中午🎌，另外一个饭店✔。
包厢里面🐻，算上温良和兵哥➰，总共坐了九个人✍。
其中除了陆涛🏀，还有四个也是开饭店的🐛。
一个人姓张🍺，是这家饭店的老板🎣，他年龄最大🎃，小女儿暑假后就要读高二🐷。
因此对于温良两个比较热情👪，频繁的询问他们学习方法技巧🏧，看来对于闺女的成绩不太满意🌓。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐖，而且订单量还颇大✏，他一个人就要了两万五的数量🐷，但有一个要求🏷，那就是送货完🐖，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👕。
这事温良直接替兵哥答应了⤵，因为老张闺女是理科🈹，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⏬。
其他的两个老板一个不需要♍，一个看面子要了五千🌴。
还有一个人🍻，叫秦国华🐣，年龄应该是一群人里面最小的一个👧，看模样也就二十七八的样子㊙，人比较能装比🎬。
从一开始就哔哔个没完🏗，一副指点江山的模样🆎。
见老张让兵哥给她女儿补习🆎，就道🆎：“刚才老陆说你们都是高材生🐽，是真的假的🎨，还说小程你成绩可以进清华北大🎌，这么厉害👱，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏵，别是个什么人都敢吹上清北🏢。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏊，后来高考时候才发现原来是我想多了🐍，只能走个二本🍽，呵呵呵🍼，我还有同学也有这想法➰，最后连本科都没考上🍒，只上了个大专🏳。
我没别的意思👛，我这人就是性子直🍓，喜欢有一说一🎇，不是说你们成绩不行👓。”
他话音落下👈，兵哥的脸色就有点难看🎥，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👫。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎃，老张刚才又颇为殷勤🌧，还说让程洪兵指导学习🍿。
秦国华这么一说🍷，相当于打了他们两个人的脸🌶。
其实他们组这个局🏠，本来就没想带他👡，都知道他性格🌽，是他知道后自己非要凑过来的⛳。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👕，此时大概心里有数🍒。
温良道🍁：“二本那也很厉害了🎵，就咱们这来说能上个二本➰，那至少要超过80%的人了🎧。”
秦国华被他这话一夸🌺，脸上很自满🏧。
“小温你是个明白人🍯，咱们这儿很多人走个大专就不错了⏱。”
兵哥想要反驳🅰，温良拍了一下兵哥的手臂🍝，示意别出声🎴，这事交给他🏬。
“不过🐇，说起高考考试来🍹，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌝。开篇就非常厉害🉑。
说‘北冥有鱼👒，其名为鲲🎟，鲲之大不知其几千里也🐙。化而为鸟👛，其名为鹏⬅，鹏之背不知其几千里也🎖。怒而飞其翼若垂天之云🍎。’
这就是鲲鹏🎮，你看这个描述🎌，心中立即就有个印象🍌，这家伙是真的大啊☔。
再往后♋，其中还有一段是这样的✳。
说‘鹏之徙于南冥也🌧，水击三千里〰，抟扶摇而上者九万里🍡。’
一排水就有三千里的大浪🎗，一飞就是九万里🌾。
听到这样的话👐，小麻雀就笑了🎤，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⛅，不过数仞而下👋，翱翔蓬蒿之间⌛，此亦飞之至也🌪。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👥，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍴，你这不是吹牛比吗？
你们看⛰，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎉，这就是经典👏，几千年的文章到现在还能传承下来♟，是有道理的🎩。
其实考个二本也挺厉害了🏊，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🈳，就是不知道能上个几本🍖。
不说这个了🐝，陆叔🍡、老张叔还有其他几位叔🎀，让你们见笑了🎣，我敬大家一杯🆙，我先干为敬啦👆，各位叔你们随意⏱。”
温良也不看秦国华的臭脸🌬，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌉，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎨。
他脸色难看🏩，豁然站起身🏜：“我想起来了🏬，等下还有点事先离开下🎙，酒就不跟大家喝了🍽，下次有空约🅾。”
陆涛蔫坏👀，他道🏘：“国华🆖，别着急走🈴，小良他就是性子直🏵，说这个故事也没别的意思🆕，就是活跃一下气氛🎚。”
这下秦国华更不可能留下来了🍀，狼狈而逃🏐，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏠。
“哈哈哈✏，小温你有点意思⏮，等会咱们一起喝几个🏥。”
几个人都爆笑👓。
