中午🐥，另外一个饭店👧。
包厢里面👘，算上温良和兵哥🏿，总共坐了九个人🐄。
其中除了陆涛🌀，还有四个也是开饭店的🐯。
一个人姓张🏦，是这家饭店的老板🐤，他年龄最大🎇，小女儿暑假后就要读高二🎃。
因此对于温良两个比较热情🏙，频繁的询问他们学习方法技巧🐱，看来对于闺女的成绩不太满意🏨。
老张对于收购他们知了猴没有异议☔，而且订单量还颇大❓，他一个人就要了两万五的数量⛓，但有一个要求🎛，那就是送货完🐀，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⚫。
这事温良直接替兵哥答应了🍎，因为老张闺女是理科🍫，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎄。
其他的两个老板一个不需要🍕，一个看面子要了五千🈶。
还有一个人🅰，叫秦国华⛏，年龄应该是一群人里面最小的一个🏋，看模样也就二十七八的样子⛅，人比较能装比🐶。
从一开始就哔哔个没完🌱，一副指点江山的模样🌳。
见老张让兵哥给她女儿补习✂，就道🎷：“刚才老陆说你们都是高材生🐐，是真的假的🐨，还说小程你成绩可以进清华北大⛰，这么厉害🎦，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌜，别是个什么人都敢吹上清北✈。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个♒，后来高考时候才发现原来是我想多了🍫，只能走个二本⏭，呵呵呵🌏，我还有同学也有这想法👆，最后连本科都没考上🐅，只上了个大专🍽。
我没别的意思🐅，我这人就是性子直🐸，喜欢有一说一🏫，不是说你们成绩不行🍷。”
他话音落下⛲，兵哥的脸色就有点难看👪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👓。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⤵，老张刚才又颇为殷勤♓，还说让程洪兵指导学习⛳。
秦国华这么一说✉，相当于打了他们两个人的脸🐗。
其实他们组这个局🐊，本来就没想带他🎺，都知道他性格✡，是他知道后自己非要凑过来的🌠。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍸，此时大概心里有数🍙。
温良道🉐：“二本那也很厉害了🐼，就咱们这来说能上个二本⤵，那至少要超过80%的人了♓。”
秦国华被他这话一夸👜，脸上很自满🐸。
“小温你是个明白人🌦，咱们这儿很多人走个大专就不错了👙。”
兵哥想要反驳🍕，温良拍了一下兵哥的手臂✨，示意别出声🍤，这事交给他🆑。
“不过🏅，说起高考考试来❌，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍀。开篇就非常厉害🌆。
说‘北冥有鱼🏥，其名为鲲👂，鲲之大不知其几千里也🍇。化而为鸟🎳，其名为鹏🐸，鹏之背不知其几千里也👋。怒而飞其翼若垂天之云🍱。’
这就是鲲鹏🍱，你看这个描述🏎，心中立即就有个印象🏓，这家伙是真的大啊👧。
再往后🐞，其中还有一段是这样的🐏。
说‘鹏之徙于南冥也🎲，水击三千里⏬，抟扶摇而上者九万里🈳。’
一排水就有三千里的大浪🏐，一飞就是九万里🏟。
听到这样的话🐲，小麻雀就笑了🏻，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐑，不过数仞而下🐕，翱翔蓬蒿之间🌒，此亦飞之至也👝。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍝，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⏯，你这不是吹牛比吗？
你们看🏹，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍢，这就是经典🌉，几千年的文章到现在还能传承下来🏞，是有道理的🈴。
其实考个二本也挺厉害了🈷，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⛔，就是不知道能上个几本👐。
不说这个了✏，陆叔🏝、老张叔还有其他几位叔🍨，让你们见笑了⏸，我敬大家一杯⛰，我先干为敬啦🌀，各位叔你们随意🎆。”
温良也不看秦国华的臭脸🐠，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🈹，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌑。
他脸色难看⛑，豁然站起身🌞：“我想起来了🐶，等下还有点事先离开下🍾，酒就不跟大家喝了🐀，下次有空约❕。”
陆涛蔫坏🌏，他道🐹：“国华🐻，别着急走🐓，小良他就是性子直🏁，说这个故事也没别的意思♑，就是活跃一下气氛🏥。”
这下秦国华更不可能留下来了🌚，狼狈而逃🏃，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🎆。
“哈哈哈♌，小温你有点意思🌮，等会咱们一起喝几个🍵。”
几个人都爆笑🐉。
其实秦国华装比温良没意见🈁，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍨。
