威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切⚪，知道有戏🎮。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🏮：“比如🌯，我们先行购买一批药物销售➰。当然那不涉及代理✌，只是双方的一次交易👡。”

李晟垂下眼帘🌺，好像是在考虑他的话♌。威尔斯看他这样🏴，就没继续说话✌。

会议室沉默了一阵🐻，才抬眼说🍣：“你的建议确实让我有些心动🌰。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🏡，知道这个事情已经成了大半🐵。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线⏮，李晟应该就会上钩🏭。

他想了一下🍎，说🌤：“我们觉得南光集团的定价有些高了🌊。而且⤵，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题〰。我们希望能将价格稍稍降低一些⏩。”他谈价🐲，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持👎。

果然🎒，他看到李晟再次垂眼考虑🍾。

李晟也没有考虑太久👰，他抬起眼🆓，说⭐：“那不行🈺。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎅，并且已经公布出去⬇，就肯定要坚持下去🎶。”

他这话说的🐋，有点业余♿。听在威尔斯的耳朵里🍡，觉得李晟也已经现那个定价太高了♏。只是为了面子不肯认错⛽。不过对此他却不认为李晟做错了🏂。

上位者最忌讳朝令夕改🏊，很多时候☕，明知道错了🐌，也只会用尽办法让它变成对的🍵，而不是想着承认错误🎏，去改正🍩。但如果太过固执对于一个商人来说🐤，却不是好事🏠。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🏞，并不是一个真正的成熟商人🎂。对于这样的人⛺，威尔斯不由轻视了几分🐚。

威尔斯笑着说✋：“李先生的担忧确实在理🍨，但是🏉，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌍。我想✨，绝对不会有人敢来调查南光的账目的👈。”

李晟好像是听到了一个好主意⌛，双眼一亮🐴，笑着说🍔：“那确实是一个好主意🍯。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🏬，认为价格降低5o%才比较合理🎣。”至于数量♑，威尔斯是那样说👣：“我们希望能包下南光集团半年的产量🌊。”

李晟心里笑了一下🐪，脸上挂上了犹豫👞，说🏇：“我们还需要给代理商供货🀄。你们要的数量❓，不可能🍞。另外🐽，价格也太低了点🎌。这两种药🌈，尤其是弗洛葛素🍮，在二十年内🏋，绝对找不到替代的药物🐅，任何公司绝对没有仿制的能力🌒。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤👒，病人还是愿意用比较高的代价的🌚。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🏭。”

“李先生说的没错🌺。但是李先生并没有考虑到🏧，残疾人很多都需要长期治疗🏰。而且工作能力不强🐵，收入不高⛽。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏠。”他好像是犹豫了一下🍲，坐皱着眉头说🎏：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🎿。”

“四万美元🌈。低于这个价格♟，我无法和其他股东交代🍩。”

听李晟再次还价🐲，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🎳。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🏿。他才提高4%的报价🍮，而李晟却是一次降低了1o%🍺，看得出来李晟其实已经相当的急迫👥。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏆：“三万七千五百⏸，是最低的价格⚪。如果你们不能同意的话🌴，我想这次合作就失去合作的基础了🏁。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🎗。他想了一下🏃，他还有时间⏹，并不需要急着和李晟谈妥🏓。也许时间拖的越久🎮，李晟就越心急🉐。那对他们压价有利🐮。

但是威尔斯也不打算等多久🏬。因为拖的时间越久👬，变数越多🍸。只要有一个代理商愿意出价竞争👰，那么他们就不用可能拿到那两种药物👇。他们的计划也就完全落空🎲。

事实上🐷，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格❤。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⛳。虽然那个价格非常高⛲。但是只要能完成他们的计划🎹，这些钱很容易赚回来🐮。

不过他知道现在不能表现的太急切🎪。他看了一下时间🎖，说🎇：“李先生🏨，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的⚫。虽然暂时在价格上还不能达成一致🌨。你提出来的价格🐝，我需要得到公司董事会的同意🏫。所以我提议我们暂时停止会谈🌂，另找时间继续🏎。”

