杰夫·贝索斯最近很烦恼✊，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏺，这是个画画机器人👠，它能够将设计好的画稿在纸上🌊、墙上❤、地板上🎖、甚至鸡蛋上画出来🏦。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👃，产品也很酷🍔，在众筹网站上非常受欢迎👫，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👆。

产品的设计理念很棒👜，很吸引人🐈，正对年轻人的胃口✒，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍆。

这次创业的开局很好✌，但是他现在正处在无限挠头当中🌊。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐝，现在正在想办法进行小试🆎，但是进展非常不顺⏸。

为了进行小试🍏，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎶，谈价格⚫，谈质量🌖，谈规格♏，谈交货时间🌕，谈物流✖，谈仓储等等等等🏡，反正只要涉及到这款机器人的零部件🆎，都需要找到若干个供应商来谈🎤，以便从中优中选优⛏。

但是很不幸的是🌳，杰夫是个硬件工程师🐸，他从来就没做过生意🎵，从来没参与过商务谈判✳，他感觉有点无所适从🌭，完全不知道该怎么做🐽，不该怎么做⚡，商务谈判真的一点概念都没有🐧。

如果让杰夫去开背板很容易🏵，但是让他搞定供应商真的太难为人了👨。不过创业不就是这样嘛🐶，遇到问题解决问题🍻，不停的遇到新问题🏪，然后不停的学习⛳，不断的去解决掉它🐭。

在产品的设计阶段⛰，杰夫还没觉得创业有多难🏽，但是一旦走到小试阶段🈷，他感觉难度突然上升了n个数量级🎿。

他的这个创业团队⛳，有软件开工程师🎥，有结构工程师👎，有视觉设计师👑，有产品设计师⛷，结构已经非常完整了♉，但是他们毕竟只是个创业团队🏾，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👢。

所以他们的团队里没有人事🌼，没有行政👃，没有财务❕，没有市场🏌，没有销售🌕，现在看来也没有商务🌌，没有采购♉，没有仓储👱。并且做出成绩之前⚽，也不可能有⛺，所以这些活他们必须自己干🐜，自己解决掉❤。

杰夫在选择小试供应商的过程中👣，感觉总是遇到各种不可预期的障碍👞，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎹。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍢，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌞，要求形变小于o.5🍫，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算✋，再多的话就会影响整体预算🏳，导致其他零配件的预算不足👓。

整个产品总共由185个零部件组成👎，塑料外壳只是其中的一个配件🐄，这个预算是早已经测算好的🏾，是很难改动的☔。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎉，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐾，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⛪，这仍然与他们的底线想去很远⏫。而杰夫与这几家公司反复沟通🌴，给人的感觉就是🍨，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🏆。

这事到这就卡主了🎩，杰夫与团队开会研究🐱，但是商量来商量去🈸，一直无法找到解决方案👟，要么追加预算✏，要么降低品质⬅，似乎没有第二条路可走了🌷。

就是在这个情况下🍯，一个偶然的机会🍎，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐂，杰夫上去看了一下🏂，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌏。

既然提供全套服务🍲，也许就会有量上的优势🐔，有成本的优势👜，即使在这个过程中他们收取一定费用🐛，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌒。

正式抱着这个想法🌳，杰夫跟云智造谈了一下⛏，并且重点谈了一下他现在面临的困境⛅，表示如果云智造能够解决这个问题🏺，在5万美元之内搞定这个塑料件👣，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐏，选择云智造的生产链服务⤵。

仅仅过了几天🍘，云智造的人联系他🌳，并且告诉他这个问题已经解决了🐋，杰夫感觉非常惊奇🌵，因为他觉得已经差不多无路可走了⛷，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🏓。”

“其实很简单🌍，你们给的技术参数有问题👇。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🌬。

“你们提出的形变量是o.5✊，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐮，这个技术难度比较大🎰，5万美元是绝对做不下来的🐂。我们仔细分析了你们的产品👅，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌅。它的前后形变量小于o.5🍨，左右形变量小于o.3🐼，上下形变量小于o.2就足够了🎾，应该完全不影响产品体验🆖。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍂，按照你们给出的光洁度🎂，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌼，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌾，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌁，4oo吨的应该就足够了🌦。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统⛰，并且与实际需求不太相符🍘，其实只要认真细化下👜，价格很容易下来的🌋。”

听了对方的回答👒，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🆗，真的不知道简单加工一个塑料件🍈，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🆗，他们这一百多将近两百个零部件🌻，其中又有多少存在类似的情况🍏，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话♓，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐵，没有谁能够了解整个行业🌙。

他已经决定采用云智造的服务了〰，但是在这事前还有些事要问问清楚🎒。

“如果我们想用云智造的服务🐍，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🈺，我们是不收费的🏃。”

“不收费？”杰夫非常惊讶♋。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍳，主要配合城堡的投资业务🍰，所以这块我们是免费服务的🐙。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏿。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐪，促进整个行业的快展👰，这本身就对城堡有意义🐨。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🍏，我们完全可以在很多其他方面获得利润👭。”(未完待续🌌。)

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