威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🌂，知道有戏🏿。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🎹：“比如👠，我们先行购买一批药物销售🌽。当然那不涉及代理⛏，只是双方的一次交易🍏。”

李晟垂下眼帘🐕，好像是在考虑他的话👟。威尔斯看他这样✳，就没继续说话🎐。

会议室沉默了一阵⬜，才抬眼说🍐：“你的建议确实让我有些心动🌀。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格❓，知道这个事情已经成了大半🐥。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🎪，李晟应该就会上钩🍊。

他想了一下🎩，说🐺：“我们觉得南光集团的定价有些高了🌿。而且🏂，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🈴。我们希望能将价格稍稍降低一些👱。”他谈价⛅，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🍥。

果然🍰，他看到李晟再次垂眼考虑🐋。

李晟也没有考虑太久⚫，他抬起眼🌧，说🎁：“那不行👫。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格✳，并且已经公布出去🌎，就肯定要坚持下去🐷。”

他这话说的〰，有点业余☝。听在威尔斯的耳朵里⛷，觉得李晟也已经现那个定价太高了♎。只是为了面子不肯认错🏙。不过对此他却不认为李晟做错了👂。

上位者最忌讳朝令夕改♋，很多时候⭐，明知道错了⬜，也只会用尽办法让它变成对的🍒，而不是想着承认错误🌨，去改正🌮。但如果太过固执对于一个商人来说🌗，却不是好事♓。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍱，并不是一个真正的成熟商人🏻。对于这样的人✋，威尔斯不由轻视了几分⏮。

威尔斯笑着说🍓：“李先生的担忧确实在理🍢，但是🎻，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🎩。我想♟，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🌟。”

李晟好像是听到了一个好主意🉑，双眼一亮🐂，笑着说🌠：“那确实是一个好主意⛩。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🐥，认为价格降低5o%才比较合理🌭。”至于数量🍕，威尔斯是那样说⛱：“我们希望能包下南光集团半年的产量🏌。”

李晟心里笑了一下🐤，脸上挂上了犹豫👄，说🎅：“我们还需要给代理商供货🃏。你们要的数量🎛，不可能🌩。另外🐀，价格也太低了点🏛。这两种药🐐，尤其是弗洛葛素🌬，在二十年内🏛，绝对找不到替代的药物➡，任何公司绝对没有仿制的能力⛲。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤♒，病人还是愿意用比较高的代价的⛩。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的⚫。”

“李先生说的没错🐍。但是李先生并没有考虑到🐣，残疾人很多都需要长期治疗🍈。而且工作能力不强🎲，收入不高⬅。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格👃。”他好像是犹豫了一下🐍，坐皱着眉头说🐽：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格➖。”

“四万美元🆚。低于这个价格⏮，我无法和其他股东交代⛪。”

听李晟再次还价👡，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🐀。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🌁。他才提高4%的报价🌺，而李晟却是一次降低了1o%🎵，看得出来李晟其实已经相当的急迫🅿。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🈸：“三万七千五百🐜，是最低的价格🌹。如果你们不能同意的话🐱，我想这次合作就失去合作的基础了🐝。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐮。他想了一下👗，他还有时间⏹，并不需要急着和李晟谈妥⛎。也许时间拖的越久🌏，李晟就越心急➿。那对他们压价有利👬。

但是威尔斯也不打算等多久🏤。因为拖的时间越久🈳，变数越多🎐。只要有一个代理商愿意出价竞争🍝，那么他们就不用可能拿到那两种药物🎛。他们的计划也就完全落空✈。

事实上🐼，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏙。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元👎。虽然那个价格非常高🈯。但是只要能完成他们的计划🐵，这些钱很容易赚回来👑。

不过他知道现在不能表现的太急切⏱。他看了一下时间🍾，说🌜：“李先生❔，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎰。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍵。你提出来的价格🏻，我需要得到公司董事会的同意⬆。所以我提议我们暂时停止会谈🍲，另找时间继续🎰。”