李晟好像是松了一口气🌛，忙不迭地点头说🐯：“可以🐯。那我们明天继续🏕。”

威尔斯笑着说🐶：“好🎖，那我们明天下午两点再继续🐠。”

送走了威尔斯一行人👉，李晟双眼稍稍咪了起来✊。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🍟。但是他必须要表现的急切一些👧。降价是理所当然的🏖。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格👂，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🎿。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🍶。同时也撇清以后的责任🏘。他只是做生意的👰，可不是诈骗🎁。

黄磊一直盯着李晟🎖。李晟今天和美国人谈判的事🌖，他马上就接到了消息🎂。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👡，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的👅。

李晟回到办公室🐞，在门外看到他🌌，心里大概想到他为了什么来🍌。他便让林柔去泡茶🌝，然后邀请黄磊一起进了办公室🌡。

黄磊看李晟没有主动说那件事🎧，他也没有马上开口询问🏪。等林柔上茶离开后才问李晟🌑：“今天你和美国人谈判〽。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题✝，就知道他的来意确如他想的那样❎。黄磊现在其实一直在盯着他🎫，他是很清楚的🌖。弗洛葛素的重要性🎋，和战略资源没有什么区别🌳。所以黄磊紧张他和美国人合作🐪，非常正常✨。

李晟笑着喝了一口茶说🐈：“黄主任你放心⬜。我只是和他们谈判民用版的➰，并不涉及军用版的🏫。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同♟。军用版质量效果更好一些🍹，病人恢复更快一些👇。而民用版功效没有那么强🎗。其实另外还有一种外用型的🐣，主要是针对外伤🏬。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌭。

黄磊本想说🌉，民用版也能用作军用➰。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍘。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👇。他沉吟了片刻🏯，问🌦：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🌼，说👞：“差不多了♊。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼⚓，却没有说话🐨。

黄磊也知道自己有些急了🏬，忙补救说✋：“我不是想要干涉你的经营🆙。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况♉。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍄，说🏈：“价格有些降低🐂。”他看了一眼黄磊⏯，说🐭。“黄主任👭，我可以告诉你实话🍉，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🌟。市场价建议价十三万以下🍆。而就算是严重残疾🐟，最多三个疗程就可以康复🏾。我想那应该能让病人承受的起的🏙。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍼。”

黄磊一听这个价格👭，笑着说🎬：“这个价格还是比较合理的🏺。”

李晟却警告他🌇，说♉：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🏆。你可不要将这个秘密捅出去了🏕。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🏇。我就只好在国内的销售上赚回来🈁。”

黄磊脸上笑容一敛🌘，说🍖：“你放心🏦，我不是大嘴巴的人👯。”

李晟想了一下说⏭：“你最好暂时不要和上面的说🐮。就当做是不知道这件事✒，等几天再说🈁。”

黄磊看他笑容里有一种阴险♟，不由问🍧：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🌃。”

李晟摇头说♿：“暂时不需要🏂。不过以后倒是需要你们官方的配合⛴。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么♟。

李晟那能不知道他的想法⏱。不过也没有过多的隐瞒🎸，以免他们总是猜测着🆘。那样说不定真的会坏了自己的事♍。就算不至于🏮，双方猜多了难免会产生隔阂🏬。他小声说⌚：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🍤。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知👔，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来⬜。”

黄磊一听他的话🌴，知道他肯定是要算计美国人🐇。不过只要不是算计华夏人👧，他就没有意见🏆。现在李晟那么说🏥，也就是打算和官方配合🐎。他也就没有什么不放心的了🎋。他笑着说🎵：“那我等你消息♑。”

既然事情解决了🎟，他也没有多留🏺，很快就告辞离开🐉。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎶，感觉没有什么出错的地方👞。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息✴，不由笑着摇摇头⛵：他都不知道🍙，原来他已经这么重要了⬜。

其实欧阳有欧阳的计划🐭，他也有他自己的👊。所以他才明知美国人的心里底价🐠，却依然降价的原因🍷。

第二天👁，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌇，继续和他谈判🎐。(未完待续🌹。)

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