其实秦国华装比温良没意见🈲，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎟。
一次两次不搭理🌲，是看在陆涛和老张的面子上🏔，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎸。
后来🐩，场面喝开之后🈯。
无论拒绝还是答应的⛑，温良每个人都端着杯子敬了好几轮✈，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👎。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎥。
温良跟每个人交换了联系方式🐺，一一记下他们的饭店地址➰。
等之后♌，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了➰，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎭，有的话万一别人介意那就不好了🏣。
反正饭店那么多🍝，他们也不可能全都拿下🏾。
国内本就是人情社会🆘，尤其他们这个省🐕，今天这都是人情账🎲。
一顿饭🍀，从近十二点吃到了下午三点多🏷。
啤酒又喝了几箱🌲，这次温良提前做了准备🎪，没醉⏺。
吃完饭🍒，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⛪。
这事儿温良就不跟着掺和了👭，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐣，找到一个树荫的地方🏪，随便就蹲在地上🏁。
兵哥神色有点复杂🍥。
今天温良的表现🏤，让他像是第一次认识到温良一样👅。
不光是温良在酒桌上的表现🌱，还是因为他感觉到了🌲，挣钱这种事🍭，没有他想象中的那么容易🌶。
“怎么了兵哥🌶，为什么这样看着我？不认识啦🎣。”
犹豫了一下✡，兵哥道🎂：“温良✴，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⛩，全都是你自己谈下来的🍬，我都没出什么力🌲。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👛：“谁说你没出力🏎，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🈷，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍐，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎫，别想那么多🍔。等下咱们吹吹风❄，去去酒气👖，继续跑跑其他的店🍌，到时候咱们谁也轻松不了🌍。”
温良说着🌠，打开手机🍂，企鹅有几条未读消息🏜，他暂时先没管⏭。
而是打起了电话🐖。
“喂✖，你好⏸，我找松正我是他同学👖，麻烦让他接下电话⛅。
喂♟，松正啊🐩，啥时候回到家的🎗，昨天没喝多吧？那就好🍣，那就好👜。
是这样🌻，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏜，能收多少我要多少☕，3毛钱一个⛔，你下乡收不会超过两毛🎾，我都问好了🌳。
就是你要注意🌑，别收到坏的臭的⬇，可以放冰箱里冻着⌚，或者用泡沫箱放冰块装着👈，对🎁，泡沫箱不值钱🎀，那种特大号可以装几千个的才几块钱✖。
行🍺，你先收着👕，后天下午吧⏩，后天下午你弄到县里🐕，我去拉过来✅。
那咱们就这么说定了🏹，回头再联系👤。”
电话打完🌚，温良又继续拨第二个🍎。
“王盈啊🐁，我🐵，你良哥🎌，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐰，你这什么记性🌫。
行👝，记得就行🌭，那你开始收吧🌝，有多少我要多少🎭。
注意别收那些发黑的🏭，都死了臭了⏭，嗯好🎟，谢个屁🐳，跟你良哥说这些🎮，我谢你才对⛱，帮我省不少功夫🐌。
好🍅，那就这么说了⬅，拜拜🏛。”
“喂🎡，晓峰🅾，我谁？我你二大爷🍟！听出来你还跟我装哔♿，对🏘，我找到销路了🍋，开始干吧🎹。
我看好你哦🎌，加油🏰！滚🍚，不扯犊子了🌌，就这样拜🍄。”
“喂🉑，小路🎆，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后☕，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐆。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⏺，温良拧开🐃，咕咚咕咚灌了半瓶🐳，终于感觉到舒爽了👟。
你别说🎾，渴了之后还真感觉有点甜🀄。
温良干劲满满🍽，似乎又找到了创业初期的那种激情🌰。
“兵哥🅱，走👆，咱们继续去下一家饭店♒，今天要把整个市里的市场拿下来🌡！”
兵哥明显也被点燃了斗志✖，眼睛里都有火苗燃烧了👉。
但他仍旧稳重🎲。
并且提出了自己的建议🏳：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏄，我们两个一起⛑，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍘，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌃。
