于琴的抚摸很到位⚓，张伟一下子像过电一样🍛，浑身猛地一抖🐾。

决不能再捣鼓这些鸟事了👤，张伟心里一阵发狠🈸，一阵颤栗🎪，轻轻挪开玉琴的手说✖：“不要这样🎈，我喜欢你☕，是把你当做姐姐来喜欢❇，不是把你当做做那事的女人来喜欢👮。”

“我知道☕，你不喜欢我的🎙，你不用骗我了🏚，我是个不干净的女人🏔，一个肮脏的女人🎀，公共汽车👞，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎳，身体偎依在张伟怀里⏸，说话的声音在逐渐降低⛰。

张伟没说话🏙，一时不知道该怎么说❣，身心难受的厉害🈸。

“我溜冰完就想做那事🎡，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐷，却还是老想着那种做那事的感觉🍥，那种感觉真好啊🐑，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⏬，说话声音越来越小✌，最后没有声音🈚，在张伟怀里睡着了🐾。

张伟看着于琴🏍，除了胸部还算丰满🏵，其他地方都很瘦⛷，十有八九是溜冰的缘故🌂，他听说过🏘，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏐。其实🎺，于琴这样看起来很美♌，要是身体丰满起来一定会更美🌅，现在的美是一种病态美👈，不是健康美🐐。

于琴穿着棉睡衣♟，扣子没有扣好🍶，里面的东西一览无余🏹，翘首挺拔🐗，丰满圆润🏡。张伟一阵心跳🍸，忙移开视线🎑，有些奇怪🐐，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍔，也不奇怪🎫。

他感觉此刻于琴真的很可怜👲，把于琴轻轻在枕头上放好⌛，盖好被子👃，然后自己从柜子里抱出一床被子🍑，铺在地毯上🐛，拿过枕头👗，径自睡去⛽。

第二天早上8点🐢，张伟醒过来🏘，于琴还在昏沉沉入睡🐄。

张伟爬起来洗涮完毕🏂，叫了几声于琴🐼，于琴正困得一塌糊涂🏛，眼都没睁开🐗，嘴里嘟哝了几句🐢：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍵，别打扰我🌬，你今天直接和他们谈判🎦，我不参加🐩，别打扰我🌁，让我睡⚓。”说完⚾，又呼呼睡了👧。

张伟答应了一声🐼，正要出门🏬，传来敲门声🎌，一看是技术总监来了🌙，一见张伟就热情地说🌟：“张总🏚，来请你和于董去吃早饭🌋。”

说完✊，技术总监就要今门🆚，张伟忙拦住👖，小声“嘘”了一声✳：“于董在休息🎟，不要打扰她🌝，我们去吃吧👀。”

总监眼睛一斜🏵，看到**躺着一个人🏽，顿时明白了🎑，忙说✡：“哦🐶，对不起👫，打扰了🐔，那我们去吃饭吧👊，先不等于董了🍥。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆎，也不想解释♉，也解释不清楚的🍴，反而越解释越此地无银三百两🐄。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♊，吃过早饭🍐，张伟对厂长说🎻：“于董今天比较累❔，要多睡会⭐，不打扰她🌖，我们今天商谈一下具体事宜吧🐫，如果谈得圆满🐥，今天就可以签合同……等我们谈完了👢，再让于董来签合同👋。”

对方自然连连答应👣：“我们一定会谈得圆满的🍦，我们一定要谈得圆满🌺。”

张伟哈哈一笑👩：“那就看你们的诚意啦🍿。”

“我们当然是有诚意的🌗，百分百的诚意🈶。”对方笑着说🏫。

张伟又说Ⓜ：“给我们预定明天回浙江的机票❗，不管谈不谈地妥🌓，明天我们就要回去🍙。”

“张总🍷，你们来一趟不容易🍓，多玩一玩再回去啦🎞。”厂长说🏄。

张伟摆摆手🆙：“公司里事情太多❤，不能再外面耽搁太久的🈷。”

厂长和总监又连伸大拇指👂：“张总敬业⛹！佩服🌁！”

然后🏼，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎊，除了厂长和总监⬛，对方的分管销售的厂长也参加⤴。

谈判在友好的气氛中进行🐀，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🅿，慢慢切入正题🏁。

厂长一上来就直接说⏩：“张总🈂，昨天你和于董也看到了🏎，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌋，包括生产流程和工艺🅱，都是数得着的㊙，说是在的👖，国内同类厂家🏕，我们是绝对的最好🅿，你们既然想打造国内第一流的漂流🌬，选择我们作为合作伙伴🍬，是最有眼光的🍙。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎶，口气里充满了几分咄咄逼人🎡，还有几分激将🏼。

另外两人随声附和🏔：“是啊👠，我们厂是国内最好的了🎓。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐺，喝了一口茶👇，然后放下水杯❌：“厂长👭，这茶不错🏨，好茶🏴。”

厂长一愣神🏘，随后符合🎏：“呵呵🐗，正宗铁观音🏫，是不错🌤。”

张伟笑笑⛺，然后才对厂长说✏：“昨晚看完后🍫，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎆，有一个共同的看法🐷，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎩，产品质量过硬🌟，生产资本雄厚🌄，生产规模大👫，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👦，厂长听出了话里的味道⛓，也不能反驳🌏，只是点头🌜。

