第11章 小方爷有远亲
陆丹雪看到有人这么问她❕，一时间她也有点不知道该如何回答🍍。
不过这个软件是程文一手开发的🌘，也许在他的心里会有一个完整的计划🐵。
陆丹雪去找了程文想看看他是怎么看待这个问题的➕，想知道他想到的赢利方法是什么？
陆丹雪找到程文🏃，问了一下他怎么考虑软件的赢利方式的🐀。
程文听到这个愣了一下🐃，他以为这是陆丹雪在调研公司🍮，看样子如果有明确的赢利方式🏿，她就要辞职了加入他的团队了🍮。
程文在心里想到🐲，这个问题他可要好好的想想了🎾，如果说的不好这第一员大将可能不太好留👁。
之前的时候程文是没有去思考过这个问题的🌂，因为他现在并不缺钱⬜，系统每天给他的任务🌮，还有他开发软件完成之后➖，就会有相应的奖励🎢，这些金钱足够他维持现在公司的运转了🈺。
不过程文想了一下👎，现在也是时候找一个稳定的赢利方式了🐠，不能一直依靠系统🆑，否则总有一天会有人怀疑的⛔。
程文在心里仔细想了想🐖，他首先想到的是360🎙。
这个公司可以说是颠覆了杀毒软件🍕，在他们公司之前👣，市面上所有的\b杀毒软件都是要收费的🍧，有的价格还不菲🍚。
当时不管是出于什么目的🌞，老周确实做了一件好事🏩，从那以后所有的杀毒软件都免费了🍄。
靠着免费杀毒🎁，360公司快速的在互联网这个大圈中站稳了⛱。
有越来越多的人用他们的免费杀毒软件🌥，甚至后来为了争夺用户⛲，鹅厂也进行过捆绑销售🐋，也因此惹怒了360🎎，所以才有了3q大战🌘。
后来是国家出面调停🏋，两家公司才停止了战斗🍖。
那是在十几年前👩，有了用户也就有了钱🐨，qq也是类似的例子🐀。
“我初步想的是♉，如果有一定的用户量了🏦，我们可以做广告🍞，比如在开屏的时候投放一些广告🐪，靠着广告收入来实现我们的\b赢利🌐。”
程文说出了他的想法⬜。
“那我们的软件要不要收费？”
“这个问题我之前也没有仔细想过👧，不过我觉得是可以收费的👄。
毕竟现在的微软有一些功能还没有我们好用☔，他们都能收费♊，我们为什么不能收费🅱。
国内的wps也是对个人用户免费🏴，但是对于企业是不免费的🏳，我们也可以学习这样的模式🆕，对于免费用户可以在启动的时候加入广告🍲，而对于企业🌙、学校🍱、政府等对象🎞，我们可以收取一定的费用🐎。
甚至对于普通的用户☔，我们也可以收取一定的费用🎍，比如几块钱就让这他可以去掉广告🏤，这样启动的时候速度更快🍮。
如果更狠一些🏃，可以付费免广告🌄，再付费可以解锁多用一些功能🐂，再付费可以超前用一些功能🍸。”
程文想到了一些赢利的方式的时候🌷，也参考了某视频网站的收费方式🏎，不过最后的一句话🐃，他也就是想想🍊，如果真的那么搞了👞，估计用户就要开始骂他们了♒。
“嗯❣，我之前和你说过有一个教授给我们留言🌀，根据我的查证👢，他好像真的是一所高校的教授👆。
他问我们是不是有合作的意向✅，他问我我们应该怎么赢利？我还没有回他🏙。”
陆丹雪说道⏲。
“啊？你问我怎么赢利是为了这个？”程文这时才知道自己理解错了👖。
“不然呢？”
“我还以为你是要立刻就辞职加入智能科技公司👰，不过我是真的希望你能辞职加入过来🏹。”程文是求贤若渴♋。
除了陆丹雪🌫，还有冯乐♍，现在他们两个人都是兼职🌊，程文真的想把他们两个人给招过来🎒，让他们跟着自己创业🍝。
