第13章 新的秩序

顾鲲跟李州长和李静深的谈判👢，当然不可能一蹴而就🏁。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👉，谈个个把月能定下框架就很不错了🎽。

第一天大佬之间的面对面摸底🌅，只是为了确认各自的意向和诚意🈂，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎾。

顾鲲这边👒，他本人不在的时候⛩，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头👝。

唐佳虽然也还年轻🏌，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏏，作为兰方外相🍵，这种涉及国家间的合作✴，为了体现重视🏡，让她处理细节也是应该的➰。除了唐佳之外🐜，还有几个交大系的前辈学长🍆，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的✍，负责帮忙查漏补缺讨价还价🎸。

两三天的时间倏忽而过🌸，时间很快就临近了年关春节Ⓜ。唐佳也总算和对方谈出点眉目⛽，立刻殷切地来向老板汇报🈺。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐝。

“总算是说服他们了👧，让他们在兰方跨海大桥➗、未来的兰方港三期🌈、兰方供水工程里🎒，都入了一些比例的股份🌗。具体方式🍣，他们不肯出钱🌅，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌎。”唐佳直来直去地先说重点👥。

顾鲲这天本来睡了个懒觉👞，当时正在用早餐🆎，闻言只是满意地点点头✌，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏯。

唐佳看了他这幅淡定的样子🍣，忍不住追问➗：“现在能告诉我⏸，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🍟，把他们说服了🏩，可我一直觉得⏰，让他们给过路费也不错🏓。

这种有前途的赚钱生意👪，何必把好处让给有眼无珠的人⏱。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🎓。”

看起来🐮，唐佳这几天一直属于“并不领会🐆，但坚决执行”的状态🏿，老板的高度🏀，她有些跟不上🏺，但她知道只要是老板吩咐的🎺，不理解也要推进👢。

顾鲲放下果酱刀🐲，慢条斯理地反问🍶：“佳佳👉，我记得你是沪江人吧☝。”

唐佳微微一愣🌩：“是🍂，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑👭：“你还是太年轻🐩，以后空下来🐻，应该到处多走走见识见识🐚。国内的高速公路🏖，也不都是香饽饽🍛，亏本的多了去了🍩，都是西北内地那些扶贫项目🌉。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍘。如果放开纯民营自负盈亏🌱，内地很多地方就没人修路了🐵。

同样道理🍞，我们在沙捞越搞跨国基建🈶，也是类似于这种情况🎀。如今的需求还不足✝，不是‘已经富👞，有好货运不出来🍵，才修路’🆕，而是‘要想富👟，先修路’✋，是赌一把的性质🌳。

只有让马来资本在兰方港🍀、相关路桥项目里占一些股份👏，让他们意识到‘这些设施多用几次👣，收到的过路费我们也能分到几成🏷。我们多用几次🏿，就相当于多占几次打折的便宜’🐢，那他们才会处心积虑扩大生产🌜，多用多运🌑。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐈：过路费花得越多🏥，赚得越多🌰，占折扣便宜的次数也越多🌑。

唐佳细细琢磨了一番🆗，才意识到自己还是老毛病⏪：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作✌，难怪思想高度跟不上⏬。

不过🏅，出于好意🎯，她还是要最后提醒老板🌾：“但是👏，您期望的是马方占股25%以上🌪，充分调动他们发展周边经济的积极性⛵。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍈，我怕最后我们在资金上吃亏⚡，多花钱却没占够股🍌，被人当成肥羊呢🌛。”

马来西亚人的谈判基调🍍，其实是一块钱现金都不想出的🎄。顾鲲要给对方25%股份🍳，对方也只是拿土地🏬、探矿权折抵出资🍣。

这是很正常的想法🏊，因为在金融危机期间🏥，通货紧缩⚡，现钱是很值钱的🍾，不然顾鲲也抄不到底🎗。

而唐佳其实并不知道⏱，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⏳、虚开了多少倍“发票”⬅。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍜，至少虚报了3倍🎤、夸大了各种施工难度🐽，所以实际上🆚，马来人要砍掉70%🈴、还到30%🌑，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎙。

事实上现在马来人虽然精明🎂，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐼，也只砍掉四成到60%🏋，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌌。

