顾鲲拿过电话✨，听了来人的声音✅，着实让他有些意外👲。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风♓。

他怎么会找上自己的？

思索之间✅，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🎮：“鲲哥🈶，我也听说了❤，你前阵子帮国家队一起救市👀，高风亮节🍚，资金都套在股市里了🐒，所以没敢烦你⛏。

祝贺你今时不同往日🌬，更上一层楼了🏄。去年年初你跟我说的那些话🈂，我一直不敢忘🍃，说如果我的新创业项目有需要钱的时候☝，优先通知您🏵，所以我这不就来了么🌜。

不过🍶，我也不是问你要钱的⛸，其实我也另有准备🌻，你如果不感兴趣的话🐈，千万不要勉强🆎。听说你最近在香江吧？这几天方便的话❗，我带新合伙人一起见个面吃个饭🅱。”

算算日子☕，马风96年把华夏黄页卖了之后🌛。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🎷，还落下一两百万人民币结余👑，后来歇了一阵子🌒，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌱。

当时顾鲲还跟他聊过🍽，说将来需要扩大🌦、有资金需求尽管找他🎒，那大约是97年过年时候的事情了🎋，如今已经过了20个月♍。

没想到👝，马风之前就已经开始有资金链紧张❗、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐤，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里♑，所以才没好意思找上门⛄，一直用备胎拖着🐝。

站在马风的立场🍈，这样决策没错❌，也显得仗义一些🎓。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🍦，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎈，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🐞、杠杆全部还清🐥，才好上门谈投资🍌。

然而🐱，顾鲲此时此刻听了➰，却被马风那番多虑的脑补整笑了🍚。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐿：“卧槽⚪，你也太看不起我了⬛，我就算流动性再差的时候⭕，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司👭，两年历史都不到🏺，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐯。

没说的⤵，马上明天的机票🎦，我还住半岛酒店🏓。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产❣，我还是不看好🍜，几年之内都不看好🌿，房价再拦腰斩一半之前🎭，我是不会在香江置业的🏙。”

顾鲲说完🎌，就挂了电话🌧，让身边人做好接待安排🐼。

……

第二天一早🐽，马风居然就坐头班飞机赶到了香江⬜，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌜，很快如约拜见到了顾鲲👪。

马风很客气⛑，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟♑：“顾先生别来无恙🐵，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐👚，作为一个普通的华夏人⬜，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏪。”

“好说🏣，毁家纾难有点过了☕，我会当你是咒我的——我这不好好的⛲，还赚了这么多么🐾。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎲，指了指沙发对面的位置🈁，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎗。

米德洛娃已经升级了🐪，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎳，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🏔，不要浪费了人嘛♋。

倒是那些还在念大四⏭、处于实习期内的毛妞小姑娘🐑，需要日常察言观色打磨打磨⛑。

“不用不用⤴，客气了☔。”马风很给面子地亲自站起来接茶👓，端端正正放下✴，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏊，

“这位蔡先生🌬，是我上半年新认识的朋友🌵，我们在西湖上划了几次船👄，就一见如故相谈甚欢🍚，被我拉进团队成了合伙人🐺。人家可是德国大投行的高级经理人🎯，财务和投资方面很在行🎬。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🌴，着实仗义🍴。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👉，全权管钱的事情🌺，这次我就带他一起来了🈶。”

“原来是蔡先生🐮，幸会幸会🅿，我好像听说过你🍱。”顾鲲亲自起身🎒，跟蔡重信握了握手🎄。

蔡重信很是意外🎩，谦虚了一句🍢：“顾先生听过我？真是受宠若惊🐡。”

毕竟♈，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🎱。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态⚾，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧✨。不过这也不能证明什么🏐，十年八年之后🏠，李泽楷再见小马哥的时候👬，估计就只剩尴尬了🌔。

