两天后🍤，下午两点🍎。

公告发布近三天⏸，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了👇，前后总共5家公司⬜，现在全都如期到了店里🍝，等待向王流当面提问🈹。

王流也没磨叽🌲，直接开门见山道🏞：“感谢各位赏光前来🌽，我就不废话了👚，咱们直接开始🏐，有什么问题大家尽管问吧🆓。”

话音刚落🍹，便有人迫不及待问道✂：“王总👭，据我所知🏦，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说👍，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🌶，这是他们最担心的问题🏰，连营业执照都没有👰，他们怎么敢放心投标👞。

王流扫了眼众人🎴，笑道♑：“看来大家这两天对我都做过调查了啊⬛，既然如此🐷，那你们应该也清楚🏿，几天前县里刚刚举办的土地招标会♏，中标人就是我🎩，也就是说🎁，我手里确实有块地🆔，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🌔，这两天他们确实调查过他🏽，县里发布的中标公示🈂，他们自然看到了🌠。

王流继续道🌼：“地都拿到了🌄，当然会开发🐜，公司已经在注册了🎥，不过大家也都知道🌌，注册流程需要点时间🏾，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🎧，核名已经通过🉐，营业执照很快就会下来🏾。”

他这两天也没闲着🏅，想取信于人🐤，当然得怎么真实怎么来🌫，去注册公司就是他做的准备之一🐱。

众人看了眼核名通知书Ⓜ，心里稍稍松了口气🐙。

又有人问🍇：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🎻，地价款我还没去交🍋，注册公司需要验资🍬，数目还不小👓，所以钱被我先拿去验资了🎠，土地证我还没去办♈，暂时没办法拿出来给大家看了🏆。”王流半真半假道〰。

这帮人不是国企就是事业单位♎，证办没办下来一查就知道👮，他可没傻到在这个问题上也说谎👔。

说不定这帮人其实已经知道了🏉，问出来只是想试探试探他🐿。

果然🐀，提问那人闻言表情立时轻松不少🐂。

王流的资质问题糊弄过去🆙，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🈵，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🐰，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🌱。

一一回答完众人的提问🏖，见没人再开口⏯，王流笑道👯：“各位没有问题了吗？有就尽管开口👌，我一定知无不言言无不尽🍕。”

众人齐笑🏄，各自道🌋：

“不用问了🎷。”

“王总解释的已经很清楚了👨。”

“我没问题了👗。”

王流微微一笑🌶，你们没问题了🐻，那就该换我来说了🈂：“标书大家应该都看过了🏭，虽然上面已经写的很清楚🈳，但有几点我还是得跟各位再强调一下👫。

第一🆗，不论各位谁中标🐆，锦绣花园项目都需要其垫资施工🏟，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🈚，闻言果断打了自己的脸🏽。

“垫资可以🆚，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🌠，我们资金也很吃紧🍯，全程垫资压力太大了🏟，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🌇，然后从善入流道🐹：“好吧⏯，那就按进度结算🎟，项目完工30%🌞，结算第一笔工程款⏯，完工70%⤵，结算第二笔🎱，项目竣工并验收通过🈺，结清剩余款项🐂，这样没问题了吧？”

“没了没了🌁。”

“王总仁义🏌。”

众人顿时一喜🏓，不要钱的场面话张嘴就来🌀。

王流笑了笑🌋，现实就是这么有趣🌯，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🏨，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🎊，转嫁到了施工方身上㊗，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🅱，稍稍降低了一下他们的风险🎪，他们反倒要向他感恩戴德🏑。

“第二👪，为了确保工程质量🐧，我需要中标方预先缴纳履约保证金⬆，数额为合同造价的15%☕，如果质量出现问题♑，保证金将被罚没🏞，弥补我方损失👈，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍚，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了〽，没想到这还不算完🍫，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🌬，只是对缴纳比例表示疑义🎥。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🏿：“目前只是暂定15%🎢，具体比例等施工方选聘出来🎤，我们还可以再商量🎢。”

“这样啊🆕。”

“那就没问题了🐦。”

众人松了口气🌔。

王流环顾全场🅰，最后道⚾：“我要强调的说完了👐，大家既然也没问题➰，那这场答疑会就到这里了🎭。

设计图纸都在招标文件里🌻，各位回去之后可以对照上面的工程量🐍，仔细评估一下造价🍍，有意竞标者请在明天上午十点前➡，把标书递交给我方🎧，届时会现场开标🏽，投标价最低者即为中标人🏜。”

