中午🐛，另外一个饭店🎎。
包厢里面🍾，算上温良和兵哥⛎，总共坐了九个人🍳。
其中除了陆涛🐦，还有四个也是开饭店的🌺。
一个人姓张🎳，是这家饭店的老板㊗，他年龄最大👭，小女儿暑假后就要读高二👮。
因此对于温良两个比较热情🏎，频繁的询问他们学习方法技巧🐻，看来对于闺女的成绩不太满意🎒。
老张对于收购他们知了猴没有异议🌄，而且订单量还颇大🍻，他一个人就要了两万五的数量👊，但有一个要求🎒，那就是送货完🈚，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍔。
这事温良直接替兵哥答应了👡，因为老张闺女是理科👋，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎹。
其他的两个老板一个不需要👃，一个看面子要了五千🐡。
还有一个人👂，叫秦国华🅰，年龄应该是一群人里面最小的一个👃，看模样也就二十七八的样子🌺，人比较能装比⛩。
从一开始就哔哔个没完👙，一副指点江山的模样🏬。
见老张让兵哥给她女儿补习🐊，就道♐：“刚才老陆说你们都是高材生🐻，是真的假的👊，还说小程你成绩可以进清华北大🏽，这么厉害🍃，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌷，别是个什么人都敢吹上清北🌄。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🆎，后来高考时候才发现原来是我想多了🍺，只能走个二本🍕，呵呵呵🏸，我还有同学也有这想法🍪，最后连本科都没考上🐼，只上了个大专🎌。
我没别的意思🍼，我这人就是性子直➰，喜欢有一说一🌹，不是说你们成绩不行♍。”
他话音落下🍮，兵哥的脸色就有点难看👥，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👋。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐸，老张刚才又颇为殷勤👕，还说让程洪兵指导学习🐍。
秦国华这么一说👥，相当于打了他们两个人的脸🐯。
其实他们组这个局👞，本来就没想带他🍧，都知道他性格🈁，是他知道后自己非要凑过来的🐏。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✂，此时大概心里有数🎍。
温良道🍴：“二本那也很厉害了👟，就咱们这来说能上个二本🎉，那至少要超过80%的人了🎓。”
秦国华被他这话一夸🌪，脸上很自满🌳。
“小温你是个明白人🍄，咱们这儿很多人走个大专就不错了✖。”
兵哥想要反驳👰，温良拍了一下兵哥的手臂🍪，示意别出声🆕，这事交给他🌚。
“不过🐑，说起高考考试来🍂，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏧。开篇就非常厉害♉。
说‘北冥有鱼🍳，其名为鲲👑，鲲之大不知其几千里也🏮。化而为鸟⏱，其名为鹏⛅，鹏之背不知其几千里也🌪。怒而飞其翼若垂天之云✔。’
这就是鲲鹏🎼，你看这个描述🌞，心中立即就有个印象♈，这家伙是真的大啊🎵。
再往后⏸，其中还有一段是这样的🐰。
说‘鹏之徙于南冥也🏗，水击三千里🎂，抟扶摇而上者九万里❓。’
一排水就有三千里的大浪🎮，一飞就是九万里👱。
听到这样的话🎰，小麻雀就笑了⛔，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐜，不过数仞而下🏖，翱翔蓬蒿之间🍏，此亦飞之至也🎞。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏐，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏉，你这不是吹牛比吗？
你们看🏷，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行♎，这就是经典🐋，几千年的文章到现在还能传承下来🈚，是有道理的👒。
其实考个二本也挺厉害了⚓，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐎，就是不知道能上个几本⏪。
不说这个了🌏，陆叔🌒、老张叔还有其他几位叔🍑，让你们见笑了⛎，我敬大家一杯🈸，我先干为敬啦👱，各位叔你们随意🌝。”
温良也不看秦国华的臭脸🍄，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍍，独独漏下秦国华拿起来的那杯👕。
他脸色难看♟，豁然站起身🐽：“我想起来了👜，等下还有点事先离开下🏁，酒就不跟大家喝了🐢，下次有空约🌃。”
陆涛蔫坏🐞，他道🎴：“国华🍒，别着急走👖，小良他就是性子直🎺，说这个故事也没别的意思🍼，就是活跃一下气氛🐈。”
这下秦国华更不可能留下来了🈂，狼狈而逃🐗，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌛。
“哈哈哈🆗，小温你有点意思🐇，等会咱们一起喝几个🐅。”
几个人都爆笑🏵。
其实秦国华装比温良没意见🎸，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏌。