张伟继续说⛹：“也正因为如此🆗，我们把贵厂作为出来考察的首选👱，作为合作伙伴的首选✳，昨天的考察于董很满意🐌，今天于董因为身体不大舒服⬆，在房间休息🌏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👫，我想不外乎是价格🍳，价格是我们能否合作的核心问题🎍。”

张伟直奔主题⬜。

厂长点点头🍊：“张总是痛快人⏬，那我们就直接谈价格吧🌳，我们提交的价格表很详细具体🍣，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌪，总体生产成本就接近2300多元🏟，这还不包括我们的运营管理成本🍄，我们把价格定在2400🆖，不高吧🍻，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎈：“当然🍀，也是因为大家初次合作🌺，交个朋友👞，不赚钱也无所谓的🐭。”

“还有🎴，你们要的量大🏂，我们也想多周转一下资金🌚，保本就可以🍴。”技术总监也说🏖。

“哎⏯！”张伟连连摆手🌗：“这可不行🆎，你们不赚钱🍲，那如何能讲得过去🎣，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐶，你们不赚钱✊，我心里也过意不去啊🎦，你们要不赚钱👧，这买卖不能做🍏，既然你们2400都不赚钱🍱，那我提议🌝，把价格改动一下🐮。”

大家看着张伟🎩，不知道葫芦里卖的什么药🎷。

厂长看着张伟🎗：“张总🈷，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🆘：“我提议把价位定在2300☝，这样你们可以有赚头啊🐚，厂里的工人也可以多发工资了⭐，大家都能吃上饭了🈳。”

三人闻听脸色都变了👪，厂长呵呵笑起来🐑：“张总真会开玩笑👨，真幽默🈹，那倒是好啊⛎，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐜：“反正我们是不会买的🏰。”

厂长点点头🈵，笑着对张伟说🎙：“张总啊❗，别挖苦我了🌝，你出个价吧🎟，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎢，咱们大家好商量嘛🌒。”

张伟点点头🎿：“有一点我得先说明⛱，我们是把你们作为合作的首选🐈，但并不是非得买你们的货不可❇，找我们的厂家一大堆✴，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👎，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⚫，目前为止👰，除了价格🐂，其他的方面我们都是满意的🈂，只要价格合理❕，我想今天我们就可以定下来🏋，当然🏠，如果价格不合理🍑，达不到我们的要求🐑，我们不会排除选择其他家的可能⏹，毕竟🈲，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头✅：“张总言之有理✝，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👧。”张伟一口蹦出这个数字👭。

“啊🈂！”厂长和其他两人大吃一惊🅾，面面相窥🆖：“1200🎴！”

“是的🏃，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍰。”张伟笑嘻嘻地说🍅。

厂长哭丧着脸🏧，看了看其他二人🐊，对张伟说🌚：“张总❗，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛺，果不出陈瑶所料👜，正中他们的痛处⚪，直接点中死穴👠。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⬆，张伟一人独战3雄👄，毫不示弱🍹，把昨天准备好的资料和数据　　陈列〰，把对方的成本和利润分析的头头是道🆑。

一直战到接近午饭的时候🏈，大家最终达成协议🎉，以1980成交🎬。

张伟一锤子定音🌃，站起来👞，向厂长伸出手🌝：“那好🌫，1980🆘，就这样⚡。”

厂长擦擦额头上的汗🐬，站起来握住张伟的手🐘：“好🏡，张总🏧，成交✊。”

营销副厂长也和张伟握手🐈：“张总🏌，看不出你年纪轻轻🌱，竟然是个谈判高手⏺，材料准备太充分了🐨，我们的底子都被你摸透了🎱，呵呵……”

“哪里🌄，哪里🃏，”张伟谦虚地说🌂：“初出茅庐👨，没有经验🌈，多多指教🍖。”

技术总监看着张伟🍜：“张总🎿，如果你要是真的初出茅庐的话⏪，那你背后一定有高人指点🐾，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎀，总监说对了啊🍆，只不过咱的高人不是于董🏰，而是陈董🍍。陈瑶啊陈瑶🌥，你可真是有两手🏼，谈判成功👝，幸亏了你啊🐉。

随后大家填写合同👅，填完后🏁，厂长签字盖章⌚，张伟回宾馆找于琴签字盖章👏，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏑。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐉，于琴正好睡醒🌺。

睡足了觉的于琴精神好多了⛑，脸色红润㊗，眼睛有神🏓，正抱着枕头🍎，坐在**看电视🎡。

看到张伟回来🎹，于琴问道🏊：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了☝。”张伟边坐在沙发上边说👞，长长呼了一口气🌗。

“多少钱？”于琴看着张伟♍。

“1980🌅。”张伟淡淡地说🏟。

“什么？多少✅！”于琴瞪着张伟⏲。

“1980🈹。”张伟又重复了一遍🈂。

“哦🍙！天哪✋，真的？”于琴又惊又喜🌟。

“是啊🌳，这不🆘，合同都填好了👦，就等你签字盖章👎，那边都签好字了⛓。”张伟边说边从包里往外拿合同🎑。

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