于琴的抚摸很到位🐻，张伟一下子像过电一样🏻，浑身猛地一抖🎂。

决不能再捣鼓这些鸟事了☔，张伟心里一阵发狠🐖，一阵颤栗🐧，轻轻挪开玉琴的手说⛴：“不要这样✔，我喜欢你👧，是把你当做姐姐来喜欢🐲，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎓。”

“我知道⛄，你不喜欢我的🌖，你不用骗我了♒，我是个不干净的女人⏮，一个肮脏的女人🏾，公共汽车🎡，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动♈，身体偎依在张伟怀里🏖，说话的声音在逐渐降低🏸。

张伟没说话➰，一时不知道该怎么说🌤，身心难受的厉害⛓。

“我溜冰完就想做那事👠，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏩，却还是老想着那种做那事的感觉👅，那种感觉真好啊🎈，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✏，说话声音越来越小🎊，最后没有声音👞，在张伟怀里睡着了🌲。

张伟看着于琴🏐，除了胸部还算丰满⏹，其他地方都很瘦🎴，十有八九是溜冰的缘故🍮，他听说过🎈，溜冰的人身体都会急剧消瘦👰。其实🆚，于琴这样看起来很美➿，要是身体丰满起来一定会更美🌨，现在的美是一种病态美🈶，不是健康美👃。

于琴穿着棉睡衣👤，扣子没有扣好🎏，里面的东西一览无余🏐，翘首挺拔🐷，丰满圆润⚽。张伟一阵心跳🍳，忙移开视线👞，有些奇怪👮，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍣，也不奇怪✖。

他感觉此刻于琴真的很可怜👯，把于琴轻轻在枕头上放好🐢，盖好被子✒，然后自己从柜子里抱出一床被子🐧，铺在地毯上⏭，拿过枕头🏂，径自睡去⏰。

第二天早上8点🎩，张伟醒过来🆕，于琴还在昏沉沉入睡🅰。

张伟爬起来洗涮完毕🐂，叫了几声于琴➗，于琴正困得一塌糊涂Ⓜ，眼都没睁开🌄，嘴里嘟哝了几句🈚：“这些日子我好不容易好好睡一觉⏪，别打扰我🎌，你今天直接和他们谈判🍀，我不参加🐚，别打扰我🏔，让我睡🍅。”说完🐺，又呼呼睡了🌹。

张伟答应了一声🎀，正要出门⏪，传来敲门声👑，一看是技术总监来了🐶，一见张伟就热情地说🍘：“张总🍜，来请你和于董去吃早饭👃。”

说完🎌，技术总监就要今门👗，张伟忙拦住🏵，小声“嘘”了一声🏦：“于董在休息🐁，不要打扰她⛳，我们去吃吧🎮。”

总监眼睛一斜⏩，看到**躺着一个人🏌，顿时明白了🌃，忙说🏷：“哦🌗，对不起🏎，打扰了🌡，那我们去吃饭吧✂，先不等于董了👔。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⏪，也不想解释🎤，也解释不清楚的⤴，反而越解释越此地无银三百两⏫。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⚡，吃过早饭🏜，张伟对厂长说🅰：“于董今天比较累🍥，要多睡会⛳，不打扰她👬，我们今天商谈一下具体事宜吧🐤，如果谈得圆满〽，今天就可以签合同……等我们谈完了👉，再让于董来签合同🌳。”

对方自然连连答应👫：“我们一定会谈得圆满的🎽，我们一定要谈得圆满👒。”

张伟哈哈一笑Ⓜ：“那就看你们的诚意啦✨。”

“我们当然是有诚意的♌，百分百的诚意🌠。”对方笑着说🌷。

张伟又说🐮：“给我们预定明天回浙江的机票⏳，不管谈不谈地妥➗，明天我们就要回去⏭。”

“张总🎈，你们来一趟不容易🎀，多玩一玩再回去啦🌒。”厂长说🌤。

张伟摆摆手❎：“公司里事情太多🎎，不能再外面耽搁太久的🐃。”

厂长和总监又连伸大拇指🌺：“张总敬业🌍！佩服⚪！”

然后✂，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛪，除了厂长和总监🌬，对方的分管销售的厂长也参加⌛。

谈判在友好的气氛中进行🏺，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍦，慢慢切入正题🌳。

厂长一上来就直接说🆖：“张总✅，昨天你和于董也看到了👉，我们厂无论从生产规模还是生产质量👭，包括生产流程和工艺⭐，都是数得着的🍐，说是在的🏃，国内同类厂家✖，我们是绝对的最好🎿，你们既然想打造国内第一流的漂流🍏，选择我们作为合作伙伴🍋，是最有眼光的✅。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⏸，口气里充满了几分咄咄逼人👂，还有几分激将🍰。

另外两人随声附和🎯：“是啊🌌，我们厂是国内最好的了🍢。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎾，喝了一口茶🌔，然后放下水杯🏻：“厂长❓，这茶不错🐓，好茶🐬。”

厂长一愣神👔，随后符合🏋：“呵呵🍬，正宗铁观音⏺，是不错🐕。”

