从70年代末🌂，一直到90年代中期⭕，每年春秋两次的广交会🐀，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌃。

在gatt逐渐边缘化🍲、而华夏还没加入wto的时代🏆，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏞，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⛰。

所以绝大多数华夏人⬛，除了参加广交会之外🌹，很少知道国内的哪些工业品☕、相对于外部世界是有成本竞争力的🌡。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活☕，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎛，比如法兰克福那堆工业展🌉，来谋取外单🐈。

可这样高技术含量的企业🎤，在当时的华夏又能有多少呢🈲。

其他绝大多数走“我们能做👑，外国人也能做👣，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐢，价廉物美”路线的华夏企业🐙，是没什么备胎出路的🍱。

与此同时👡，那些外国的进口商🈷，如果不来广交会看看🌻，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎯，早知道就进口华夏货了”⛰。

所以每一年🏔，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🏗，刺激着所有参会者的神经🐈。

不是某省的某大型企业🌞，终于成功发现了自己比较优势🍑、打出了海外某国市场👚，成为了世界工厂的组成部分🎧。

就是某个新来的国家的进口商🎦，捞到了什么便宜货⬆，然后一次性下了个大单⏬，倒腾回国内就赚得盆满钵满♉。

信息不对称的时代🎃，充满了捡漏的机会👧。

当然🏎，这也意味着有同样多看走眼🌋、赔本的机会🎰。

利弊总是对等的嘛🍯，就跟在潘家园古玩淘宝似的♎。

……

这天⛓，已经是3月25日🐐，一个星期五⛱。

白天鹅宾馆门口👕，停下一辆大巴车🏩，下来熙熙攘攘一群人🍊。

看人群的数量🍌，那大巴车肯定是超载了👯，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎊。

“这就是白天鹅宾馆了呀👯，真气派⏳。总算可以名正言顺住一次了🌥。”乌经纬走下大巴🐶，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐝。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🌚，考虑到人多不雅🏰，只能忍忍🐘。等一会儿大家都散了👈，再一个人偷偷来拍吧🐜。

乌经纬是东海省船山市🍟、东海造船厂的厂长🐌。今年是他第一次来参加广交会🏣，也是第一次来粤州长住🌊，之前最多只是公差路过🌟。

而团里其他大多数人🍦，都是来了好几次了🐄，当然不会像他那么少见多怪🎑。

为了不露怯🐻，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐞，晚上出去喝个酒👎，踩个点什么的🎡，见见世面⛽。

回到房间放下行李收拾一番🐩，乌经纬心里已经有了目标🍣，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍎，敲开了同一层楼另一间客房🎃。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🅱、面貌难以描述的瘦削男人🐰。

他叫马风🍖，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌮，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的✒，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⚓，为他们参展广交会提供服务🍮。

（注🏄：华夏的对外商务主管部门🍩，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏁，82到93年合并为“外经贸部”🆓，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌷，03年以后才改叫商务部✒。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍹。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🎓，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎾，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎀，加起来有七八个🌖。

但其他人都是老手🍢，来粤州公干好多趟了⛸。乌经纬请客的力度要是轻了🍜，人家根本不稀罕🐄，你也就请不动🌗。

而马风不一样🐟，去年秋交会的时候❌，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌐，在学校里教英语和国际贸易两门课🍙。是因为教学表现好🆙，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的❔。

换言之🏵，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏟，但英语水平又很好⛏。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍢，遇到外商还能帮忙聊聊⏳。

大家都是职场混了多年的人精🎌，知道勾结什么样的伙伴性价比最高👨。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🆎：“马科长🐃，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐋，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请〽。”

马风并不是科长⏳，他只是按照副科级的级别待遇🌩，部委里面一般处以下也不一定再设科👅。

不过官场上嘛🎃，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏈，才显得尊敬👚。

“乌厂长太客气了✡，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐖。

“这算什么禄⏳，还劳烦你带我涨涨见识呢✡。”

在乌经纬一再劝说下🎇，马风只能顺水推舟🏼。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎮，先喝个咖啡吃个西餐👒。