李晟好像是松了一口气🆗，忙不迭地点头说🈁：“可以🌙。那我们明天继续♒。”

威尔斯笑着说🌈：“好♓，那我们明天下午两点再继续🐐。”

送走了威尔斯一行人🈁，李晟双眼稍稍咪了起来🉐。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🏞。但是他必须要表现的急切一些👋。降价是理所当然的🀄。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格⚡，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🎹。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🐛。同时也撇清以后的责任🎛。他只是做生意的✂，可不是诈骗⛑。

黄磊一直盯着李晟🍇。李晟今天和美国人谈判的事🌐，他马上就接到了消息⛄。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🍢，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎼。

李晟回到办公室🐊，在门外看到他⬇，心里大概想到他为了什么来🎃。他便让林柔去泡茶🐪，然后邀请黄磊一起进了办公室👐。

黄磊看李晟没有主动说那件事👑，他也没有马上开口询问🆔。等林柔上茶离开后才问李晟🐟：“今天你和美国人谈判🐞。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题♿，就知道他的来意确如他想的那样👇。黄磊现在其实一直在盯着他👮，他是很清楚的🍄。弗洛葛素的重要性🎸，和战略资源没有什么区别🎌。所以黄磊紧张他和美国人合作⏪，非常正常〰。

李晟笑着喝了一口茶说🎼：“黄主任你放心🎮。我只是和他们谈判民用版的🏣，并不涉及军用版的🏮。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同⚪。军用版质量效果更好一些👱，病人恢复更快一些🐭。而民用版功效没有那么强🏆。其实另外还有一种外用型的👝，主要是针对外伤🐍。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌺。

黄磊本想说🐍，民用版也能用作军用❣。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场⏸。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🌷。他沉吟了片刻🎀，问⬇：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⤵，说🎈：“差不多了🎮。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼✒，却没有说话🎓。

黄磊也知道自己有些急了🐕，忙补救说⏰：“我不是想要干涉你的经营🎫。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况♊。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🈶，说🐳：“价格有些降低🍵。”他看了一眼黄磊🍞，说🐾。“黄主任🍬，我可以告诉你实话🎹，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂✏。市场价建议价十三万以下⤵。而就算是严重残疾🌞，最多三个疗程就可以康复🐩。我想那应该能让病人承受的起的⬜。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍾。”

黄磊一听这个价格⚡，笑着说🐛：“这个价格还是比较合理的👇。”

李晟却警告他🌉，说🍺：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🌱。你可不要将这个秘密捅出去了🍘。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🎞。我就只好在国内的销售上赚回来🎖。”

黄磊脸上笑容一敛👤，说🐙：“你放心🌚，我不是大嘴巴的人✨。”

李晟想了一下说🍊：“你最好暂时不要和上面的说🌚。就当做是不知道这件事🍎，等几天再说🅰。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎑，不由问🎅：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下⛔。”

李晟摇头说🌼：“暂时不需要🌫。不过以后倒是需要你们官方的配合♉。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🏟。

李晟那能不知道他的想法🌵。不过也没有过多的隐瞒🌒，以免他们总是猜测着🎹。那样说不定真的会坏了自己的事🐂。就算不至于🐚，双方猜多了难免会产生隔阂✂。他小声说🐘：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🎰。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🏇，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🏠。”

黄磊一听他的话🏼，知道他肯定是要算计美国人🎦。不过只要不是算计华夏人🍏，他就没有意见🎠。现在李晟那么说⌛，也就是打算和官方配合🎪。他也就没有什么不放心的了♿。他笑着说🌑：“那我等你消息🎎。”

既然事情解决了♓，他也没有多留🐊，很快就告辞离开🎃。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🍛，感觉没有什么出错的地方🍩。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌴，不由笑着摇摇头🏬：他都不知道🐤，原来他已经这么重要了☔。

其实欧阳有欧阳的计划✴，他也有他自己的🈹。所以他才明知美国人的心里底价🐌，却依然降价的原因🌺。

第二天🎄，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🎞，继续和他谈判🎡。(未完待续🐁。)

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