一次两次不搭理🐇，是看在陆涛和老张的面子上🍫，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌳。
后来👥，场面喝开之后👩。
无论拒绝还是答应的🎱，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🈂，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍨。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🈴。
温良跟每个人交换了联系方式✂，一一记下他们的饭店地址⏮。
等之后♏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏰，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⤵，有的话万一别人介意那就不好了🌲。
反正饭店那么多🅿，他们也不可能全都拿下👏。
国内本就是人情社会🎶，尤其他们这个省🍈，今天这都是人情账🏝。
一顿饭🏅，从近十二点吃到了下午三点多🌎。
啤酒又喝了几箱♓，这次温良提前做了准备🍫，没醉👐。
吃完饭🏭，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍐。
这事儿温良就不跟着掺和了🐡，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎛，找到一个树荫的地方🏮，随便就蹲在地上🏍。
兵哥神色有点复杂👍。
今天温良的表现🐼，让他像是第一次认识到温良一样👀。
不光是温良在酒桌上的表现👙，还是因为他感觉到了✂，挣钱这种事🎶，没有他想象中的那么容易👭。
“怎么了兵哥🈲，为什么这样看着我？不认识啦♟。”
犹豫了一下👍，兵哥道🆒：“温良❓，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些👘，全都是你自己谈下来的🏿，我都没出什么力🍅。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👮：“谁说你没出力👃，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏭，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店Ⓜ，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👐，别想那么多🅿。等下咱们吹吹风🌮，去去酒气🏅，继续跑跑其他的店✅，到时候咱们谁也轻松不了❇。”
温良说着🌦，打开手机🌪，企鹅有几条未读消息🐉，他暂时先没管👊。
而是打起了电话〽。
“喂🍿，你好🌤，我找松正我是他同学🏰，麻烦让他接下电话⏯。
喂⏱，松正啊🐩，啥时候回到家的🐞，昨天没喝多吧？那就好🍥，那就好🏘。
是这样🎃，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎤，能收多少我要多少🍕，3毛钱一个🆘，你下乡收不会超过两毛➰，我都问好了🎀。
就是你要注意🌤，别收到坏的臭的🐾，可以放冰箱里冻着👦，或者用泡沫箱放冰块装着⭐，对⛩，泡沫箱不值钱🏂，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏒。
行✍，你先收着🎻，后天下午吧👅，后天下午你弄到县里⏫，我去拉过来🐬。
那咱们就这么说定了❇，回头再联系🏛。”
电话打完🆑，温良又继续拨第二个🏟。
“王盈啊👉，我🐫，你良哥🌠，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎶，你这什么记性⚡。
行🈶，记得就行🍮，那你开始收吧🏆，有多少我要多少🐚。
注意别收那些发黑的🍈，都死了臭了⏺，嗯好🎚，谢个屁🎀，跟你良哥说这些🌁，我谢你才对🎋，帮我省不少功夫🌞。
好🎲，那就这么说了➡，拜拜🎚。”
“喂🏷，晓峰🍈，我谁？我你二大爷🏝！听出来你还跟我装哔⚡，对🌘，我找到销路了⏸，开始干吧🍾。
我看好你哦🐲，加油⛸！滚🎪，不扯犊子了⏬，就这样拜🏋。”
“喂🐸，小路🏌，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🅿，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了♏。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👒，温良拧开👯，咕咚咕咚灌了半瓶🌺，终于感觉到舒爽了👝。
你别说🌇，渴了之后还真感觉有点甜☔。
温良干劲满满🎼，似乎又找到了创业初期的那种激情➿。
“兵哥✅，走👜，咱们继续去下一家饭店🌬，今天要把整个市里的市场拿下来🐖！”
兵哥明显也被点燃了斗志🆒，眼睛里都有火苗燃烧了👙。
但他仍旧稳重🏺。
并且提出了自己的建议👐：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐑，我们两个一起🌷，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎶，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👈。