众人暗自盘算着🍯，陆续走了🍹。

人刚走完✔，王志新便迫不及待问道👤：“流子👞，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工♟，又是要交保证金的👘，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🍱：“当然担心👍，不过相对而言✝，他们更担心的是🎵，连被骗的机会都没有🍤。”

这两天他们对他肯定都做过了解🐔，没有营业执照🍊、土地证也没办下来🍟、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🐀。

都是在商场上打滚的老油条🐎，能当上老总🎛，没一个人是傻子🍟，这些情况他们估计早有猜测👙。

但即便如此🐰，他们今天还是来了♟，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好⛽，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行👔，就算明知有风险🌬，他们还是愿意赌一把🍉。

这种想法一旦产生⛔，再想压下去可就没那么容易了🌛。

而事实也确实如此👫。

第二天上午🍍，昨天前来问询的5家公司🎎，今天无一例外全都到了🐒。

十点一过🎨，王流便揭开标书🌠，开始当众宣读🐟：

“第一位投标人🎪，南华金瑞建筑公司🎯，工程标价🆚：99万8千🍑。”

“第二位投标人⛔，荣信建筑公司🍵，工程标价⬇：95万5千🍲。”

“第三位投标人👨，德宁建筑公司👏，工程标价🐚：97万🌄。”

“第四位投标人🍼，新宇建筑公司🍣，工程标价🌈：94万5千🌒。”

“第五位投标人🌆，青山县承建公司🐝，工程标价❎，93万🌲。”

报价读完❤，中标人已经呼之欲出🍑，邱万良一脸欣喜⏮，其他人则暗自叹了口气🎀。

王流道🏧：“根据以上报价🎒，我现在宣布🍯，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司⬛，请邱总过来跟我签一下合同🐕，其他老总咱们只能下次有机会再合作了☕。”

丢下几句场面话🃏，其他人陆续走了🌼。

邱万良笑容满面的走过来道⛷：“王总🎄，合作愉快啊🎎，昨天你说履约保证金比例还能再商量🐟，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🍽，咱们……”

“也按10%来🌙，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🌬。

邱万良当即笑容更盛⛵，搓着手道✡：“那敢情好啊🎒，王总还是仁义🐗，不过我还有个问题🎴，想多嘴再问一句🍛。”

“你说🌦。”

“咱们这个项目🆎，什么时候能开始动工？”

王流道🌔：“得先办一下四证🎰，恐怕得过一阵子才行🌵，不过你放心🎿，最多不会超过两个月♍，一定通知你进场施工🐁。”

邱万良心满意足的笑了⏲，两个月🏸，还在他的接受范围之内🎬，当下没了疑问🍻，痛快的签了约🐛，本就是带着钱来的🍶，银行本票🈳，见票兑付🐰，直接交了履约保证金⏹。

王流也给他写了收据👓，微笑着送走了他🍰。

王志新捧着支票又亲又摸🌕，兴奋的简直合不拢嘴👀：“流子你行啊🍘，还真让你搞来钱了🏌，九万三👆，好家伙🍡，我活这么大还没见过这么多钱呢🎧，那个邱总也真敢给👨，这么大一笔钱🌆，说给还真就给咱了👟，他也不怕咱拿着钱跑了🌔。”

“跑得了和尚跑不了庙🆖，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏆。”

王流摇头一笑🏉，又道🌮：“而且也不是给🌕，只是暂时交给我们保管👁，等工程做完🎦，钱还是要还给他的🌛。”

“那不都一样？工程没做完之前🍓，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🍴，王志新又有些愁眉苦脸道👁：“九万多也不少了⏭，可离地价款还差的远啊🍐，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞㊗。”

王流瞥他一眼⭕，微微一笑道🐗：“施工招标能搞来钱🍤，剩下还有绿化👞、消防🎇、门窗🐲、桩基🈷、材料供应好多名目呢🍴，依样画葫芦🌀，挨着来一遍🎌，总还能再搞到些钱🐴。”

王志新顿时眉开眼笑道🏒：“对啊🏃，那就还这么搞🐨。”

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