于琴的抚摸很到位🎇，张伟一下子像过电一样🅿，浑身猛地一抖⛰。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍥，张伟心里一阵发狠🎵，一阵颤栗⛓，轻轻挪开玉琴的手说🍻：“不要这样🈶，我喜欢你✨，是把你当做姐姐来喜欢➡，不是把你当做做那事的女人来喜欢🈂。”

“我知道🍴，你不喜欢我的👢，你不用骗我了🐂，我是个不干净的女人🐔，一个肮脏的女人🌯，公共汽车🏊，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✊，身体偎依在张伟怀里🐓，说话的声音在逐渐降低✍。

张伟没说话♋，一时不知道该怎么说🌋，身心难受的厉害🏪。

“我溜冰完就想做那事❤，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍴，却还是老想着那种做那事的感觉🏟，那种感觉真好啊🏔，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎊，说话声音越来越小🍒，最后没有声音🏸，在张伟怀里睡着了🏀。

张伟看着于琴🌛，除了胸部还算丰满🎛，其他地方都很瘦⤴，十有八九是溜冰的缘故👗，他听说过⛸，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌋。其实⤴，于琴这样看起来很美🏫，要是身体丰满起来一定会更美🉐，现在的美是一种病态美♎，不是健康美🍒。

于琴穿着棉睡衣➗，扣子没有扣好🏙，里面的东西一览无余🐹，翘首挺拔🎾，丰满圆润🐼。张伟一阵心跳🌜，忙移开视线🈴，有些奇怪🐹，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👭，也不奇怪🍖。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍙，把于琴轻轻在枕头上放好🌨，盖好被子🎫，然后自己从柜子里抱出一床被子🌭，铺在地毯上⌚，拿过枕头🆘，径自睡去🏚。

第二天早上8点🏋，张伟醒过来🌯，于琴还在昏沉沉入睡🐥。

张伟爬起来洗涮完毕🎵，叫了几声于琴🌀，于琴正困得一塌糊涂🏼，眼都没睁开♌，嘴里嘟哝了几句🍙：“这些日子我好不容易好好睡一觉⭐，别打扰我🌅，你今天直接和他们谈判⛄，我不参加🐠，别打扰我⭐，让我睡🎭。”说完🌙，又呼呼睡了⛵。

张伟答应了一声🌗，正要出门🌦，传来敲门声👎，一看是技术总监来了🍺，一见张伟就热情地说✌：“张总🏒，来请你和于董去吃早饭➰。”

说完➖，技术总监就要今门🌒，张伟忙拦住🌮，小声“嘘”了一声🍟：“于董在休息⚪，不要打扰她🎙，我们去吃吧⛄。”

总监眼睛一斜🐖，看到**躺着一个人☝，顿时明白了🏪，忙说🍓：“哦🎱，对不起⏹，打扰了♊，那我们去吃饭吧✡，先不等于董了⛑。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏌，也不想解释❄，也解释不清楚的🐥，反而越解释越此地无银三百两🌵。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐯，吃过早饭🆖，张伟对厂长说🏠：“于董今天比较累🍷，要多睡会⏳，不打扰她🎁，我们今天商谈一下具体事宜吧🌲，如果谈得圆满🐦，今天就可以签合同……等我们谈完了👗，再让于董来签合同👘。”

对方自然连连答应🍫：“我们一定会谈得圆满的🏙，我们一定要谈得圆满👗。”

张伟哈哈一笑⬆：“那就看你们的诚意啦🎦。”

“我们当然是有诚意的⤵，百分百的诚意🐡。”对方笑着说🐎。

张伟又说🐬：“给我们预定明天回浙江的机票🐲，不管谈不谈地妥⌛，明天我们就要回去👍。”

“张总🏆，你们来一趟不容易⛔，多玩一玩再回去啦㊙。”厂长说👏。

张伟摆摆手🎖：“公司里事情太多🌥，不能再外面耽搁太久的♑。”

厂长和总监又连伸大拇指🐰：“张总敬业✔！佩服❕！”

然后🎺，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎄，除了厂长和总监🍰，对方的分管销售的厂长也参加🏗。

谈判在友好的气氛中进行☕，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍝，慢慢切入正题🏈。

厂长一上来就直接说🏡：“张总👕，昨天你和于董也看到了🌹，我们厂无论从生产规模还是生产质量👰，包括生产流程和工艺🍫，都是数得着的🌞，说是在的🐶，国内同类厂家👧，我们是绝对的最好🎮，你们既然想打造国内第一流的漂流✖，选择我们作为合作伙伴🎌，是最有眼光的🐣。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎢，口气里充满了几分咄咄逼人⛹，还有几分激将🍷。

另外两人随声附和👝：“是啊🐁，我们厂是国内最好的了🐬。”

张伟慢悠悠端起茶杯✈，喝了一口茶🐳，然后放下水杯🏄：“厂长🐥，这茶不错⏱，好茶㊗。”

厂长一愣神🏏，随后符合🌌：“呵呵🆕，正宗铁观音🍝，是不错🏿。”

