“索雷♍，别天真了👡，情怀是情怀🍹，但你骨子里也知道🏓，要把奢侈业做到全球一霸♓，只有阿诺特那个老混蛋的招数👩，是能够登顶的⏹。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐵，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏓。
大家都是聪明人🌰，要用理智去思考🐵，不要用感情🏂。我们不可能完全否定他的一切招数🎡，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎄，我就一律不用’🆚，那是在捆住自己的手脚🐊，只能有限的去芜存菁🐙。”
顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏪，所以他等对方稍微冷静➗、情绪平复了一下之后🎛，才继续娓娓道来地劝说❔。
德.索雷冷哼着旁观了几秒🏷，摩挲着石楠烟斗🎫：“说得好听🎾，谁知道你是不是温水煮青蛙🐇。”
“很简单🐣，我肯定不能完全学阿诺特🍜，我要做到世界第二🐆，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🐎，这就肯定要跟他有些不同⚡。”顾鲲诚恳地剖析👓，还举了一个例子⚾，
“你们法国人🎭，可能没有什么阴谋诡计的历史🎉，但我们华夏人✊，对这个道理认识太深刻了🀄。一千八百年前🏁，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐲，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈁：
‘操以急🎹，吾以宽;操以暴🍚，吾以仁;操以谲🆘，吾以忠;每与操相反👏，事乃可成耳♟。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🈷，可是他早年颠沛流离🏏，毫无稳定的基业👜，要把自己打造成‘天下第二🈯、抗曹第一人’👛，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌅。
我认为🎣，这位军阀的策略⛽，相当一部分是对的🌝，但是太偏执🏆，最终也功亏一篑了🎃。现实中⬅，挑几个点‘与阿诺特相反’🐖，把人设勾勒一下就行🈳，但是Ⓜ，那个‘每’字就没必要了🎌。”
旗不扛不行🍗，扛得太一刀切也不行🍼。
这番话说完🎷，德.索雷总算稍微没那么抵触了👦。
“那你倒是说说🏕，你这个原则的尺度在哪里🏙。你要跟阿诺特为敌👧，理想的人设是怎么样的🌇。”
顾鲲成竹在胸地脱口而出㊙：“很简单🐩，集团化🎗，砍产品线🆑，每个子品牌术业有专攻🐧，这是可以跟阿诺特学的🏜。但是🐖，我只砍谱代品牌🆑，不砍当代品牌🌽，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌✨。
阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍞，我肯定不能完全跟他一样🌐。但是🎴，你们古驰这种公司🌜，早就拥抱资本了🌼，都80年历史了🍖，别说创始人死了👄，连创始人的孙子都退休了——
这样的品牌🏤，你敢说古驰所有的产品线🍉，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🆓。好多竞争力不够强的产品线🏟，本来就是公司做大之后⬆，想着顺风车带货🆚、不做白不做♏，才后来陆续开起来的🏺。
比如🍼，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎗，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍘，现在这些化妆品👦、尤其是香水♈，竞争力也确实不行🎭。我整合之后👔，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
再说我也不是随便砍🍳，如果我集团旗下没有别的子公司在香水👗、化妆品领域做得好🍂，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⚓，那我也不会砍的➰，蚊子再小也是肉🐔，不花多少推广成本🌌、躺着稍微赚点是一点🐗。
只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍾，我才会考虑砍你🈵，而以我目前的布局广度🏤，至少五年之内你不用担心这事儿🍾。”
砍死人不砍健在艺术家🏊，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🌿。
德.索雷细细一想🍍，似乎倒也有几分歪理〰，如果顾鲲能坚持这条原则的话👢，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏳。
奢侈业界和艺术家🐀、设计师们普遍讲情怀🎇，所以抵制阿诺特🍇，但于情于理🌜，情怀也不是无差别乱讲的🌓。
创始人设计师活着🎌，那肯定是有情怀的👛，如果创始人都死了🆚，交给职业经理人打理🐝，那职业经理人只是个商人🐖，又不是艺术家了🐪，商人这种庸俗的存在♐，你都拥抱金融资本市场了🐥，还有什么资格要求别人被讲情怀？
索雷念及此处🏬，顺势反问🎏：“所以🎲，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌨，到我这儿就撒野🐊，就是觉得他是艺术家♓、老子是商人🍣，商人好以利收买咯？”
顾鲲笑笑🎸：“谈不上⛏，不要把人想得这么阴暗🍣。”
索雷⏭：“即使如此🎎，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🎼、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎢，从你的分割屠刀下豁免出去🈂，否则原则上讲不通吧✈。”
顾鲲稍微想了想🍱，立刻从谏如流地表示悔改🍽：“不错♈，你想得比我全面👧，有些艺术家虽然死了🌁，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👰，我确实应该网开一面邀买人心🍭。那这样好了🏌，也别仅限于子承父业了🍄，只要是公司掌舵者是师徒传承🍞、有序未断👏，没有进入资本运作模式👩，我都可以网开一面⛹。”
修整后的态度⛏，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐧，他们是纯商人⛺。
