花了170万⛏，终于买到了第一条属于自己的大船🎧。回到住处后👉，顾鲲内心着实小激动了一阵🎧。

重生以来🎪，总算要再次起飞了👟。

上辈子🏠，他遭灾后把自家破船典了♊、花三年时间给刘民打工🎮，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🌦。又经营了三四年⤴，大约到21世纪初🏺，才达到“拥有一条几百吨的🐒、完全属于自己的船”🌻。

现在🌱，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍱，就走完了前世六七年的原始积累之路🌪。

不过🐏，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌞。而作为参展样品的船🌒，是水路开来的🎤。

所以这边生意谈妥之后🎵，还要再过两三天船才能交付🐍，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌛，所以这趟的返航时间定在了3月29日♈。

考虑到新船航行速度比较快🏖，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌙，然后过两天龙五再开着新船返回🎸，基本上到兰方的时候就能赶上了🍼。

陈丽一个人当然开不了船🌖，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐏，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🌖，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⛽。

昨天他刚刚接到长途电话⚓，说有两个已经做好了安家善后的准备🐭，随时可以开工👮。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐌。

另外🍹，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏜，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌞，还是比较犯忌讳的🅿。虽然陈丽长得一般🐢，顾鲲也得考虑龙五的感受🏌。

所以🏰，他分配给陈丽的那两个帮手🆑，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🆔。这样在海上有夫妻相互监视⏯，就不会做出男女方面出格的事情了👀。

至于龙五这边的帮手🐻，顾鲲也跟他说过了🆑，说是在甘泉岛超期服役的许虎🈹，已经正式提出退役申请手续了☝，人也已经回到粤州⚫。等乌经纬的新船交付的时候🐔，许虎等人也差不多走完流程了🈂。

到时候❔，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍛，一船四光棍把大船开回去⏩。

而且⚽，在雇佣华夏退伍/渔民的时候♌，顾鲲还发现了一个优势🐐。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⏸，都能让人感恩戴德到五体投地🐯。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⌚。跑国际航线的水手👐，没相当于两三千人民币根本雇不到🏗。

而华夏人你给他月薪一千多🍡，只要对方不是自己有船的老板🌔，那基本上都肯死心塌地跟你干🌳。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⚾，那就更便宜了🐤。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐿，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌜，急于找工作✊，性价比极高🐔。

有关部门办手续的时候⬛，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⏪，主动给他塞补贴/优惠政策🐱，简直一举三得➕。

搞定了新船之后🈺，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🍳。

陈丽开回去的旧船🈸，是来不及操作了🐽，老样子装上1000多桶柴油🆎，立刻返航吧👣。

而新船因为还有四天的时间差🍐，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐫，徐锋也帮他物色了🌯。

顾鲲如今两次出海🏆，总收益200多万⛅，之前零碎花掉20万⛽。这次买船首付110🌘、柴油进货20🏑，所以手头还剩70万现钱👡。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏸，甚至拖欠融贷一些货款🈁，加大负债经营的杠杆⛄。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间✴，是在不断缩小的嘛♐，当然要抢时间了⬇。

……

买完船后第二天一早♌，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎂，以及昨天刚认识的马风🎹，请他们喝早茶谈事儿👡。

回程卖什么货⭕，就着落在这些人身上了🌴。

早茶当然还是在粤州酒家🍑，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌂。

煎酿鸭掌🎄、蟹黄大生翅都是必点的🌟。

马风应该是第一次吃🎎，见到一道名为“鸭掌”的菜🌦，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎖，着实叹息了一番🏉，感慨粤州人的食不厌精🐇。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🏁，其他都不要👅，太会过日子了👀。

因为是喝早茶🐩，谈生意的节奏肯定会慢一些👋，不会直奔主题🎧。

马风抿了两口铁观音之后🍀，先恭维了顾鲲几句🌊：“顾生昨晚砍价的本事🎛，可是让人叹为观止呐🐹。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍘。