一次两次不搭理🎦，是看在陆涛和老张的面子上➡，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了❗。
后来🏎，场面喝开之后🎣。
无论拒绝还是答应的🏔，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐬，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐐。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⬆。
温良跟每个人交换了联系方式🐈，一一记下他们的饭店地址⛓。
等之后🎒，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐠，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐞，有的话万一别人介意那就不好了✨。
反正饭店那么多⛷，他们也不可能全都拿下♑。
国内本就是人情社会⬇，尤其他们这个省✊，今天这都是人情账⛩。
一顿饭👛，从近十二点吃到了下午三点多🌱。
啤酒又喝了几箱♌，这次温良提前做了准备🎵，没醉🌒。
吃完饭⛏，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐸。
这事儿温良就不跟着掺和了🌵，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐢，找到一个树荫的地方🍜，随便就蹲在地上🆔。
兵哥神色有点复杂🎃。
今天温良的表现👦，让他像是第一次认识到温良一样🎪。
不光是温良在酒桌上的表现🎎，还是因为他感觉到了〽，挣钱这种事🍑，没有他想象中的那么容易⚪。
“怎么了兵哥👂，为什么这样看着我？不认识啦🍙。”
犹豫了一下🏽，兵哥道🌟：“温良🏩，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些✡，全都是你自己谈下来的🌃，我都没出什么力🅰。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌌：“谁说你没出力🐑，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有♟，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店👓，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌔，别想那么多🌫。等下咱们吹吹风🍷，去去酒气🌤，继续跑跑其他的店🌥，到时候咱们谁也轻松不了🏯。”
温良说着🍋，打开手机🐤，企鹅有几条未读消息❕，他暂时先没管👤。
而是打起了电话✈。
“喂🏉，你好❣，我找松正我是他同学🌉，麻烦让他接下电话♏。
喂🌭，松正啊🏩，啥时候回到家的🌩，昨天没喝多吧？那就好🎱，那就好🏏。
是这样🐌，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了⚪，能收多少我要多少🏅，3毛钱一个🏛，你下乡收不会超过两毛👉，我都问好了🎚。
就是你要注意🍲，别收到坏的臭的🈁，可以放冰箱里冻着👦，或者用泡沫箱放冰块装着♊，对🎂，泡沫箱不值钱🉐，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐸。
行🐏，你先收着🍯，后天下午吧🎮，后天下午你弄到县里🍍，我去拉过来🌵。
那咱们就这么说定了🏀，回头再联系🐩。”
电话打完🐘，温良又继续拨第二个🍆。
“王盈啊🍎，我🎓，你良哥👯，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐢，你这什么记性🌄。
行🌦，记得就行👞，那你开始收吧🎖，有多少我要多少🐊。
注意别收那些发黑的⛽，都死了臭了👎，嗯好⬜，谢个屁🌵，跟你良哥说这些❄，我谢你才对🍲，帮我省不少功夫🐅。
好🍏，那就这么说了⏱，拜拜🎠。”
“喂🏵，晓峰🆗，我谁？我你二大爷👪！听出来你还跟我装哔👂，对🈚，我找到销路了🍋，开始干吧🈵。
我看好你哦👟，加油👕！滚🌔，不扯犊子了🐎，就这样拜🎂。”
“喂🐀，小路🍵，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐮，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👃。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏏，温良拧开⭕，咕咚咕咚灌了半瓶🎷，终于感觉到舒爽了🏿。
你别说🈴，渴了之后还真感觉有点甜🌫。
温良干劲满满🍡，似乎又找到了创业初期的那种激情⛎。
“兵哥🎃，走🍛，咱们继续去下一家饭店❄，今天要把整个市里的市场拿下来🐅！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌞，眼睛里都有火苗燃烧了🏊。
但他仍旧稳重🎖。
