听了董明珰的话🍤，夏天南击掌叫好🐡：“不错🎒，一句话就抓住了重点👆，有前途♍。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👑，还不如存到钱庄里增值🍽。至于利息定多少嘛🐸，我也吃不准🎪，你是广州土生土长的本地人🌂，又是在钱庄历练过的⤵，你说说看⛽。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎊，但是基本上也能猜出个大概🍫。她想了一番✍，谨慎地回答🌻：“广州民间借贷一般是一分到两分月息👈，也有四分甚至五分月息的⛲，这就属于高利贷了🍋。属下觉得🌮，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🐔，两分左右的月息是合理的🐲。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍟，似乎和旧时空也差不太多🎖，比银行的定期利率略高而已🐖。

他反问道👠：“假设你有十万两银子🏮，两分的月息🈲，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下✏，十万两银子🎤，月息两分♑，一个月就是二千两🅾，一年下来就是二万四千两⏱，着实不少了👦。她老老实实回答⛓：“若我有这么多银子🍷，面对这样的条件🏦，肯定会动心🌪。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险♟，可能会左右为难👕。”

夏天南点点头✈：“这个属于建设信用体系的问题🐐，需要时间🍛。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🐱，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐆，除了渠道和人手⛎，更重要的是信用度这个无形资产🏦，这可不是一两天就能建立起来的🎋。

董明珰回答道🎾：“高宏图为人如何且不去评价👉，但是他经营钱庄确实得力🏔，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏳。”

“既然信用方面没有大问题♒，那么第一道难题就解决了🍬。”夏天南说🐟，“第二道难题就是月息如何定🍠。我初步的想法是分为定期和活期🏣。活期随时可以取现🍂，定五厘的息🌛；定期一年以上两年以下🎩，两分的息🐬，两年以上定三分的息⛽。”

“定期👀、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍢，就连谢文君也被吸引了🌌，这个说法挺新鲜的🐨。

夏天南解释道🐍：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌃，这些人想赚钱🏡，又怕承担风险🍬，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐺。至于存定期的🍯，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🐤，他们的银子就是我们的银子👫，我们可以自由支配🐛。”

董明珰紧接着问🐗：“如果存了定期非要提前取出来🌺，如何应对？”

“这个简单🐀，有得必有失🆎，提前取出就按活期利息计算🍀，一分的息⚓。相信愿意存定期的都不会因小失大🌨，这笔账他们会算🌂。”

董明珰仔细想了想♋，这个法子方方面面都考虑到了⛰：既能对潜在的客人保证足够的诱惑👊，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来♌；又设计了合理的梯次落差🌫，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎤。她不由得长出一口气🎭，由衷地赞叹✅：“老爷果真是百年难见的天才🐍，这样的法子居然也能想出来👀，属下佩服的五体投地🎎。”

夏天南微微一笑♋，这就是多了几百年见识的好处了🍎。

旁边的谢文君悠悠地开口⛷：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🏪，不管是存三年还是五年🈸，你终究是要吐出来的🍒，那么这些高额的利息🐯，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌮，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼Ⓜ，对董明珰说🈺：“你只管把这件事做好🎒，如何利用这些存款🍓，就交给我⚾。我会用来投入海贸🅿，去日本赚银子🏪，和那边的利润比起来🎀，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐂。”

其实说到底♉，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏉，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段♟，在短时间内聚集海量的现金🐈，用来投资暴利行业🈴，积累更多的财富🍢，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大✂。这个更加类似于旧时空的集资🏘，而非传统银行吸储业务🏩。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏉，要聚集整个广州城的财富去做买卖⌛，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌸：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎠，为老爷的大业尽绵薄之力🐞。”

“很好🈶，我会等着你的好消息🌨。”

“还有一件事要请老爷示下👩：以前那些熔铸银钱🏞、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🎍，董明珰不知道该不该彻底放弃🏸。

夏天南摇摇头🐱：“异地汇兑劳心费力🐭，赚得也不是太多🎳，再说窝在广东境内也没有什么展空间🃏，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍠、鞑虏叩关🌉，到处兵荒马乱的👊，外省开设分号就是给流贼送银子🌈。这件事暂且放下✋，等到天下稳定🍇、四海升平再说🌃。至于熔铸银钱✅，只要不影响主业务✒，保留下来也无妨⬅，虽然不差这点进账🏨，总还是钱庄的本业嘛🎟。”

“属下明白了👒。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节㊗，董明珰一一记在心中🏞，等夏天南都说完之后🐿，她便提出第二日就返回广州🐗，早日启动这个计划🏯。

夏天南笑道🆔：“也不差这一两天🍞。反正都来临高了⛑，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🌅，就留下来观礼吧🌡。”

董明珰心中暗喜🌴，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐌，也是拉近与老爷关系的良机🐻，赶紧点头答应🎵。

玛丽娅年前从英国返回🌭，中间经历过林伟业大婚🌡、出兵拿下昌化澄迈两县🎎、代缴三县粮赋等事🍪，时间已经过去了两三个月🆗，处理完这些事之后⏳，夏天南才算腾出了时间🏏。正好利用这几个月时间🏕，在临高建起了一座规模较小的教堂🐣。

得益于水泥🎾、竹筋混凝土等现代化的建筑手段⤵，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎞。除了半圆形的拱门🉐、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐑，其他地方都是地道的中式风格👟、现代的建筑方式🎅。

(未完待续🍭。)

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