐚，才后来陆续开起来的⏮。

比如🌏，古驰做化妆品的历史还不到30年吧♑，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿👯，现在这些化妆品🐹、尤其是香水❌，竞争力也确实不行🎷。我整合之后🐾，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍☝，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🐜、化妆品领域做得好👐，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎫，那我也不会砍的🐸，蚊子再小也是肉🍲，不花多少推广成本🅰、躺着稍微赚点是一点👃。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度✊，我才会考虑砍你⏫，而以我目前的布局广度🌧，至少五年之内你不用担心这事儿🌑。”

砍死人不砍健在艺术家🉑，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐇。

德.索雷细细一想㊙，似乎倒也有几分歪理🍳，如果顾鲲能坚持这条原则的话🆗，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🐶。

奢侈业界和艺术家✅、设计师们普遍讲情怀🏽，所以抵制阿诺特🍪，但于情于理⌚，情怀也不是无差别乱讲的🌸。

创始人设计师活着♟，那肯定是有情怀的🎴，如果创始人都死了🏛，交给职业经理人打理🍮，那职业经理人只是个商人🐀，又不是艺术家了〽，商人这种庸俗的存在👰，你都拥抱金融资本市场了🎃，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎈，顺势反问🆔：“所以🏖，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌻，到我这儿就撒野👮，就是觉得他是艺术家☕、老子是商人🆘，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐓：“谈不上🍲，不要把人想得这么阴暗🏪。”

索雷🌏：“即使如此🎻，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👇、但依然保持子承父业家族式经营的企业👨，从你的分割屠刀下豁免出去🏕，否则原则上讲不通吧🈶。”

顾鲲稍微想了想🍜，立刻从谏如流地表示悔改✔：“不错⛴，你想得比我全面🍕，有些艺术家虽然死了🍗，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🏘，我确实应该网开一面邀买人心🎈。那这样好了🆔，也别仅限于子承父业了🐺，只要是公司掌舵者是师徒传承🌕、有序未断🍋，没有进入资本运作模式🍱，我都可以网开一面🐗。”

修整后的态度🎰，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍎，他们是纯商人🏗。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎡，便切入下一个话题➗：“不说这些了🎄，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🅱，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏺，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🎾：“当然♌，这是毫无疑问的🎸，集中到一家大型奢侈集团名下🈯，对于各个子品牌的运营门店成本♓，首先就是极大的压低🏤。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👗、最有竞争力的品类去开专卖店🐱，集团才好更加有底气要求对方免店租🐍。这个逻辑➕，阿诺特从96年开始♍，就已经逐步尝试了🍅，我想您也看得懂的🆘。”

这个问题⛺，男人或许会看得云里雾里🏿，主要是男人从来不购物🌅。

但是⏲，哪怕是男人❔，稍微动动脑子🐅，有时也会感觉到奇怪🈺。

比如🎁：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍓，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🐁，进口关税那么高🏋，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎈，华人要买阿玛尼买古驰🐢，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐉、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎮，肉身带货回去👇。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏣，不是赔本了吗？

可真相是👩，这些大牌绝对不会赔本🐃，因为最顶级的大牌🎰，开店是不用给房租的🎸。

这是购物中心这类产业⛏，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐾。

就好比2020年🏠，因为瘟疫爆发🐧，好多人都在说“餐饮业完了👩，倒闭潮要来了🎐，几个月不开张🎙，店租都扛不住”🅱。

但事实上翻翻财报⏭，只有什么眉州东坡肉❇、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎨。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⛴，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎖，加上它开店走精品路线✊，数量不多⛅，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌏，他们是零店租成本🈹。整个公司的0.8%房租成本🎻，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🍟。

当然海底捞也不算非常牛逼⛸，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐪。更牛的是肯德基⛷、必胜客🏻、星巴克🏻，这些是烂大街地开店🌺，而入驻大型购物中心时依然不要店租🐴，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐨，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌋，扑街的钱三七分账”一个道理⛵。

（注🏋：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌵，这里说的不要钱🐸，只是针对购物中心内部的铺位🈸。购物中心的老板会把这部分店租免掉🐧，摊到其他不出名的牌子上⏺。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✉，1家是肯德基🎗，另外5家无名小店🎛，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租✌，凑起来养这家肯德基🍞。）

店租都是从那些没名气🍉、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐷。

同理🎎，奢侈品品牌⚡，在90年代以前🌻，每个公司单打独斗的时候👠，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的♒，那个时候🎉，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⬅。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组❕、并购后⏺，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👩。

可以说👄，伯纳德.阿诺特这个人⛎，就是“网红的钱如数奉还🏊，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍔。

从此以后🍬，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈⛵，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⏪，打包配置好谈🐐。

前提则是lvmh内部要被整合好🍰，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类👜，都是这个品类的世界第一✅，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🌸，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租㊗。

如果迪奥不把箱包🎿、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌵，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌱、服饰⛰，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🐿，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🏫。

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