索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🌇，便切入下一个话题🎑：“不说这些了🎆，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍟，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌅，争取到最惠待遇的运营成本么？”
顾鲲🅰：“当然🎁，这是毫无疑问的👱，集中到一家大型奢侈集团名下🈸，对于各个子品牌的运营门店成本🎑，首先就是极大的压低🎯。而每个子品牌只保留本领域世界第一的❔、最有竞争力的品类去开专卖店⏭，集团才好更加有底气要求对方免店租♎。这个逻辑🐾，阿诺特从96年开始🏦，就已经逐步尝试了🐂，我想您也看得懂的🏺。”
这个问题👩，男人或许会看得云里雾里🈲，主要是男人从来不购物👏。
但是✏，哪怕是男人🐧，稍微动动脑子👘，有时也会感觉到奇怪🌅。
比如🍩：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍐，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵⬛，进口关税那么高🎭，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？
即使是如今这个世界🎀，华人要买阿玛尼买古驰🐍，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌼、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌥，肉身带货回去🐖。
那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌏，不是赔本了吗？
可真相是♍，这些大牌绝对不会赔本❓，因为最顶级的大牌🍠，开店是不用给房租的🈺。
这是购物中心这类产业🍞，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐬。
就好比2020年🎿，因为瘟疫爆发🏃，好多人都在说“餐饮业完了👓，倒闭潮要来了🎉，几个月不开张🍻，店租都扛不住”🌐。
但事实上翻翻财报🌃，只有什么眉州东坡肉🌒、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来👔。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🆘，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——
因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”➿，加上它开店走精品路线🍣，数量不多🎀，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🏪，他们是零店租成本🏞。整个公司的0.8%房租成本⭐，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🏬。
当然海底捞也不算非常牛逼🏽，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👢。更牛的是肯德基🌼、必胜客⏪、星巴克🏙，这些是烂大街地开店🍞，而入驻大型购物中心时依然不要店租Ⓜ，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢☝，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还⛷，扑街的钱三七分账”一个道理⏪。
（注🍾：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐿，这里说的不要钱🏖，只是针对购物中心内部的铺位👄。购物中心的老板会把这部分店租免掉🍪，摊到其他不出名的牌子上⭐。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎫，1家是肯德基👥，另外5家无名小店🌘，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏆，凑起来养这家肯德基🌐。）
店租都是从那些没名气👉、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍚。
同理➖，奢侈品品牌🈵，在90年代以前🍗，每个公司单打独斗的时候🎆，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🍯，那个时候🌡，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎃。
阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎤、并购后🈳，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🌝。
可以说🌺，伯纳德.阿诺特这个人🈚，就是“网红的钱如数奉还🌹，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐋。
从此以后🐻，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🍣，而是lvmh这样的巨头集团统一出面👌，打包配置好谈🏈。
前提则是lvmh内部要被整合好🌺，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎸，都是这个品类的世界第一🌹，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🍇，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐆。
如果迪奥不把箱包🏎、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐜，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎲、服饰🆗，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎶，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⬇。
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