杰夫·贝索斯最近很烦恼❓，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐡，这是个画画机器人⭐，它能够将设计好的画稿在纸上👩、墙上❓、地板上🌼、甚至鸡蛋上画出来🎬。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🆒，产品也很酷🍥，在众筹网站上非常受欢迎🐭，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐀。

产品的设计理念很棒👛，很吸引人🌨，正对年轻人的胃口🎛，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎟。

这次创业的开局很好🐜，但是他现在正处在无限挠头当中🎾。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🍂，现在正在想办法进行小试🎹，但是进展非常不顺👲。

为了进行小试🏯，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏴，谈价格🈴，谈质量👙，谈规格🏻，谈交货时间🍭，谈物流❎，谈仓储等等等等🏙，反正只要涉及到这款机器人的零部件🐶，都需要找到若干个供应商来谈🎼，以便从中优中选优🏰。

但是很不幸的是🌆，杰夫是个硬件工程师🐞，他从来就没做过生意🍓，从来没参与过商务谈判🎐，他感觉有点无所适从👧，完全不知道该怎么做👃，不该怎么做🌤，商务谈判真的一点概念都没有🍜。

如果让杰夫去开背板很容易🐫，但是让他搞定供应商真的太难为人了🌗。不过创业不就是这样嘛🐸，遇到问题解决问题🍑，不停的遇到新问题🐾，然后不停的学习🌹，不断的去解决掉它🍗。

在产品的设计阶段⏮，杰夫还没觉得创业有多难👂，但是一旦走到小试阶段➰，他感觉难度突然上升了n个数量级🐡。

他的这个创业团队🍻，有软件开工程师🌀，有结构工程师⛅，有视觉设计师🈴，有产品设计师🏗，结构已经非常完整了🐷，但是他们毕竟只是个创业团队🏚，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🏹。

所以他们的团队里没有人事🈴，没有行政🍗，没有财务🌓，没有市场👪，没有销售🈯，现在看来也没有商务🌆，没有采购🏷，没有仓储🍈。并且做出成绩之前♐，也不可能有🏕，所以这些活他们必须自己干🌿，自己解决掉⚾。

杰夫在选择小试供应商的过程中🍬，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⛑，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐈。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌠，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⬆，要求形变小于o.5🐃，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🐙，再多的话就会影响整体预算⛵，导致其他零配件的预算不足🐇。

整个产品总共由185个零部件组成⬆，塑料外壳只是其中的一个配件🎹，这个预算是早已经测算好的❇，是很难改动的✡。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎶，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍁，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🏣，这仍然与他们的底线想去很远🍬。而杰夫与这几家公司反复沟通🍯，给人的感觉就是🏬，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎴。

这事到这就卡主了🍇，杰夫与团队开会研究🎐，但是商量来商量去🌔，一直无法找到解决方案🏺，要么追加预算🐰，要么降低品质🎿，似乎没有第二条路可走了⛩。

就是在这个情况下🐁，一个偶然的机会✒，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👡，杰夫上去看了一下🏨，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👅。

既然提供全套服务🐟，也许就会有量上的优势🏵，有成本的优势👅，即使在这个过程中他们收取一定费用⏫，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍅。

正式抱着这个想法🏾，杰夫跟云智造谈了一下🌿，并且重点谈了一下他现在面临的困境👒，表示如果云智造能够解决这个问题⚪，在5万美元之内搞定这个塑料件🍄，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍂，选择云智造的生产链服务🍹。

仅仅过了几天🐤，云智造的人联系他🏷，并且告诉他这个问题已经解决了🏑，杰夫感觉非常惊奇⛎，因为他觉得已经差不多无路可走了🍌，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了👯。”

“其实很简单👐，你们给的技术参数有问题👅。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🈳。

“你们提出的形变量是o.5🏦，那么这个形变量就是指整个件的形变量🎓，这个技术难度比较大🐽，5万美元是绝对做不下来的➕。我们仔细分析了你们的产品✋，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌁。它的前后形变量小于o.5🌧，左右形变量小于o.3🍍，上下形变量小于o.2就足够了✅，应该完全不影响产品体验☕。”

“并且你们选择的光洁度也不对⛴，按照你们给出的光洁度🐒，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌟，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐟，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏺，4oo吨的应该就足够了🐔。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏅，并且与实际需求不太相符🍾，其实只要认真细化下🍳，价格很容易下来的🎃。”

听了对方的回答🐦，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⛩，真的不知道简单加工一个塑料件🍀，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍳，他们这一百多将近两百个零部件👞，其中又有多少存在类似的情况🌾，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍸，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍻，没有谁能够了解整个行业🍤。

他已经决定采用云智造的服务了⏭，但是在这事前还有些事要问问清楚✔。

“如果我们想用云智造的服务🍶，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌂，我们是不收费的👟。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌦。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏊，主要配合城堡的投资业务🎹，所以这块我们是免费服务的🐲。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🆕。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎲，促进整个行业的快展🐧，这本身就对城堡有意义🈲。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🍖，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐺。”(未完待续🌴。)

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