第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🏸，张伟一下子像过电一样🌐，浑身猛地一抖🎟。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍅，张伟心里一阵发狠🍕，一阵颤栗🐙，轻轻挪开玉琴的手说🌃：“不要这样🎈，我喜欢你🏮，是把你当做姐姐来喜欢🍙，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍣。”

“我知道🐗，你不喜欢我的🈴，你不用骗我了🎅，我是个不干净的女人🌳，一个肮脏的女人🐘，公共汽车⛪，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🆙，身体偎依在张伟怀里🍮，说话的声音在逐渐降低🎠。

张伟没说话🍞，一时不知道该怎么说🏙，身心难受的厉害👲。

“我溜冰完就想做那事⛱，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍻，却还是老想着那种做那事的感觉🏨，那种感觉真好啊👛，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎆，说话声音越来越小✍，最后没有声音🏽，在张伟怀里睡着了🌭。

张伟看着于琴♍，除了胸部还算丰满🏹，其他地方都很瘦👠，十有八九是溜冰的缘故⬛，他听说过🎍，溜冰的人身体都会急剧消瘦⭐。其实🍆，于琴这样看起来很美✌，要是身体丰满起来一定会更美🏼，现在的美是一种病态美❔，不是健康美⛩。

于琴穿着棉睡衣🍡，扣子没有扣好🎓，里面的东西一览无余⛅，翘首挺拔🌷，丰满圆润✨。张伟一阵心跳🎯，忙移开视线⏯，有些奇怪🌦，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐍，也不奇怪🐶。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛄，把于琴轻轻在枕头上放好👝，盖好被子🏖，然后自己从柜子里抱出一床被子🐽，铺在地毯上🍈，拿过枕头🎠，径自睡去🎁。

第二天早上8点⏹，张伟醒过来🌘，于琴还在昏沉沉入睡🏃。

张伟爬起来洗涮完毕🏉，叫了几声于琴♈，于琴正困得一塌糊涂🏍，眼都没睁开🉑，嘴里嘟哝了几句👏：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍓，别打扰我🌦，你今天直接和他们谈判🏻，我不参加✋，别打扰我🌲，让我睡🌏。”说完🎛，又呼呼睡了🐘。

张伟答应了一声👮，正要出门🎉，传来敲门声🌉，一看是技术总监来了👧，一见张伟就热情地说⏪：“张总🎃，来请你和于董去吃早饭🍲。”

说完🐱，技术总监就要今门🍘，张伟忙拦住⛲，小声“嘘”了一声🌄：“于董在休息🐽，不要打扰她🆕，我们去吃吧㊙。”

总监眼睛一斜⏲，看到**躺着一个人🐥，顿时明白了🈺，忙说👝：“哦🎌，对不起🎵，打扰了⬅，那我们去吃饭吧🍕，先不等于董了🐒。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👤，也不想解释🏥，也解释不清楚的🌳，反而越解释越此地无银三百两❌。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🆙，吃过早饭🐸，张伟对厂长说🎛：“于董今天比较累🌷，要多睡会🌿，不打扰她🐋，我们今天商谈一下具体事宜吧🎊，如果谈得圆满🎺，今天就可以签合同……等我们谈完了👝，再让于董来签合同⛵。”

对方自然连连答应🐼：“我们一定会谈得圆满的⏬，我们一定要谈得圆满🏖。”

张伟哈哈一笑👔：“那就看你们的诚意啦🍨。”

“我们当然是有诚意的🎂，百分百的诚意🏫。”对方笑着说🎫。

张伟又说🐰：“给我们预定明天回浙江的机票🌯，不管谈不谈地妥🏂，明天我们就要回去🎁。”

“张总🅾，你们来一趟不容易🌳，多玩一玩再回去啦🎹。”厂长说🍼。

张伟摆摆手🎆：“公司里事情太多🏮，不能再外面耽搁太久的⌚。”

厂长和总监又连伸大拇指🏥：“张总敬业🌥！佩服👍！”

然后🍼，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏷，除了厂长和总监🍩，对方的分管销售的厂长也参加⛪。