“不管行不行🐨，总要试试才能知道🆙，不试了肯定不行👮。”
“可以啊兵哥🐿，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎶，中午那是搭出去人情✂，不能显示我真正的本事🍓。
那咱们现在开始🌞，等下到晚上7点咱们集合🐛，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐉，在销售中被称为陌拜⏪。
也就是陌生人客户拜访🈲！
是一个非常锻炼人脸皮🌄、胆识👁、心理承受能力以及口才等的方式🌆，如果是真正的销售🎎，还会是对你从事行业专业知识的考验🐡。
因为你在接触一个老板之前🌶，你不知道他之前是干什么的🌑，有可能他比你还要专业⛸。
而且这种方式♊，被拒绝的次数🍭，要远高于你成功的次数🐍。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍸，你可以接受一个两个人的拒绝🌮，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售♐，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌀，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌹！
“好👖，那咱们就比比🍲！”
兵哥还没经历过社会毒打🐞，此时完全不虚㊗。
他还没有正式去接触🐷，不知道难度有多大🍧，温良知道👐，但他没说👞。
有些事情♿，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌑。
“行👃，那咱们找个地方集合🍣，就青园街吧⚽，我已经问过了🍍，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏴。到时候咱们那个地方集合🎟，谁输了今天晚上请吃烧烤🏫。”
温良笑着⬜，他需要给兵哥一些动力🎂，“而且晚上那里正是人多的时候🍭，咱们还可以继续推销👦。”
兵哥白了他一眼👅，没理这货👨。
两人分开后🏋，温良打开企鹅➗。
上面果然是苏棠的消息👜。
酥糖🈂：温良👍，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👩：你在忙吗？
酥糖🏇：那我不打扰你了✊，我去睡午觉了🐹，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👝。
叹息一声🏉，敲击着依旧不是特别习惯的键盘👗，温良回复消息🐞。
温水煮青蛙🎩：对🎂，中午跟人谈事🎉，喝了不少酒👒，刚看到🐬，等下还要继续忙🍲。
然后秒回🌐。
酥糖🉐：这样啊⤵，那你多注意👒，别喝酒太多👒，对身体不好🌁。
温水煮青蛙🍨：好♑，我知道了👡，那我去忙了👆，回头聊啊🐊。
酥糖⭕：好啊⤴，回头聊♊，别太累了🌷。
酥糖🎱：/微笑/微笑/微笑⚪。
说实话🏇，这要是十多年后🍼，一个女孩给你发这个表情🆙，代表着你差不多要凉了👩。
还好现在微笑也只是微笑🐟，就像黑木耳也还只是木耳而已♈，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎈。
……
……
下午三点多👛。
所有饭店基本上都没多少客人🆘，厨师也都休息了🌡。
小的饭店🍉，有可能老板在🏛，而大的饭店👆，这个时候老板根本不会出现在店里👬。
兵哥的推销基本上就是直来直去♓。
进到店里🐐，问人老板在不在🌦，说明来意🎴，老板不在那就出门继续下一家♓。
老板要在🏓，那就直接问♈，要就谈🌕，不要也是下一家🌜。
温良相对来说就比较骚了🎠。
他去打印店🏄，弄了一个简单的调查问卷🍓。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏪。
来吃饭点这个的人多不多⬇，知不知道这个东西的功效🏬，营养价值🎞，会不会向客人推销等等🀄。
打印了大概几十张🍁，每张五毛钱🏟。
到大点的饭店里✋，这个东西就变成了他的社会实践项目🆑，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏯，然后再去跟人厨师聊天🌺，递上根华子就是好朋友了🎊。
华子开道🐻，就顺滑很多⛸。
而且温良看人下菜⏱。
有的人嫌麻烦🍅，就提出可以送货上门到门口🐥，有的人想赚钱🌁，就暗示给他点回扣⏰。
小点的饭店⏸，他也直接找老板🍡，先递烟聊天🍵，不是他吹🍓，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌶。
聊的可以就说明来意🐘。
不行就走🎧，直接下一家🐸。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👬，这个时候并不是没有机会🐤，反而可以趁机再忽悠一下🍐，什么营养价值药用价值等等🌔。
也不能算忽悠㊗，因为知了猴营养价值是真的高🍸，蝉蜕也确实有药用的价值🐻。
顺带着往能壮阳上引一引🐠，什么东西🐾，不管能不能壮阳⬅，只要它被传出去能壮阳🌛，那就会大受欢迎⏸。