不过受宠若惊什么的❗，也就是江湖朋友给面子的一句客气话⛳，花花轿子人抬人🌈，当不得真的🎊。

顾鲲非常大度地摆摆手🎃：“诶🎠，甘罗早发子牙迟🏭，我不过是少年得志而已👚，自己多少斤两其实心里清楚👜。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎗。”

客气完了之后🆔，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎤。

从马风口中🎺，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌚，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏠，加上几个志同道合的朋友👞，为了表个态而凑的几十万🍾，一起干🌒。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👞，只是做个网站的壳子出来🍋，加上一些宣传推广♊、团队培养👞。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🌕，马风如今搞了将近两年🍇，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👰，然后打打广告让用户来这上面找东西👖。（主要是供给信息🏐，也就是供应商的身份〽。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🈳，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐛，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🆔，就这点纯推广展示的业务👝，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌹，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏛。

顾鲲看到的表单上显示👨，98年的阿狸👓，已经可以向企业客户收取平台使用费🐼、认证费🏐、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏉。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎟，一年只给三百快五百块的也有👲。

这惨状🐠，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎉，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐭，而阿狸上面的企业客户🎹，不给钱也能打广告🎩，无非没有信用认证的标🍡，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍾，不保证真实性”♑。

“今年前11个月🍨，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⛅、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎆，就知道注水是肯定有注水的🎫，不过很正常⛄。

早期的互联网公司⛪，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户👱，吹多少倍都不会穿帮的♟。正如后世那些盗板的网站🈹，也能吹自己几千万读者呢🍏，反正不用真给钱👲。

创业两年🌃，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🍧，已经算不错了🐚。虽然算下来🍂，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🈹。

不过🏈，马风倒也不卑不亢🍕，很直截了当地跟顾鲲说🐐：“开支高🎿，主要是市场开拓成本大🐣，早期为了冲得快一点嘛👲，我们给我们的电话销售人员⛑，开的提成是很高的🍔。拉回来的企业客户打的年费🌿，30%都返给电话销售当提成了⛽，他们没底薪的👋。

我这次来🍑，也不是问您要投资🉐，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎈，不过我还是信守诺言🎫，见那些投资客之前🐱，先跟您通个气🍚。毕竟出来混要讲信用🌌，您当年帮过我🏟，同等条件我肯定要先给您机会🐳。”

顾鲲听了🌃，也是微微一惊🉐。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍌，早期拉回来的单子🌭，三成年费都归拉客的人🎅，能不拼么🌨，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌲。

所以顾鲲也就不客气了🏫：“当然🍙，我投互联网公司也不少了🃏，香江这边🎳，之前股灾护盘👑，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🈺。实话跟你说吧⛲，盈科股价那么高🏘，但绝对比你还不靠谱得多🍽，他们屁的营收收入都没有🉐，至今就是玩资本⛹。只要有营收🐟，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎉，那就说明商业模式有前途⚾。

既然马哥看得起我🉐，直说吧🍿，这次资金缺口有多大——放心🏉，我不会嫌你要钱多的🌸，我是为你好🐦。要是不缺钱🏕，一下子早期轮就让我投太多🐈，我怕你失去继续努力的动力✌、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌻，奋斗不奋斗无所谓🍝。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞♋，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍜。

不给你一次性多投钱❤，竟然是为了保护创业者的积极性❄。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍬。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼✝，便把这个问题扛了过去🎸：“实话实说🏹，我们也不知道目前需要多少钱🏃。按照现在的亏本扩张速度🏯，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的👀。未来两三年内🎸，按照这个发展速度🍔，每年最多也就烧千把万🎆，不会超过两千万人民币一年⛸。

不过🎷，最近有个朋友👑，是个曰本风投界的大佬🌞，发了个ts⚓，预估可以给我们两千万美金——之前👩，我们只有过初创时候的自有资金200万🐛，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌿，一共是700万人民币🍳。

但是👠，那家曰本投行🌡，甘愿进场2000万美金🏄，只要我们40%股份🆙，也就是说他认可我们的700万人民币本金👘、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏕，估值能值3000万美金👋。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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