第274章 很到位
于琴的抚摸很到位⛎，张伟一下子像过电一样🏉，浑身猛地一抖🏍。
决不能再捣鼓这些鸟事了🐓，张伟心里一阵发狠🌲，一阵颤栗⏮，轻轻挪开玉琴的手说🏽：“不要这样🅰，我喜欢你❗，是把你当做姐姐来喜欢🐗，不是把你当做做那事的女人来喜欢👐。”
“我知道🌑，你不喜欢我的🐚，你不用骗我了🐽，我是个不干净的女人☔，一个肮脏的女人⛱，公共汽车👈，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍞，身体偎依在张伟怀里🏔，说话的声音在逐渐降低🐳。
张伟没说话🏦，一时不知道该怎么说🐞，身心难受的厉害👱。
“我溜冰完就想做那事⏭，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏀，却还是老想着那种做那事的感觉🆗，那种感觉真好啊➿，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏪，说话声音越来越小🏙，最后没有声音🎅，在张伟怀里睡着了🏗。
张伟看着于琴🏮，除了胸部还算丰满⏳，其他地方都很瘦🏜，十有八九是溜冰的缘故👇，他听说过❣，溜冰的人身体都会急剧消瘦✨。其实🐰，于琴这样看起来很美🈳，要是身体丰满起来一定会更美🎛，现在的美是一种病态美❔，不是健康美⏩。
于琴穿着棉睡衣👝，扣子没有扣好⏰，里面的东西一览无余🍬，翘首挺拔🏁，丰满圆润☔。张伟一阵心跳🎞，忙移开视线🏗，有些奇怪🎛，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏒，也不奇怪⚓。
他感觉此刻于琴真的很可怜🌳，把于琴轻轻在枕头上放好🐧，盖好被子⤴，然后自己从柜子里抱出一床被子🏛，铺在地毯上㊙，拿过枕头⚪，径自睡去🌴。
第二天早上8点🍍，张伟醒过来➡，于琴还在昏沉沉入睡🌪。
张伟爬起来洗涮完毕🆖，叫了几声于琴🏳，于琴正困得一塌糊涂✔，眼都没睁开🏹，嘴里嘟哝了几句🐝：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎤，别打扰我🍽，你今天直接和他们谈判🆔，我不参加🏣，别打扰我🐹，让我睡🐥。”说完➰，又呼呼睡了🎶。
张伟答应了一声🌠，正要出门🏿，传来敲门声❓，一看是技术总监来了🌡，一见张伟就热情地说🍿：“张总⏭，来请你和于董去吃早饭⏮。”
说完✨，技术总监就要今门🐊，张伟忙拦住🌨，小声“嘘”了一声🆑：“于董在休息🍄，不要打扰她♋，我们去吃吧🌭。”
总监眼睛一斜🌳，看到**躺着一个人🍜，顿时明白了🌗，忙说🏪：“哦⛺，对不起⏱，打扰了🏘，那我们去吃饭吧🏈，先不等于董了⏩。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎯，也不想解释👲，也解释不清楚的🏃，反而越解释越此地无银三百两🍩。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎩，吃过早饭♐，张伟对厂长说🏢：“于董今天比较累🎻，要多睡会🍄，不打扰她🎟，我们今天商谈一下具体事宜吧🌚，如果谈得圆满🎀，今天就可以签合同……等我们谈完了🐠，再让于董来签合同🐬。”
对方自然连连答应🐏：“我们一定会谈得圆满的🉐，我们一定要谈得圆满🌒。”
张伟哈哈一笑✨：“那就看你们的诚意啦❔。”
“我们当然是有诚意的🆕，百分百的诚意🌉。”对方笑着说🎓。
张伟又说👫：“给我们预定明天回浙江的机票⏱，不管谈不谈地妥⭐，明天我们就要回去👦。”
“张总🐍，你们来一趟不容易👙，多玩一玩再回去啦🍊。”厂长说🎖。
张伟摆摆手🐒：“公司里事情太多✒，不能再外面耽搁太久的🍭。”
厂长和总监又连伸大拇指❤：“张总敬业👐！佩服♐！”
然后🌇，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍚，除了厂长和总监🎰，对方的分管销售的厂长也参加🐏。
谈判在友好的气氛中进行⭐，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🆕，慢慢切入正题🐉。
厂长一上来就直接说🆘：“张总🌗，昨天你和于董也看到了🍢，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍒，包括生产流程和工艺🎳，都是数得着的🐇，说是在的👧，国内同类厂家🎥，我们是绝对的最好♐，你们既然想打造国内第一流的漂流👥，选择我们作为合作伙伴❄，是最有眼光的🏴。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🍈，口气里充满了几分咄咄逼人🈯，还有几分激将👞。
另外两人随声附和🍇：“是啊🎖，我们厂是国内最好的了🐶。”
张伟慢悠悠端起茶杯🐪，喝了一口茶🆒，然后放下水杯🐾：“厂长🍃，这茶不错🏡，好茶🍜。”
厂长一愣神🍀，随后符合⛳：“呵呵🍴，正宗铁观音🎤，是不错🍚。”
张伟笑笑🈳，然后才对厂长说🍒：“昨晚看完后✂，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎢，有一个共同的看法⛽，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌗，产品质量过硬♐，生产资本雄厚🐜，生产规模大👓，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍸，厂长听出了话里的味道㊙，也不能反驳⛔，只是点头❣。
张伟继续说🎭：“也正因为如此🐋，我们把贵厂作为出来考察的首选🍡，作为合作伙伴的首选🆒，昨天的考察于董很满意👮，今天于董因为身体不大舒服🌗，在房间休息🏃，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✈，我想不外乎是价格🎬，价格是我们能否合作的核心问题🌺。”