“不管行不行🐭，总要试试才能知道👘，不试了肯定不行⬅。”
“可以啊兵哥🆙，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎨，中午那是搭出去人情🏓，不能显示我真正的本事🌶。
那咱们现在开始❄，等下到晚上7点咱们集合⚾，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏟，在销售中被称为陌拜🍈。
也就是陌生人客户拜访👢！
是一个非常锻炼人脸皮🌀、胆识🐉、心理承受能力以及口才等的方式🎦，如果是真正的销售🏞，还会是对你从事行业专业知识的考验➿。
因为你在接触一个老板之前🎨，你不知道他之前是干什么的👡，有可能他比你还要专业👘。
而且这种方式⏬，被拒绝的次数🍣，要远高于你成功的次数㊙。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👪，你可以接受一个两个人的拒绝👌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏣，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍕，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐐！
“好🐊，那咱们就比比⏭！”
兵哥还没经历过社会毒打🎳，此时完全不虚👭。
他还没有正式去接触🏵，不知道难度有多大🌩，温良知道⭕，但他没说🍎。
有些事情🍙，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎚。
“行🌡，那咱们找个地方集合🐎，就青园街吧🐨，我已经问过了🐨，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⛳。到时候咱们那个地方集合🏢，谁输了今天晚上请吃烧烤🏚。”
温良笑着🐻，他需要给兵哥一些动力👄，“而且晚上那里正是人多的时候🍚，咱们还可以继续推销🌗。”
兵哥白了他一眼🎉，没理这货🎎。
两人分开后✳，温良打开企鹅⛱。
上面果然是苏棠的消息♟。
酥糖❄：温良🏦，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏎：你在忙吗？
酥糖🎧：那我不打扰你了🌄，我去睡午觉了🐪，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩👊。
叹息一声🍛，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌲，温良回复消息⏸。
温水煮青蛙🌠：对🈁，中午跟人谈事🏸，喝了不少酒♈，刚看到🏊，等下还要继续忙🎴。
然后秒回🐠。
酥糖🐨：这样啊🎚，那你多注意🌎，别喝酒太多⛄，对身体不好🍝。
温水煮青蛙⛽：好🐕，我知道了⏫，那我去忙了🐨，回头聊啊🐌。
酥糖🎎：好啊👦，回头聊👕，别太累了🏞。
酥糖🎸：/微笑/微笑/微笑🍌。
说实话🎖，这要是十多年后✊，一个女孩给你发这个表情🏗，代表着你差不多要凉了❣。
还好现在微笑也只是微笑🍶，就像黑木耳也还只是木耳而已🏦，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌪。
……
……
下午三点多🍹。
所有饭店基本上都没多少客人🍗，厨师也都休息了🍞。
小的饭店🐆，有可能老板在🐞，而大的饭店⬆，这个时候老板根本不会出现在店里🏘。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍐。
进到店里🏑，问人老板在不在🌻，说明来意⏯，老板不在那就出门继续下一家👠。
老板要在🍩，那就直接问🍞，要就谈🍧，不要也是下一家🍣。
温良相对来说就比较骚了♓。
他去打印店⛳，弄了一个简单的调查问卷🐈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⛽。
来吃饭点这个的人多不多🌑，知不知道这个东西的功效⛴，营养价值🎻，会不会向客人推销等等👭。
打印了大概几十张⛏，每张五毛钱🐉。
到大点的饭店里✉，这个东西就变成了他的社会实践项目🀄，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎙，然后再去跟人厨师聊天🏃，递上根华子就是好朋友了🆑。
华子开道🐙，就顺滑很多⏮。
而且温良看人下菜❣。
有的人嫌麻烦⛓，就提出可以送货上门到门口👛，有的人想赚钱🐐，就暗示给他点回扣☔。
小点的饭店🐾，他也直接找老板🍅，先递烟聊天👪，不是他吹➡，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🌽。
聊的可以就说明来意👎。
不行就走✈，直接下一家🎯。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🆑，这个时候并不是没有机会❣，反而可以趁机再忽悠一下🏝，什么营养价值药用价值等等✉。
也不能算忽悠🍔，因为知了猴营养价值是真的高🏂，蝉蜕也确实有药用的价值🌙。
顺带着往能壮阳上引一引🐜，什么东西🌗，不管能不能壮阳🐿，只要它被传出去能壮阳👯，那就会大受欢迎👞。