但即使这样⭕，仍旧也有一些人拒绝👤，有一些人家有供应商⛑，还有一些干脆就要几百个🐚。
几百个🌎，他要开车送货连油费辛苦费都不够♏。
好歹比起被拒绝的🎪，收获也不算少🌘。
时间当你在忙碌的时候🏫，就会感觉它流逝的速度非常快🈶。
转眼就到了晚上七点🐘。
如果是冬天🐡，这时候天早就黑了🌝，这是夏天🎲，七点的时候天色还很明亮🌮。
烧烤一条街上🐪，人三三两两⛑，没有多少客人❄。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏰。
兵哥也打了个车过来🎅。
两人的衣服都被汉湿透了🆎，然后又晾干🐦，也就是穿了浅色的衣服👡，如果是黑色🌪，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌯。
温良笑着问⏪：“咋样兵哥⬅，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⛅，挣个钱真不容易🏊。”
十九岁的年轻人♌，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎯。
兵哥问🌵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子✊，上面记录着不少信息⛑。
“我先看看你的👪。”
温良抓过本子🍗，翻开✴。
“清江路156号🍤，松园饭店🍣，订🍫：2000♏，6毛一个⏹，后天要货🎻。”
这样的信息还有4条♒，总共八千个👚。
不是所有的饭店都用那么多的🍸，按照一盘20个来算🎂，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎂，自然一次用不了那么多🍟。
“兵哥牛笔🍹。”竖起一个大拇指🐹。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👀，嘿嘿一笑⛺。
贱嗖嗖的🆎！
他上面比起来兵哥就多了很多⏺，共两万三🍻。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🈳。
“行啊♋，温良🌕，一天就这么大战果🎖。”兵哥感叹🏆，不得不服🎹。
算上他们中午跟上午的4万➰，下午的3万一🎇。
这就是七万一🐄，如果他们都能按时送到➖，他们可以赚至少两万🌗。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌦，那就更多🐡。
“走🎗，正好饿了⏬，我们去吃烧烤👚，我请客🏩。”
“吃不急🍧，趁现在他们还没上客人🐣，咱们先把这里给搞下来➡。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👓，对方是市里卫生系统的🐳，负责这个地方所有卫生问题🎳，跟这里的老板都很熟🐁。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛔，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👎，基本上生意就没有不成的🐵。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌥，轻轻松松就超过了他们一天的量🍎。
而且很好说话❕。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐹，非常适合烧烤摊♟，有这个量🏣，温良……他一开始确实没想到🍳。
所以🏘，有时候投胎真的是个技术活🌒。
他记得很清楚的一件事🎓，前世一个朋友的朋友🎖，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐊。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐚，干个几年啥都有了👄。
夜色迷离而喧嚣🐽。
温良和兵哥俩人坐着🍴，桌上全是点的肉串🐯，一块钱一串🐑。还有蔬菜🌚，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🆖，没要酒而是要了两瓶果汁🎍。
自己人就不喝酒了👯，对身体不好🐼。
“没想到🏻，咱们辛苦一天的事🌝，人家一个面都不用露🏋，一个电话就能搞定🏳。”兵哥感叹🍯。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍔，因为社会的关系跟学校不同🌫。
社会的关系是复杂而又纯粹🎲，复杂的是人心🏔，纯粹的是利益🐿。
规则更简单🌹：弱肉强食🍆！
烧烤档看得很清楚🎺，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍀。
干烧烤的🍗，卫生能有多干净🎼，被整改一下🍚，那损失可就有够受得👡。
温良道⤴：“行了🏇，别感慨了🎐，以后好好干🏡，等你足够强大了🌾，很多规则会主动为你让路的👅。
赶紧吃🌵，吃完咱们打车回去⏭，明天一早还要下乡去呢🎍。”
小伙汁🆎，加油干吧🆚。
鲁迅曾说🍮：知世故而不世故🐬。
什么时候你能让一般规则给你让路🏣，你大概就算是成功了🍾。
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