咖啡桌上🏒，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐇。

马风好奇问道🎢：“乌厂长🏴，恕我直言🍅，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🆗。船这种东西🍉，都是大宗的工程项目⚫，靠这种展销会怎么卖得出去呢⏸。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡✈，忍着苦🍂，诉苦地叹了口气🐊：“我们厂是造中型船为主🍿，几百吨到几千吨🏇，原先主要面对渔业客户🏆，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎟，不过订单也经常吃不满🐆。

你不搞渔业不知道〰，农业部渔业厅⬅，今年在讨论一个文件☕，虽然还没正式下发🎶，但圈内人都知道讨论稿内容的🍜。说从1995年5月1号开始🍗，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎰。还要从明年开始👞，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率❗，防止过度捕捞损害可持续发展🉐。

这个文件的风声一下来⛳，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🌞，人家宁可毁约损失一部分定金的⏰，都不在少数🍷。我也是死马当活马医来🆒，广交会看看🐟。

就算外商不买🏢，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意❤，也是好的——国家文件已经驳回了🐾，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐔。

另外么🏔，就算整船卖不出去🍎，能卖点船用装备的库存🈸，也是好的🍿，比如各种专业拖网🈴、卷扬机⛺，还有船用冷库🍗、鱼舱增压换气设备👀。这些装备🆖，广交会上应该有外商会感兴趣的🏳。”

“原来还有这么多门道👅，我是新人👏，听乌厂长这番话🎐，着实涨了不少见识🍊。”马风听完后🍶，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌏。

乌经纬嗤了一声🌖：“马科长这就客气了🅱，听说你可是高材生♟，大学老师出身⛅。”

马风🃏：“别介👅，自家情况自己知道🌜，不瞒你说🍋，要是倒退半年🎊，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍀，一边还自己开了个翻译社🎡，接点私活🎚。也是想看看自己有没有从商的本事🌋。

结果🌹，好么⏰，那翻译社一直赔钱⛹，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🌵，赚点差价补贴翻译社的亏空🎶。我算是看清楚了🎉，我这辈子就不是做生意的料🏒，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌗，就不错了✈。

这次部里找个东海籍的科员👏，来陪东海参展团服务🈚，也是看我摸爬滚打过🎇，对行情比较熟🌅，给我个机会混混呗🎥。”

两人各自说着自己的难处🎺，不由长吁短叹👇。

“别说这些有的没的了👔，吃得差不多了♿，就去找点外商搭讪吧🎓。”马风抹抹嘴🐫，决定振作起来👝。

乌经纬正要回答🌬，却突然听到自己的手机响了✴。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎑。

那可是小两万一台的大哥大呀🍻！到底是国企大厂的厂长🌴，真有面子👰，连大哥大都配得起👲。

“我这辈子🈚，再奋斗两年……三年🏋！我也要买得起自己的大哥大♒！”马风在心里暗暗立志Ⓜ。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍉，然后挂了🎇。

他擦擦嘴🎗，跟马风说道⬇：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友✝，前些日子就跟我打过招呼♒。知道我今天到⛴，约我回去聚聚🌾，可能真有外单能做🎌，他们就在白天鹅🏒。”

马风好奇道🍃：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏆，你们一家船山的船厂🌯，这不名声都传到外国去了👉。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐅：“是个南洋小国的客人👉，兰方群岛的👘，说实话还没我们一个县人多呢🌻，也不用太当回事儿🍈。”

马风♐：“那乌厂长你先回去忙正事儿🎇，我就不耽误你了🎤。”

乌经纬一把抓住✉：“诶⛄，别急🏷，也不知道对方说中文还是说英语🐈，马老弟⏯，你跟我一起会会👀，要是对方说中文没问题🃏，那你就在旁边喝茶吃东西🍵，反正晚上也没事儿🍮。

要是对方说英语🌥，那就要多仰仗你帮忙了🎳，事成之后另有感谢🐲。兰方群岛虽然听说是华人为主👝，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏈。万一来个假洋鬼子➗，我也不知道怎么应付❗。”

马风⬛：“那就一起回吧🌤，我也跟着涨涨见识🎟。”

乌经纬和马风打了个车👭，迅速转回白天鹅宾馆👏，找到徐锋定的包厢号❤，然后就进去寒暄🎪。

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