两天之后🐝，香江半岛酒店🍫。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🏐，得到了梁劲松的殷切接待➕。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🍺，也不能想一茬是一茬儿⚽。顾生🏺，恕我直言🌎，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🏹。”
两人一见面🎃，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🍾，就先审慎地给他泼了一点冷水🍙。
这是老熟人🐥、对朋友负责才敢这么说的🍬。顾鲲那些下属的话🏤，估计听了顾鲲的决策🈲，肯定只会直接吹捧老板的英明决定👖。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🍈，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🍠。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道❕、并且便于优质招商和套现🏴。你应该知道🌚，今年去兰方的游客人数虽然不少了🆒，光是大陆就有超过50万人次去兰方🏳，可是人均消费太低了👬，平均下来一切开销都算上🎥，连机票在内👂，才2000块美元⛽！
内地人来你们香江🌏，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多☕，但关键是倒关税免税品买买买啊🎃！光是纯买东西这块🍵，一个人起码3000美金以上吧🌱！GDP拉动太强了🏝。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来⏭，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🏣、国际会议圣地⏹，进一步发展成购物天堂🐐，是绝对必须的🌀。但要确保我们拉动出来的这部分利益🐇，王室能够赚到大头♌，那么自有一些奢侈品品牌🐮、并且倾斜性地推这些品牌👱，就是必须的了🌃。
目前我跟马来人配合🌑，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🌲，而且都还没做起来🏐，品类和规模都太少了🆒。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🎓，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🎂，五年十年之后🐙，那些去香江的人🈺，也才平均购物花那么多♉。
但是🎩，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🎛，都是他根据眼下的调研亲自发现的⛸。
之所以会产生这种情况⏬，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🎷，有很大的关系🈳。
来香江购物的人🌇，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🏻，图免税便宜⏪。所以90年代末来香江的人虽然少♑，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求✴。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🍇，亲友都提前说好要带啥啥啥🐡，甚至单位同事都要帮带🌝。这跟10年后香江说走就走时🏓，大家都可以自己只给自己买🍇，是有极大差距的👎。
换言之🌻，来香江买东西🏉，买到就是赚到➡，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🍼。
不过👑，对于这些问题🍣，梁劲松提出了自己的看法🎎：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧⛳。如果只是眼红这部分收入🎠，只要游客规模上去了🎓，完全是可以从香江抢走一些份额的🎭。”
顾鲲摇摇头➿：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🏺，档次逼格不够🌟，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖⛹。
另一方面⬛，如今来香江的游客🈯，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🏜，能够带大宗家电🍗。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🐎，少数人才坐游轮🎥，带行李重量很受限制✔。
我们兰方国际机场🏂，是去年年中的时候才建好投入使用的🐦，算算也才一年半🎟。最初第一年🐧，机场配套设施也比较差🐶，免税店这些都还没造好🍊，今年开始才有的免税店〰，在游客中还没形成口碑🏉，也是没办法的👕。”
跟后世很多人想象的不同🐂，98年内地去香江带货的购物游⛲，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器👥。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🎲。
说到底♑，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🐁，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🌛。
轻便🏡、物流净值高的美妆护肤品🐉、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🌱，在带货里的金额比例不大✌。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🐢，有个进口的大彩电🐳、进口的笔记本电脑🐄，能极大地撑起门面⚪。
98年香江那些购物中心里👄，最被内地客追捧的就是电器柜台👎，电脑是最热的⬛，其次就是刚出现不久⬇、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机👭。
这样的购物结构🐲，注定兰方即使也免关税🏿，但是想跟香江抢🎑，还是很有难度的⚫。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🏍、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🍊，未来最多也就跟李家坡竞争一下🍊。
关键是人流量还远不如李家坡大🏺。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了➕，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的⛄，剩下八成都是做生意或者跑船🌡、转口途径李家坡🐈。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🍸，那些人也都会带李家坡的免税品🐼。
综合来看♊，顾鲲现在就开始布局🌆，过个两三年发力🅾，绝对是非常有必要的🏾。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🐆，耐心地拿出一叠股权报告🌀，摊开在顾鲲面前🐈：