但即使这样🌊，仍旧也有一些人拒绝🈹，有一些人家有供应商🌽，还有一些干脆就要几百个〽。
几百个🉐，他要开车送货连油费辛苦费都不够👏。
好歹比起被拒绝的👡，收获也不算少🍭。
时间当你在忙碌的时候🎾，就会感觉它流逝的速度非常快🎳。
转眼就到了晚上七点✋。
如果是冬天🈂，这时候天早就黑了🌶，这是夏天🏤，七点的时候天色还很明亮⛑。
烧烤一条街上🌏，人三三两两〽，没有多少客人🍙。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐥。
兵哥也打了个车过来👤。
两人的衣服都被汉湿透了🍉，然后又晾干🌵，也就是穿了浅色的衣服🍻，如果是黑色👢，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎑。
温良笑着问🏏：“咋样兵哥🌟，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👢，挣个钱真不容易🌊。”
十九岁的年轻人🌨，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力♍。
兵哥问♈：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍰，上面记录着不少信息🎉。
“我先看看你的🎧。”
温良抓过本子🍪，翻开⛷。
“清江路156号✴，松园饭店👤，订🏠：2000✅，6毛一个🎿，后天要货⛏。”
这样的信息还有4条🌇，总共八千个🌾。
不是所有的饭店都用那么多的🏁，按照一盘20个来算🐧，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👋，自然一次用不了那么多🌴。
“兵哥牛笔🌑。”竖起一个大拇指🎼。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🈴，嘿嘿一笑🌛。
贱嗖嗖的🎖！
他上面比起来兵哥就多了很多🐇，共两万三🌼。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍷。
“行啊⛴，温良🐉，一天就这么大战果🍝。”兵哥感叹👫，不得不服🏦。
算上他们中午跟上午的4万🐦，下午的3万一🍻。
这就是七万一🍼，如果他们都能按时送到🐔，他们可以赚至少两万⬇。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏊，那就更多❣。
“走🎯，正好饿了🌝，我们去吃烧烤🎊，我请客⚽。”
“吃不急👀，趁现在他们还没上客人㊗，咱们先把这里给搞下来🐓。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👔，对方是市里卫生系统的🌈，负责这个地方所有卫生问题🎮，跟这里的老板都很熟🍚。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🅰，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👭，基本上生意就没有不成的⛸。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎉，轻轻松松就超过了他们一天的量🌰。
而且很好说话♊。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐬，非常适合烧烤摊🍋，有这个量🏦，温良……他一开始确实没想到🏤。
所以🌶，有时候投胎真的是个技术活🌨。
他记得很清楚的一件事👭，前世一个朋友的朋友👅，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套♐。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎲，干个几年啥都有了🏻。
夜色迷离而喧嚣🍘。
温良和兵哥俩人坐着🐱，桌上全是点的肉串⛸，一块钱一串👝。还有蔬菜🍵，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎩，没要酒而是要了两瓶果汁🏋。
自己人就不喝酒了🐙，对身体不好🐥。
“没想到🌛，咱们辛苦一天的事👦，人家一个面都不用露⚽，一个电话就能搞定🍲。”兵哥感叹👰。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了✊，因为社会的关系跟学校不同👱。
社会的关系是复杂而又纯粹🈵，复杂的是人心👖，纯粹的是利益🐟。
规则更简单👬：弱肉强食🐓！
烧烤档看得很清楚🐓，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎆。
干烧烤的👥，卫生能有多干净🏬，被整改一下👖，那损失可就有够受得🌡。
温良道👚：“行了🍒，别感慨了👦，以后好好干🌻，等你足够强大了➡，很多规则会主动为你让路的🅿。
赶紧吃👐，吃完咱们打车回去🍺，明天一早还要下乡去呢🍃。”
小伙汁🐆，加油干吧🎆。
鲁迅曾说🐘：知世故而不世故⏲。
什么时候你能让一般规则给你让路🎞，你大概就算是成功了🐬。
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