并且提出了自己的建议👱：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍃，我们两个一起🍒，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎿，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍄。
“不管行不行🌴，总要试试才能知道🍬，不试了肯定不行🍗。”
“可以啊兵哥👓，我还以为你跟着我继续跑一段时间⛄，中午那是搭出去人情🐞，不能显示我真正的本事〽。
那咱们现在开始✖，等下到晚上7点咱们集合🐨，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👔，在销售中被称为陌拜⛑。
也就是陌生人客户拜访➿！
是一个非常锻炼人脸皮👖、胆识🏥、心理承受能力以及口才等的方式🍥，如果是真正的销售🏝，还会是对你从事行业专业知识的考验🌈。
因为你在接触一个老板之前✍，你不知道他之前是干什么的🎃，有可能他比你还要专业✖。
而且这种方式🐾，被拒绝的次数⛔，要远高于你成功的次数🌵。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👂，你可以接受一个两个人的拒绝🎀，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎛，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛺，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌶！
“好🎲，那咱们就比比👖！”
兵哥还没经历过社会毒打❤，此时完全不虚🐙。
他还没有正式去接触👔，不知道难度有多大👟，温良知道🍰，但他没说✂。
有些事情⛲，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎆。
“行⛸，那咱们找个地方集合⚡，就青园街吧🎹，我已经问过了🍞，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎱。到时候咱们那个地方集合🍐，谁输了今天晚上请吃烧烤🏻。”
温良笑着⛸，他需要给兵哥一些动力🎂，“而且晚上那里正是人多的时候⤴，咱们还可以继续推销🅿。”
兵哥白了他一眼🍮，没理这货🏢。
两人分开后🐛，温良打开企鹅❓。
上面果然是苏棠的消息🏘。
酥糖👖：温良🌍，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐖：你在忙吗？
酥糖🍗：那我不打扰你了⏩，我去睡午觉了🏋，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍀。
叹息一声🏹，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎾，温良回复消息🏟。
温水煮青蛙🌙：对🎣，中午跟人谈事🌦，喝了不少酒🍠，刚看到⛅，等下还要继续忙🌧。
然后秒回🌅。
酥糖👃：这样啊⏩，那你多注意🐔，别喝酒太多🍰，对身体不好👭。
温水煮青蛙🆔：好🏕，我知道了☕，那我去忙了👤，回头聊啊🐩。
酥糖🌫：好啊✒，回头聊🍧，别太累了🌻。
酥糖🍰：/微笑/微笑/微笑♐。
说实话🍄，这要是十多年后♋，一个女孩给你发这个表情👎，代表着你差不多要凉了🍴。
还好现在微笑也只是微笑✋，就像黑木耳也还只是木耳而已🎀，黄瓜除了吃还只能敷面膜⚾。
……
……
下午三点多🐷。
所有饭店基本上都没多少客人👊，厨师也都休息了⛺。
小的饭店👃，有可能老板在👁，而大的饭店🍷，这个时候老板根本不会出现在店里🐧。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏑。
进到店里🏎，问人老板在不在👑，说明来意⏪，老板不在那就出门继续下一家♎。
老板要在🐌，那就直接问👛，要就谈⏯，不要也是下一家🐔。
温良相对来说就比较骚了🌞。
他去打印店🐽，弄了一个简单的调查问卷🐵。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍅。
来吃饭点这个的人多不多✈，知不知道这个东西的功效♓，营养价值🍧，会不会向客人推销等等🐃。
打印了大概几十张🍘，每张五毛钱❕。
到大点的饭店里⛩，这个东西就变成了他的社会实践项目🍡，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐴，然后再去跟人厨师聊天🌜，递上根华子就是好朋友了➡。
华子开道🐚，就顺滑很多⚽。
而且温良看人下菜🐐。
有的人嫌麻烦👊，就提出可以送货上门到门口🍑，有的人想赚钱🎏，就暗示给他点回扣🎭。
小点的饭店🎴，他也直接找老板🏭，先递烟聊天⛷，不是他吹🌎，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👆。
聊的可以就说明来意🐡。
不行就走➡，直接下一家👅。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎰，这个时候并不是没有机会👱，反而可以趁机再忽悠一下㊙，什么营养价值药用价值等等🌒。
也不能算忽悠🎚，因为知了猴营养价值是真的高🍇，蝉蜕也确实有药用的价值🍶。
顺带着往能壮阳上引一引⏹，什么东西🌸，不管能不能壮阳⛲，只要它被传出去能壮阳🎁，那就会大受欢迎🎷。
