既然沈母这样问他什么时候回来的🈵，那应该是从灶房过来🎎，若是林茗在卧房或者堂屋🍧，娘应该也知道🍒，既然不知道🎞，那么整个沈家🌉，林茗很有可能去后院了🌪。

再加上方才沈清路过杂物间时🎽，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🎶，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了♟。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头Ⓜ，沈母顿时面色不由一僵🌞。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道⬅。

沈母只好摆摆手回道🍠：

“没事⛰，你读你的书吧✴，仔细着眼睛🌝。”

随后沈母便去了后院🍐。

清儿平时一点就通🏒，怎么到了这事上👟，就如此榆木？

沈母叹了口气🏕，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🆎。

想着便到了后院👀，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🎳，只见林氏向她招手道♑：

“娘🍨，我想到一个好点子🌸，你快来看啊🐰。”

沈母走进跟前❣，便看到木桶里的竹牌🍾，以及借着余晖🍀，地上画着她许多看也看不到画➖，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍑。

一提到生意🎁，沈母便也忘了其他事🎨，走上前问道🍃：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎣，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⏲：

“娘🎟，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🆑，油纸容易坏✅，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎢。”

沈母点点头⚪，可又突然意外道🍢：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍉，这她不好解释🅿，因为她写的是英文🎥，但这里有没有英国还不知道🐞，但她刚才已经说了是字迹❔，这临时变卦也不太好🍕，于是林茗想了想就道🍆：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐙，用于记录数字的文字🏋，所以虽然看起来像是随意画的👟，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🀄。”

没办法了🌑，反正之前她什么事都往手上推脱🌻，现在也只能继续这么做⚡，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么✏，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👈，因为自创文字这听起来太无厘头了♒。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎏，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🍡，还不如什么事都推给书来的简单⏬。

显然林茗这个决定是正确的🏄，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍘，但却很快地接受了🏝，比白天她说地蛋可以吃👒，是从医书上看来的🌴，接受地还要顺理成章些♏。

挑了挑眉♋，林茗便继续道🌜：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍝，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🐒：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐳，保存地好🍱，剩下的最多能用两个多月🅿，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头❄，便听沈母继续道🏷：

“既然要等这么久🏨，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⚡，一来现在还有好些人没吃过🐼，要是涨价🎓，那客人肯定会变少⏲，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⏯，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了✉。”

知道的人少🐂，再过个一两年🐨，甚至更多时间👖，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👜。

要是卖的便宜些👀，那记得的人就更多🍲，等之后兴许还能有一两个记住的👏，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🎰，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮👐，沈母的想法她懂✂，这正巧也是她宁愿少买钱♊，并且花费功夫做这些竹牌🈁，也不愿意涨价的原因🌳。

一个东西一旦涨价🎀，就很难降下来了🍔，不仅是因为涨价过后再降🐇，自己面子上过不去♑，还会产生很多其他问题🎞。

所以林茗觉得🌽，要不是有足够的信心♓，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⏲，就算涨价也有足够竞争的话🌈，还是不要随便涨价了🎇。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐵，但无奈知道栗子饼的人🐕，却很少👒。

甚至知道栗子饼的人🍶，只局限于这个千灯镇🐔，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🆗。

当然🎅，林茗也相信🌡，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌏，也大有人会来买🍑，但这样做实在目光不算长远🌶。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🍪，让其他人觉得栗子饼是便宜货🏜。

反而因为一块三文钱的低价🌪，导致了大部分人都有机会买🍐，栗子饼卖光🍘，富裕人家想吃✔，出高价换栗子饼🎠，而且这样的事只会越来越多🐯。

这样一来🏊，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人✏，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎓，都会形成一个🏏，他们正在买的东西🈯，非常值钱的意识🆖。

东西好吃🎑，非常值钱这种想法🏝，一但在所有人心中形成👫，那么她们即使涨价🏙，对做买卖的名声都不会有什么影响🍯。

和那些生意做大就涨价的不同🍇，所有人都知道🐡，她们的栗子饼本该值这么多钱✔，因为味道🐼，因为独一份🌩。

可以说⌛，虽然沈母只说了一部分理由👪，但这是在古代🎽，一个妇道人家能有如此长远的眼光🐌，而不是目光短浅❤，只看到眼前的利益🌼，这已是十分难能可贵🌑。

于是林茗便十分赞同道🍞：

“娘我也是这样想的🎱，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👭，所以涨价不用着急🍡。”

沈母点点头🐩，又问道🈹：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍫，这些竹牌🏨，咱们只需要做一次👙，不用每天都重新写凭据⏬，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍚。”

沈母思考了一会🐰，却问道🐒：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👖，每天换一套🍃，让那些想要投机取巧的人🎶，根本猜不到咱们每天要换那套🍧。”

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