张伟笑笑🏵，然后才对厂长说🏝：“昨晚看完后⛲，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较❓，有一个共同的看法🏝，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✂，产品质量过硬🌇，生产资本雄厚🏸，生产规模大🎣，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌿，厂长听出了话里的味道⛱，也不能反驳👚，只是点头⬆。

张伟继续说🅾：“也正因为如此♟，我们把贵厂作为出来考察的首选🍒，作为合作伙伴的首选🐮，昨天的考察于董很满意🏂，今天于董因为身体不大舒服🐟，在房间休息⛵，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👫，我想不外乎是价格🌛，价格是我们能否合作的核心问题⬇。”

张伟直奔主题🍼。

厂长点点头🍿：“张总是痛快人🐘，那我们就直接谈价格吧🍌，我们提交的价格表很详细具体🍀，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐡，总体生产成本就接近2300多元⏩，这还不包括我们的运营管理成本🎱，我们把价格定在2400⏲，不高吧⬛，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛵：“当然🏐，也是因为大家初次合作🌪，交个朋友🍠，不赚钱也无所谓的👭。”

“还有👇，你们要的量大🐣，我们也想多周转一下资金🌕，保本就可以〰。”技术总监也说👜。

“哎❤！”张伟连连摆手♈：“这可不行🎐，你们不赚钱🏉，那如何能讲得过去🌶，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎷，你们不赚钱🐣，我心里也过意不去啊🌛，你们要不赚钱🏚，这买卖不能做🌟，既然你们2400都不赚钱👎，那我提议🌀，把价格改动一下⏳。”

大家看着张伟👠，不知道葫芦里卖的什么药🍁。

厂长看着张伟🎺：“张总🐚，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长㊙：“我提议把价位定在2300👢，这样你们可以有赚头啊🆎，厂里的工人也可以多发工资了🍗，大家都能吃上饭了👔。”

三人闻听脸色都变了🌫，厂长呵呵笑起来🌇：“张总真会开玩笑🍩，真幽默🎾，那倒是好啊🎹，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🆕：“反正我们是不会买的❤。”

厂长点点头❣，笑着对张伟说✏：“张总啊🍥，别挖苦我了🌗，你出个价吧⛪，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐬，咱们大家好商量嘛⚾。”

张伟点点头👖：“有一点我得先说明🐌，我们是把你们作为合作的首选🎄，但并不是非得买你们的货不可🌼，找我们的厂家一大堆🍏，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐮，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👣，目前为止🎳，除了价格🌀，其他的方面我们都是满意的❕，只要价格合理🍖，我想今天我们就可以定下来⚓，当然🐐，如果价格不合理🌛，达不到我们的要求👘，我们不会排除选择其他家的可能🐟，毕竟🌦，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头✅：“张总言之有理🈂，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌠。”张伟一口蹦出这个数字♟。

“啊🌦！”厂长和其他两人大吃一惊🎆，面面相窥🈂：“1200🐫！”

“是的👎，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍳。”张伟笑嘻嘻地说🍊。

厂长哭丧着脸🍾，看了看其他二人🎻，对张伟说🍱：“张总🏚，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👝，果不出陈瑶所料🐼，正中他们的痛处🍹，直接点中死穴🍄。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🈁，张伟一人独战3雄👆，毫不示弱⛎，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌑，把对方的成本和利润分析的头头是道👋。

一直战到接近午饭的时候🎦，大家最终达成协议🍄，以1980成交🐤。

张伟一锤子定音⚫，站起来♌，向厂长伸出手⏭：“那好🌦，1980🌺，就这样🐃。”

厂长擦擦额头上的汗⛪，站起来握住张伟的手🌒：“好👰，张总🍶，成交👍。”

营销副厂长也和张伟握手🅰：“张总🍦，看不出你年纪轻轻♎，竟然是个谈判高手🍠，材料准备太充分了🍃，我们的底子都被你摸透了🎸，呵呵……”

“哪里⛎，哪里🎃，”张伟谦虚地说⛰：“初出茅庐🍠，没有经验🐓，多多指教❇。”

技术总监看着张伟🐿：“张总👖，如果你要是真的初出茅庐的话⌚，那你背后一定有高人指点🌚，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏂，总监说对了啊🏕，只不过咱的高人不是于董🍷，而是陈董🍶。陈瑶啊陈瑶✖，你可真是有两手👬，谈判成功🎡，幸亏了你啊🐬。

随后大家填写合同⚾，填完后🏎，厂长签字盖章🎐，张伟回宾馆找于琴签字盖章➡，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐑。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛹，于琴正好睡醒⬜。

睡足了觉的于琴精神好多了🌏，脸色红润🍼，眼睛有神🆙，正抱着枕头⛳，坐在**看电视🌲。

看到张伟回来🐫，于琴问道👦：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了♊。”张伟边坐在沙发上边说🏮，长长呼了一口气👯。

“多少钱？”于琴看着张伟🐪。

“1980🏂。”张伟淡淡地说🐅。

“什么？多少🍍！”于琴瞪着张伟⛩。

“1980⏺。”张伟又重复了一遍⛏。

“哦✴！天哪🍺，真的？”于琴又惊又喜🍢。

“是啊🎩，这不🎡，合同都填好了✌，就等你签字盖章🏾，那边都签好字了🎟。”张伟边说边从包里往外拿合同🎆。

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