但即使这样✈，仍旧也有一些人拒绝⏱，有一些人家有供应商🈴，还有一些干脆就要几百个🌌。
几百个🌊，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍪。
好歹比起被拒绝的🍊，收获也不算少🌌。
时间当你在忙碌的时候🉑，就会感觉它流逝的速度非常快🎍。
转眼就到了晚上七点⏺。
如果是冬天🆘，这时候天早就黑了⬇，这是夏天🆖，七点的时候天色还很明亮🐿。
烧烤一条街上🐪，人三三两两⛰，没有多少客人🎒。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍯。
兵哥也打了个车过来🏵。
两人的衣服都被汉湿透了🈹，然后又晾干🌗，也就是穿了浅色的衣服✔，如果是黑色🎹，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⭕。
温良笑着问➕：“咋样兵哥🏘，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♋，挣个钱真不容易🐘。”
十九岁的年轻人👒，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏂。
兵哥问👫：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子♿，上面记录着不少信息👢。
“我先看看你的🏮。”
温良抓过本子⏭，翻开🍱。
“清江路156号🏚，松园饭店🌫，订🐿：2000🎽，6毛一个❓，后天要货➖。”
这样的信息还有4条🌲，总共八千个🏹。
不是所有的饭店都用那么多的〽，按照一盘20个来算🍭，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘♒，自然一次用不了那么多🐊。
“兵哥牛笔🌨。”竖起一个大拇指➗。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⛺，嘿嘿一笑🌉。
贱嗖嗖的🐟！
他上面比起来兵哥就多了很多🈵，共两万三🐔。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍀。
“行啊🆔，温良🍯，一天就这么大战果🎺。”兵哥感叹🏮，不得不服🏕。
算上他们中午跟上午的4万⛽，下午的3万一🌒。
这就是七万一🏌，如果他们都能按时送到🍥，他们可以赚至少两万🐪。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐾，那就更多⭐。
“走🏕，正好饿了♐，我们去吃烧烤🌋，我请客🐰。”
“吃不急🍦，趁现在他们还没上客人🎈，咱们先把这里给搞下来🏔。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛔，对方是市里卫生系统的🌽，负责这个地方所有卫生问题🎩，跟这里的老板都很熟🈹。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎿，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👰，基本上生意就没有不成的🌸。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎱，轻轻松松就超过了他们一天的量⚓。
而且很好说话🍄。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍛，非常适合烧烤摊🎪，有这个量🅱，温良……他一开始确实没想到🏊。
所以🎱，有时候投胎真的是个技术活🎺。
他记得很清楚的一件事🏬，前世一个朋友的朋友🌷，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套👘。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏮，干个几年啥都有了❗。
夜色迷离而喧嚣👅。
温良和兵哥俩人坐着❄，桌上全是点的肉串✉，一块钱一串🍣。还有蔬菜🎎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⬜，没要酒而是要了两瓶果汁🈷。
自己人就不喝酒了🍈，对身体不好🎄。
“没想到⛩，咱们辛苦一天的事🌱，人家一个面都不用露👬，一个电话就能搞定🏋。”兵哥感叹🌫。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍸，因为社会的关系跟学校不同🌯。
社会的关系是复杂而又纯粹🏳，复杂的是人心⏳，纯粹的是利益🐻。
规则更简单🌅：弱肉强食🏑！
烧烤档看得很清楚⬅，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口✊。
干烧烤的🐳，卫生能有多干净🎙，被整改一下🈲，那损失可就有够受得👰。
温良道🐱：“行了➿，别感慨了🐮，以后好好干🌠，等你足够强大了🎹，很多规则会主动为你让路的🏌。
赶紧吃🅾，吃完咱们打车回去🐫，明天一早还要下乡去呢🏯。”
小伙汁🌱，加油干吧🏏。
鲁迅曾说🍝：知世故而不世故🏣。
什么时候你能让一般规则给你让路👘，你大概就算是成功了🍤。
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