一会儿可别跟我们较劲儿♌，我们都是不会做生意的外行🏁，最怕的就是讨价还价🎈。我们手头也没定价权🏉，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的❔。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐻，不过那是私下里对乌经纬说的🍹。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌞，差点儿一口茶喷出来🎺。

他轻咳一声👲：“马科长这就太谦虚了🍒，不善于讨价还价🍂，这不叫不会做生意🍝。恰恰相反🌚，我看你倒像是做大生意的🏊。”

“哦⏰，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⛹，想看看顾鲲会说出些什么段子来⚡。

顾鲲就捏了一根筷子🐠，蘸了茶水👁，在桌上比划起来🍾：

“马科长⚓，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🐀，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍍，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🏌，当下就信口分析🎫：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⏳、算计’的名词形式了🏛。”

顾鲲抿茶微笑🎵，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌞。

马风思索了两秒钟🎮：“在商法领域🍮，sideration这个专有名词🐟，指代的应该就是合同缔约过程中🍬，双方经过磋商🐙、达成合意的这个过程🌁。

我看到过两种中文翻译🍠，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐤，这个词的中文被翻译为‘合意’🎉，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌡，中文又翻译为‘对价’🏙。

这应该是大陆法系和英美法系⬅，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎸，认知有所不同🆓，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⏲，也翻出了不同⌛。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🌭、左手在下🏄，双掌错开半个手掌的距离🍒，轻轻地鼓了三下掌🌯，

“马科长果然学识渊博👥，基本功扎实🎂。我当年看到这里的时时候🏟，也为那位翻译的合同法学者的造诣👤，深感佩服🌦，这是真正做到了信⛷、达🐀、雅🏻。

大陆法国家用到这个词🍉，之所以要翻译为‘合意’🏉，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🌤，是‘我觉得你的条件不够好🍍，你觉得我的条件也不够好⚫，大家讨价还价🐘、各退半步🎏，终于勉强谈拢’♑，所以🍻，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏗。

英美法系国家用到这个词⬜，之所以翻译为‘对价’👤，是因为英美法国家的相关法律原理⌚，认为合同谈判的本质🆒，不是‘讨价还价’🏁，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍐，他们法理上认为🏩，卖的人觉得买的人出价低了🌮，他不应该花精力去说服对方接受涨价🐛，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🎈。反之亦然👏，买家觉得贵了🐎，你不该砍价🌃，而是找个卖得更便宜的人♊。

商业磋商的主要精力👅，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐃，而是直接另找一个觉得划算的👅，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上⏺。虽然我个人很讨厌英美法国家🌝，不过我不得不承认❗，在这一点原理上👅，他们代表了未来趋势👎。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎨，我不觉得这是我还价本事有多少🐑。而是因为我花了时间精力分析🌇，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏳，在此之前🎬，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🐚、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🈹。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段✡，而不是找潜在目标阶段🏍，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎮，它们压根儿不愁订单👇，没有禁渔期和总功率存量控制🐳，我说破天也不会便宜的❕。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎡、就差打通任督二脉的迷雾🏬，被一阵灌顶冲刷👯，“噗”地消散出一个小洞🐣，然后一阵醍醐汹涌灌入🈂。

马风不禁拍案感慨🌽：“顾生这句话说得深得我心🍓！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏬，关键是要找到对的人🐳。你找不到对的人🐭，人家没这么迫切的需求♍，你说破天去都没用🐱。所以我这人最喜欢帮人找商机🐽、提前做好调研🏎，功夫在事前呐✒。”

顾鲲🎱：“马科长🎧，我觉得你将来要是真肯专心从商🐆，肯定大有可为🍈。刚才那番妄自菲薄👯，以后还是不要乱说了🐀。

自己不善于做传统生意🍂，这完全不要紧🍐。能专注于帮别人撮合匹配🏼，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋👢，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌆。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🐴！我们这种经贸部门🐴、给企业提供服务的单位🍒，就该有这种精神👏。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⬅。

就先拿这位顾生练练手🌏，看看能不能让顾生没有难做的生意了⚪。

这个哥们儿值得结交🆒。

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