从70年代末🍽，一直到90年代中期🎳，每年春秋两次的广交会🎖，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍖。

在gatt逐渐边缘化🐖、而华夏还没加入wto的时代⬇，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍼，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🍋。

所以绝大多数华夏人🐯，除了参加广交会之外⛩，很少知道国内的哪些工业品🎺、相对于外部世界是有成本竞争力的🐬。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🆔，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎅，比如法兰克福那堆工业展🃏，来谋取外单🐐。

可这样高技术含量的企业☔，在当时的华夏又能有多少呢🍗。

其他绝大多数走“我们能做🎓，外国人也能做🏰，我们唯一的优势就是比外国货更便宜♌，价廉物美”路线的华夏企业🐱，是没什么备胎出路的🈶。

与此同时⛎，那些外国的进口商❕，如果不来广交会看看🎏，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎴，早知道就进口华夏货了”🐟。

所以每一年🐌，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍥，刺激着所有参会者的神经🏷。

不是某省的某大型企业🌇，终于成功发现了自己比较优势⚫、打出了海外某国市场🈶，成为了世界工厂的组成部分➡。

就是某个新来的国家的进口商☕，捞到了什么便宜货🐥，然后一次性下了个大单⚾，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏫。

信息不对称的时代👐，充满了捡漏的机会🌔。

当然⛽，这也意味着有同样多看走眼👘、赔本的机会🌼。

利弊总是对等的嘛✡，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎉。

……

这天🎹，已经是3月25日🐀，一个星期五🎧。

白天鹅宾馆门口⬜，停下一辆大巴车🐕，下来熙熙攘攘一群人🈂。

看人群的数量🌥，那大巴车肯定是超载了🐨，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎩。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎍，真气派🐾。总算可以名正言顺住一次了🏮。”乌经纬走下大巴🍳，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引⌚。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎸，考虑到人多不雅🍉，只能忍忍⛴。等一会儿大家都散了🍝，再一个人偷偷来拍吧🐀。

乌经纬是东海省船山市🐱、东海造船厂的厂长❄。今年是他第一次来参加广交会🐃，也是第一次来粤州长住🌤，之前最多只是公差路过♎。

而团里其他大多数人🈂，都是来了好几次了👜，当然不会像他那么少见多怪🐚。

为了不露怯👧，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🎣，晚上出去喝个酒✈，踩个点什么的🍏，见见世面🍷。

回到房间放下行李收拾一番🎲，乌经纬心里已经有了目标⏪，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐷，敲开了同一层楼另一间客房🏴。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇👭、面貌难以描述的瘦削男人🌥。

他叫马风⛩，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎃，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👏，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏍，为他们参展广交会提供服务✖。

（注🌥：华夏的对外商务主管部门🐚，82年以前叫“外贸部”和“外资委”➿，82到93年合并为“外经贸部”👱，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎻，03年以后才改叫商务部〽。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🈶。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去👢，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐝，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🏽，加起来有七八个🌨。

但其他人都是老手🏵，来粤州公干好多趟了🏉。乌经纬请客的力度要是轻了🌆，人家根本不稀罕🍖，你也就请不动🍻。

而马风不一样🎵，去年秋交会的时候⛅，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐽，在学校里教英语和国际贸易两门课⭕。是因为教学表现好🆒，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👰。

换言之🏎，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新♋，但英语水平又很好🐶。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🐮，遇到外商还能帮忙聊聊🐐。

大家都是职场混了多年的人精🐩，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎶。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏡：“马科长👤，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌄，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⛩。”

马风并不是科长🈳，他只是按照副科级的级别待遇🐍，部委里面一般处以下也不一定再设科🎭。

不过官场上嘛🏠，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏴，才显得尊敬🌛。

“乌厂长太客气了🍊，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🎡。

“这算什么禄🍶，还劳烦你带我涨涨见识呢👡。”

在乌经纬一再劝说下🌒，马风只能顺水推舟🍗。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅⏳，先喝个咖啡吃个西餐🐔。