当然🌶，谈判还没结束🎊，未来可能还会继续砍到50%❕，不过顾鲲总会有操作空间的⤵。

他不告诉唐佳👩，是为了连自己人都骗🌾，才能更好的骗敌人⛸。

另外⛰，他还有别的招数占便宜🈳。

顾鲲安慰唐佳道🎂：“不要担心马来人砍价🍑，我太了解他们了🌋，马来人从来都是市场经济🐐，哪儿市场成熟了♏，才会修桥铺路搞建设🐹，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌻。

所以🏝，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏕，理解远不如我们华夏人透彻👦。就算马来人在建设环节卡得严🍈，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🆔，而未来公司的经营决策权还在我们手上🆙，我们有的是办法让他们掏钱⛰，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌳。”

唐佳有些不理解🍩：“什么意思？”

顾鲲🌂：“打个比方🎎，你去过中西部地区🍁，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🏡，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍢，于是虚心承认🌄：“没见过🎶。”

顾鲲⏭：“比如❓，当地没钱❇，国家出钱修了路♍。假设是二级省道以下的🐻，不铺沥青路面🏖，只有水泥路🌖。按照工程标准⛪，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🎦，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了♓，路基占的地已经属于国家了🎟。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⚓，贪小便宜🌗，把路肩那几米土都挖平🏸，好多占地种粮种菜🐉，到时候一浇水🏕，路基边缘的土壤流失🐰，大车再一轧🎷，水泥路面就全崩了🆗。

华夏这种情况应该还算少了👐，毕竟国家吃过亏有治理经验了🐩，这只是一个很简单的例子🏾。但是马来人⌚，应对这样的问题⛑，应该是完全没有经验的☝，他们从来就没扶过贫⛷，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🆔，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🏅，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏞，术业有专攻嘛✋。

他们再还价🐊，不过是新建阶段还还价🏇。等到将来造好了🐷，运营维护阶段🐸，我们的人把坑指出来⛵，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐖，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🈹，而且是按照目前谈好的维修价格🌦，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损⌚，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👙。”

来日方长🌰，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐆，马来人在华人面前就是个弟弟🅿。

世上除了闪金族之外🐂，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了👐，这是国粹🌑。

顾鲲主动出击的那些生意🎹，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的👒。

认清自己🍬、有自知之明🐖，是比提升自己更加重要的能力👥。

优势数量不够多没关系🏁，只要懂得发挥出自己的优势就好👛。

……

在这样的谈判基调下🈲，双方一直车轮战拖到年关🈺，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌍。

顾鲲的人从士马丹到古晋🐎，再到西边的诗巫🌒，把整个西沙捞越好生考察了一番🎳，圈了数百平方公里的适宜农用地🍺，还有更大区域的探矿权👊，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍑，这些资源还要贵✅，或许50亿令吉才能拿下⏩。

作为交换🍿，李老板和马来沙捞越当局⛎，未来可以累积在兰方港的三期项目🎃，以及其他路桥合作中✳，得到25%的占股🏈。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎗，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🍪，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍿。

种植榴莲的地皮要求是挺高的➡，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🈷，而马来人喜欢用坡地🎼。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）⛔，就是灌溉麻烦🐚，泰国纬度更北一点🏞，降水量比婆罗洲低四分之一⛎，所以坡地的存留降水不够🏭。婆罗洲这边的话🎬，因为一年有2500毫米以上降水✖，热带雨林密集❗，所以哪怕是缓坡上🎋，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♋。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎅、收获不及时✂，对于顾鲲来说也没什么问题🍙。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏿。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡♟，他搞出来的品牌⛪，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👙，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌒，那样太掉逼格了🎦，不利于客人的装逼大业🎃。

矿藏方面🎬，婆罗洲其实矿产并不多♋，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎷，顾鲲也没法染指🍒。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍞，但那玩意儿不值钱🎫，运输成本高☕，华夏方面是不会进口的🅿。

要高价大体量❎，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外♍，未来也就铜矿涨价空间比较大🌸。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐳，19世纪末就有人开采了🏮，但是二战后反而停歇了🍥，主要是是规模太小了🏵，有点鸡肋🐙。

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