张伟直奔主题🍈。
厂长点点头🌯：“张总是痛快人⛄，那我们就直接谈价格吧🎷，我们提交的价格表很详细具体🐌，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⏰，总体生产成本就接近2300多元⛎，这还不包括我们的运营管理成本⛴，我们把价格定在2400👖，不高吧🌮，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🍹：“当然🐈，也是因为大家初次合作🐓，交个朋友🆚，不赚钱也无所谓的🍿。”
“还有👎，你们要的量大🎫，我们也想多周转一下资金🎄，保本就可以🎃。”技术总监也说🌨。
“哎⤵！”张伟连连摆手⛽：“这可不行🐔，你们不赚钱🌘，那如何能讲得过去🏄，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍷，你们不赚钱🍼，我心里也过意不去啊🌪，你们要不赚钱🍚，这买卖不能做🎗，既然你们2400都不赚钱🏆，那我提议🏫，把价格改动一下🅱。”
大家看着张伟❓，不知道葫芦里卖的什么药🐴。
厂长看着张伟🍈：“张总🃏，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长⛰：“我提议把价位定在2300🌾，这样你们可以有赚头啊🍪，厂里的工人也可以多发工资了⛳，大家都能吃上饭了🐬。”
三人闻听脸色都变了🍚，厂长呵呵笑起来⏸：“张总真会开玩笑👀，真幽默🎦，那倒是好啊👍，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❕：“反正我们是不会买的🈹。”
厂长点点头🎶，笑着对张伟说🎫：“张总啊🎴，别挖苦我了🐥，你出个价吧🐰，我听出来你是对我们这报价是不满意啦✝，咱们大家好商量嘛🌭。”
张伟点点头🐏：“有一点我得先说明🌾，我们是把你们作为合作的首选🍣，但并不是非得买你们的货不可⛓，找我们的厂家一大堆🌃，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐫，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎭，目前为止🎓，除了价格🏳，其他的方面我们都是满意的🏠，只要价格合理⏭，我想今天我们就可以定下来🍉，当然🏎，如果价格不合理👛，达不到我们的要求⏱，我们不会排除选择其他家的可能👆，毕竟🌽，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🈷：“张总言之有理🐫，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🏊。”张伟一口蹦出这个数字🏕。
“啊🐾！”厂长和其他两人大吃一惊❌，面面相窥🐠：“1200🈴！”
“是的🆗，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍢。”张伟笑嘻嘻地说⛔。
厂长哭丧着脸🌪，看了看其他二人⏮，对张伟说🍂：“张总🍡，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🐯，果不出陈瑶所料⛺，正中他们的痛处🐍，直接点中死穴🐟。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🍹，张伟一人独战3雄🏷，毫不示弱✴，把昨天准备好的资料和数据一一陈列👨，把对方的成本和利润分析的头头是道⏱。
一直战到接近午饭的时候🎵，大家最终达成协议⭐，以1980成交♑。
张伟一锤子定音🍪，站起来🐂，向厂长伸出手🐨：“那好🏘，1980🌙，就这样⚪。”
厂长擦擦额头上的汗🐗，站起来握住张伟的手✌：“好🌊，张总🏢，成交🌯。”
营销副厂长也和张伟握手🎑：“张总🌘，看不出你年纪轻轻🍯，竟然是个谈判高手🎰，材料准备太充分了🎄，我们的底子都被你摸透了🌬，呵呵……”
“哪里🌚，哪里👀，”张伟谦虚地说🌺：“初出茅庐🍪，没有经验🏔，多多指教🍡。”
技术总监看着张伟⏺：“张总⏲，如果你要是真的初出茅庐的话🎖，那你背后一定有高人指点🐟，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🏊，总监说对了啊⛱，只不过咱的高人不是于董♟，而是陈董🎞。陈瑶啊陈瑶🐭，你可真是有两手🈷，谈判成功♿，幸亏了你啊👃。
随后大家填写合同🐋，填完后🍈，厂长签字盖章🎄，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌤，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👋。
张伟带着合同赶回宾馆房间🎭，于琴正好睡醒🆓。
睡足了觉的于琴精神好多了🌱，脸色红润🐘，眼睛有神♈，正抱着枕头♏，坐在**看电视🎪。
看到张伟回来🍷，于琴问道🌓：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了⛪。”张伟边坐在沙发上边说✉，长长呼了一口气🏂。
“多少钱？”于琴看着张伟🐝。
“1980👂。”张伟淡淡地说🌘。
“什么？多少🍒！”于琴瞪着张伟⛵。
“1980🌥。”张伟又重复了一遍🐞。
“哦🍷！天哪☕，真的？”于琴又惊又喜🌒。
“是啊👎，这不👨，合同都填好了➗，就等你签字盖章🐆，那边都签好字了🏀。”张伟边说边从包里往外拿合同🎁。
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