咖啡桌上🈁，两人互相聊起自己来广交会的缘由👚。

马风好奇问道🈷：“乌厂长🎃，恕我直言🌁，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍇。船这种东西🎲，都是大宗的工程项目🐍，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐛。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡♎，忍着苦⭕，诉苦地叹了口气🎉：“我们厂是造中型船为主🐁，几百吨到几千吨🌗，原先主要面对渔业客户✴，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐓，不过订单也经常吃不满🌸。

你不搞渔业不知道🏩，农业部渔业厅🍔，今年在讨论一个文件🉑，虽然还没正式下发🐄，但圈内人都知道讨论稿内容的⏯。说从1995年5月1号开始🍣，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期✝。还要从明年开始🈴，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎠，防止过度捕捞损害可持续发展🆒。

这个文件的风声一下来🐲，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子➕，人家宁可毁约损失一部分定金的🌚，都不在少数🆗。我也是死马当活马医来🍽，广交会看看🌽。

就算外商不买🐇，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍝，也是好的——国家文件已经驳回了👧，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍬。

另外么🎌，就算整船卖不出去🌒，能卖点船用装备的库存🏃，也是好的🏰，比如各种专业拖网🍔、卷扬机🏊，还有船用冷库👙、鱼舱增压换气设备🎈。这些装备🌸，广交会上应该有外商会感兴趣的🍱。”

“原来还有这么多门道🎌，我是新人👥，听乌厂长这番话❔，着实涨了不少见识❎。”马风听完后🍵，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏦。

乌经纬嗤了一声🍈：“马科长这就客气了👯，听说你可是高材生👙，大学老师出身🌀。”

马风🌰：“别介🌾，自家情况自己知道👧，不瞒你说⬆，要是倒退半年🎅，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎰，一边还自己开了个翻译社🍥，接点私活🐦。也是想看看自己有没有从商的本事🐀。

结果🎚，好么🌯，那翻译社一直赔钱🐱，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍵，赚点差价补贴翻译社的亏空🍗。我算是看清楚了🍘，我这辈子就不是做生意的料🐥，能给你们做生意本事的人提供提供服务👫，就不错了♒。

这次部里找个东海籍的科员🉐，来陪东海参展团服务⬅，也是看我摸爬滚打过🌎，对行情比较熟🌨，给我个机会混混呗🏏。”

两人各自说着自己的难处⛱，不由长吁短叹🐬。

“别说这些有的没的了Ⓜ，吃得差不多了🐪，就去找点外商搭讪吧👘。”马风抹抹嘴🈷，决定振作起来🐕。

乌经纬正要回答👲，却突然听到自己的手机响了👘。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎎。

那可是小两万一台的大哥大呀🌪！到底是国企大厂的厂长🐽，真有面子🍩，连大哥大都配得起🎋。

“我这辈子🍇，再奋斗两年……三年⛴！我也要买得起自己的大哥大🌄！”马风在心里暗暗立志🌘。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏉，然后挂了🏒。

他擦擦嘴🍿，跟马风说道🍹：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍛，前些日子就跟我打过招呼❌。知道我今天到🏍，约我回去聚聚🍤，可能真有外单能做🍵，他们就在白天鹅🎼。”

马风好奇道🍏：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊⏸，你们一家船山的船厂🎹，这不名声都传到外国去了🎐。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎋：“是个南洋小国的客人🍍，兰方群岛的⬛，说实话还没我们一个县人多呢🍠，也不用太当回事儿🆕。”

马风🌫：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐝，我就不耽误你了🈳。”

乌经纬一把抓住🐘：“诶🐏，别急⬜，也不知道对方说中文还是说英语✨，马老弟🐵，你跟我一起会会🎤，要是对方说中文没问题🆒，那你就在旁边喝茶吃东西🌵，反正晚上也没事儿⬆。

要是对方说英语⌚，那就要多仰仗你帮忙了🎐，事成之后另有感谢⭕。兰方群岛虽然听说是华人为主👞，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国👮。万一来个假洋鬼子✡，我也不知道怎么应付⚪。”

马风✔：“那就一起回吧🍧，我也跟着涨涨见识🏭。”

乌经纬和马风打了个车🌤，迅速转回白天鹅宾馆❗，找到徐锋定的包厢号⬆，然后就进去寒暄🏌。

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