“那天你给我电话之后⭐，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了⛄。如果你想置换股权⛺，Crocodile的鳄鱼🎂、金利来的男装⛸、周大福的珠宝🐲、英皇🐷、依波路的钟表🎴，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权♊，只要置换价格合适❗。
奢侈品这个行业👯，我必须提醒你一点❤，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌⏳。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🉐，奢侈是奢侈不起来的⚡。奢侈需要的是历史底蕴🏧。”
梁劲松也没指望大客户对此满意☕，但他受人之托🅱，这些功课还是要推荐的🅰。
顾鲲果然摇摇头🎢：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🌍，我也从没想过自创什么潮牌🍹，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🎴。不过🎷，这些香江本土的所谓名牌🌫，我看不上🎣，我觉得不出十年🏪，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了♟，不够高档🏏。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🌸，他从来没有跟那些妄人一样🌲，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🍓、人脉🎸，就凭空搞一个奢侈品牌出来🌸。
相比之下🐁，收购和入股的可行性就要大得多🏒。
入股几乎是零门槛🐗，就好比后世内地A股市场上的股民🍦，只要有决心⚾，2016/2017年那阵子⛪，想买黔州茅台的股票随便买🏖。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🏃，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🎽，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人👀，等到每股一千多块的时候都看傻了👑，却也徒呼奈何🌁。
至于收购🐹，事实上也没有大众想的那么不可思议👞。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🍼、法国人阿诺特🎋，其实他的大部分生意🍪，都是并购来的♐，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🌩。
阿诺特自己起家的时候🏐，其实只有一个牌子🏐，那就是迪奥⛱，再加上后来的LV❓，在阿诺特的奢侈帝国中✔，严格来说只有这两个牌子是亲生的🌇。
阿诺特从80年代初开始创业♊，一直到94年➿、95年🌡，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👧，然后收购了纪梵希🐅，才算是进入了买买买的快车道🍭。
说到底👭，是因为冷战时期⌚，奢侈生意前途未卜❌、大家都没心思奢侈🍧。
冷战结束后🎦，对“全球化盛世”的预期🎳，让奢侈业突飞猛进🐝，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛♏。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🌩，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🍓，所以才孤注一掷重仓得手🌅。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍱，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🍗，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🈚，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌➖。
是互联网的出现🎼，尤其是后来搜索引擎的出现🎚，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍳。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜⚡，而知道如今最大牌的牌子是什么🌷。
即使大众不关心奢侈品🍻，但是那些关心奢侈品的人🍘，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🐬，这就极大推动了那些关心者的消费动力⏪。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🐅，直男都不认识🎀，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🐑，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🌤，光靠杂志的话🎄，直男根本不会看瑞丽和米娜🐨，一辈子都认识不了爱马仕🎆。光靠电视的话🌯，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了⛎，还认识个屁的爱马仕啊🌂。
一定要有扣群⏲、热搜🐥、贴吧🐏、这些装逼分享的渠道🌱，才能让品牌红利触达率暴涨👚。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🏊，所以他从95年开始🐴，看懂了互联网对品牌传媒的改变🏻，开始变得决心非常巨大🈯、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🌕。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代⭐，能膨胀到比原先更值钱🐁、更能变现好多倍的程度🎠。
其他人看不懂🎣，不愿意给这么高的预期👨，不愿意高价收购竞争对手的股权🎽，或者说看清这一点太晚了⚫，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🏆，开云集团🌀，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三♒，就是因为买买买方面迟钝了➗。
开云加入买买买大战🏈，已经是2005年了👑，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🎒、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权〽，开云才半推半就出手的🀄。
所以严格来说🎁，顾鲲现在出手绝对不算晚的🏁，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🅾，却至少比开云集团快了六年⛰。
对他来说🐬，更大的障碍反而是他身为华人的身份🐇，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🎍，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🐧，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🅰，他又该怎么办🌓。
或许🃏，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🐻，甚至不能当第一大股东🐏，只能分分钱🐮、引进战略合作⬇。
本章未完，点击下一页继续阅读