“你要是过来🍸，前期我还能给你一些股份🌑。”程文开始诱惑陆丹雪🎈。
“股份？”陆丹雪没有想到程文居然会拿这个说事🈵。
她可是听说过有的\b公司最初的时候有的人就是分的股份🆒，那时没有什么钱🅿，所以用股份来代替一些钱♎。
后来公司越做越大了🍄，这一部分股份🎴，给他们带来了巨大的财富👠。
“你要是加入过来了🎖，我愿意给拿出1%的股份分给你🐣，还有冯乐也是一样⏳。”
这个其实是程文早就考虑过的一件事情🏦。
陆丹雪并没有觉得1%的股份有点少👧，相反她觉得这给分的有点多🌁，这个公司她什么都还没有干呢🏥，就能分1%的股份✝，那就是前期加入了100个人🃏，程文的股份不就被稀释完了⏭。
“1%的股份太多了🏊。”陆丹雪也是一个实在人🐈，想到就说了出来♒。
程文只见过说股份少的🐗，还从来没有见过像陆丹雪这样的人🍳，说股份分的多的🎍。
看来她是真的为了公司考虑❄。
接着陆丹雪和程文解释了一下如果前期就这么乱分股票🐑，后期会有什么影响👘。
这让程文打消了一个人分1%的股份的念想🏧。
他把这个定的非常的低✅，一人分0.5%👊，他自己独占99%的绝对控股权🌽。
至于后来再进来公司的人🍤，就要看他们的努力情况了🍰，除非是特别的努力🐲，那样的人程文也会考虑给他们一些股份🏏，否则就是直接给一些奖金🎣。
最后冯乐还有陆丹雪都同意了0.5%的股份🈁，并且他们觉得这个也多🐧，毕竟有自然编程语言🆑，这个公司想不发展起来都难❎。
他们也决定了马上就辞职🍬，跟着程文一起干⬅。
有了这个决定👅，他们又一起讨论了这个办公软件以后的发展方向🌏，到底用什么样的方式来赢利比较靠谱🎼。
最后他们一致认为可以像wps那样🏕，对于个人用户免费🍜，但是有启动时的一点五秒的广告👅，也可以充会员把这个广告去掉⌚。
对企业用户🏐，可以给他们大客户授权🐗，可以分为小于1000和大于1000人的规模的🐑。
至于这两个等级〽，每一份授权的收费是不一样的🐎。
小于1000人的🐘，可以每份授权收取10元🎺，大于1000人的🌟，可以更优惠一些🏽，打一个9折🅰。
这个价格其实特别的优惠🏨，和没有花钱差不多🌰。
要知道微软的是个人也不免费👉，需要几百⏯，不过软件也多一些🍉。
wps的也是他们是按照每人每年来收费的🐆，不过有一定的云存储空间⛓。
相比之下程文他们的定价⏮，不要太便宜好吗？还其它公司一年的会员费贵🍁。
程文把这个报价给苍左发了过去➡。
苍左看到之后👃，先是一愣🏽，接着他算了一下如果全部采用myword能为学校省多少钱🆕。
结果一算🍝，他自己都惊呆了〽，把这些钱投入到科研上去🎞，它不香吗？
不过\b现在myword还是差点意思⛷，还没有达到他们要采购的目标☕，比如现在他们没有云🎿，没有云就不支持多人协作🎈。
还有一个现在他们只有一个word🎬，没有ppt没有excel🍤，在办公中🏢，这三个可是黄金组合🐹。
把这个情况和陆丹雪说了一下👗，苍左给他们做了一项保证🍎，如果他们能做的出来🍿，那么他就一定能说服学校使用他们的办公软件👤。
程文看到这个👋，想了想🐻，最后决定就这么干了👗，为了拿下首个订单✒，他也要拼一把🆗。
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