张伟笑笑⛳，然后才对厂长说🐘：“昨晚看完后👘，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐰，有一个共同的看法✊，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏏，产品质量过硬👕，生产资本雄厚❣，生产规模大⚾，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍛，厂长听出了话里的味道❗，也不能反驳🆕，只是点头☝。

张伟继续说👧：“也正因为如此⏭，我们把贵厂作为出来考察的首选⬜，作为合作伙伴的首选🐆，昨天的考察于董很满意🌃，今天于董因为身体不大舒服🍰，在房间休息🎗，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏉，我想不外乎是价格🏋，价格是我们能否合作的核心问题🏆。”

张伟直奔主题🏚。

厂长点点头🎭：“张总是痛快人👇，那我们就直接谈价格吧🏟，我们提交的价格表很详细具体🌴，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🆚，总体生产成本就接近2300多元⛅，这还不包括我们的运营管理成本🐏，我们把价格定在2400♍，不高吧🍚，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🈶：“当然🎚，也是因为大家初次合作🏺，交个朋友🅾，不赚钱也无所谓的⏲。”

“还有🐍，你们要的量大🌶，我们也想多周转一下资金🍱，保本就可以🎯。”技术总监也说⚽。

“哎⛺！”张伟连连摆手🍟：“这可不行❕，你们不赚钱❔，那如何能讲得过去🈸，这年头大家都是为了赚钱才做生意的☔，你们不赚钱🐒，我心里也过意不去啊🌠，你们要不赚钱🐂，这买卖不能做🍮，既然你们2400都不赚钱✉，那我提议🐈，把价格改动一下🃏。”

大家看着张伟👝，不知道葫芦里卖的什么药👱。

厂长看着张伟🌯：“张总🏢，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏕：“我提议把价位定在2300🌧，这样你们可以有赚头啊🍈，厂里的工人也可以多发工资了👧，大家都能吃上饭了👎。”

三人闻听脸色都变了➡，厂长呵呵笑起来🍞：“张总真会开玩笑⏳，真幽默🈹，那倒是好啊🐗，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎳：“反正我们是不会买的🏿。”

厂长点点头👀，笑着对张伟说🍿：“张总啊Ⓜ，别挖苦我了🐙，你出个价吧👘，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🈚，咱们大家好商量嘛🍏。”

张伟点点头🐆：“有一点我得先说明🎌，我们是把你们作为合作的首选🐞，但并不是非得买你们的货不可➿，找我们的厂家一大堆✂，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⛓，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏰，目前为止✌，除了价格🍟，其他的方面我们都是满意的⌚，只要价格合理👋，我想今天我们就可以定下来❤，当然🍁，如果价格不合理🎮，达不到我们的要求🍚，我们不会排除选择其他家的可能🏍，毕竟🌏，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍻：“张总言之有理🆙，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200❕。”张伟一口蹦出这个数字🌀。

“啊👓！”厂长和其他两人大吃一惊🏫，面面相窥👗：“1200🐡！”

“是的🎨，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎫。”张伟笑嘻嘻地说🐰。

厂长哭丧着脸🌶，看了看其他二人🎆，对张伟说🏥：“张总🆓，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍗，果不出陈瑶所料🏰，正中他们的痛处🌦，直接点中死穴🍵。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌳，张伟一人独战3雄➕，毫不示弱🐷，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🅾，把对方的成本和利润分析的头头是道♒。

一直战到接近午饭的时候➡，大家最终达成协议🎮，以1980成交🌗。

张伟一锤子定音🐂，站起来🌧，向厂长伸出手👔：“那好🌎，1980❇，就这样🎎。”

厂长擦擦额头上的汗🏩，站起来握住张伟的手🎩：“好✖，张总🏊，成交🍛。”

营销副厂长也和张伟握手🎃：“张总🏠，看不出你年纪轻轻🌄，竟然是个谈判高手🐃，材料准备太充分了〰，我们的底子都被你摸透了Ⓜ，呵呵……”

“哪里👫，哪里🈚，”张伟谦虚地说🍹：“初出茅庐🏸，没有经验⚽，多多指教🎆。”

技术总监看着张伟〽：“张总🐤，如果你要是真的初出茅庐的话🌧，那你背后一定有高人指点🏯，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈺，总监说对了啊🍻，只不过咱的高人不是于董🌂，而是陈董🍞。陈瑶啊陈瑶🐘，你可真是有两手🎌，谈判成功🎽，幸亏了你啊👪。

随后大家填写合同🏻，填完后🐸，厂长签字盖章🏼，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐌，大家约定半小时后在宾馆餐厅见✳。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎏，于琴正好睡醒🌀。

睡足了觉的于琴精神好多了🌰，脸色红润🌑，眼睛有神🌞，正抱着枕头🍓，坐在**看电视🍽。

看到张伟回来🎀，于琴问道🍋：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎭。”张伟边坐在沙发上边说🈷，长长呼了一口气🐍。

“多少钱？”于琴看着张伟👕。

“1980🈂。”张伟淡淡地说❤。

“什么？多少🎫！”于琴瞪着张伟🎈。

“1980🌯。”张伟又重复了一遍🏨。

“哦🍱！天哪👲，真的？”于琴又惊又喜🍶。

“是啊🈷，这不🏣，合同都填好了🌰，就等你签字盖章♟，那边都签好字了🌧。”张伟边说边从包里往外拿合同🌩。

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