谈判在友好的气氛中进行🎃，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏓，慢慢切入正题🌚。

厂长一上来就直接说🐠：“张总❓，昨天你和于董也看到了🌿，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌖，包括生产流程和工艺⛱，都是数得着的👏，说是在的⏱，国内同类厂家🏘，我们是绝对的最好🍫，你们既然想打造国内第一流的漂流🏫，选择我们作为合作伙伴♊，是最有眼光的🐺。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🅱，口气里充满了几分咄咄逼人🏥，还有几分激将🎬。

另外两人随声附和⚓：“是啊🌛，我们厂是国内最好的了🌸。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎸，喝了一口茶🎀，然后放下水杯⬛：“厂长♐，这茶不错🏾，好茶🍩。”

厂长一愣神🏖，随后符合⚽：“呵呵🏁，正宗铁观音❗，是不错🌶。”

张伟笑笑🏜，然后才对厂长说✖：“昨晚看完后👬，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎿，有一个共同的看法👈，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌿，产品质量过硬🌂，生产资本雄厚🐓，生产规模大👝，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎩，厂长听出了话里的味道🈚，也不能反驳🎗，只是点头🏫。

张伟继续说🌦：“也正因为如此⛲，我们把贵厂作为出来考察的首选🏦，作为合作伙伴的首选🏯，昨天的考察于董很满意🐦，今天于董因为身体不大舒服🍢，在房间休息🎆，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌰，我想不外乎是价格🐢，价格是我们能否合作的核心问题🏙。”

张伟直奔主题🌔。

厂长点点头🆖：“张总是痛快人🍂，那我们就直接谈价格吧🎩，我们提交的价格表很详细具体🐊，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌩，总体生产成本就接近2300多元🍚，这还不包括我们的运营管理成本🍢，我们把价格定在2400🐛，不高吧🐠，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏨：“当然🍜，也是因为大家初次合作🏍，交个朋友🐨，不赚钱也无所谓的🍧。”

“还有🎡，你们要的量大🐗，我们也想多周转一下资金🎰，保本就可以🃏。”技术总监也说👉。

“哎🍒！”张伟连连摆手🎍：“这可不行❣，你们不赚钱🍲，那如何能讲得过去☔，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐷，你们不赚钱🐣，我心里也过意不去啊♈，你们要不赚钱👲，这买卖不能做🍄，既然你们2400都不赚钱👠，那我提议🌆，把价格改动一下👗。”

大家看着张伟🏽，不知道葫芦里卖的什么药🍽。

厂长看着张伟👙：“张总❣，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎩：“我提议把价位定在2300🆘，这样你们可以有赚头啊🎿，厂里的工人也可以多发工资了🎨，大家都能吃上饭了🍊。”

三人闻听脸色都变了🌴，厂长呵呵笑起来✊：“张总真会开玩笑🌆，真幽默🐽，那倒是好啊⏺，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🈶：“反正我们是不会买的🐴。”

厂长点点头🐣，笑着对张伟说🌨：“张总啊✂，别挖苦我了🌐，你出个价吧⚡，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎲，咱们大家好商量嘛🎌。”

张伟点点头🍉：“有一点我得先说明🐊，我们是把你们作为合作的首选🐍，但并不是非得买你们的货不可🆖，找我们的厂家一大堆✍，其中不乏国内一流的厂家……货比三家♊，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌤，目前为止🎾，除了价格👉，其他的方面我们都是满意的🏫，只要价格合理♓，我想今天我们就可以定下来🎞，当然⏸，如果价格不合理🐯，达不到我们的要求🐛，我们不会排除选择其他家的可能🏞，毕竟🏗，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👯：“张总言之有理❣，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈁。”张伟一口蹦出这个数字👚。

“啊🏚！”厂长和其他两人大吃一惊👨，面面相窥🌓：“1200👍！”

“是的🐾，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌂。”张伟笑嘻嘻地说🌏。

厂长哭丧着脸🐃，看了看其他二人🎧，对张伟说🈵：“张总⛸，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍜，果不出陈瑶所料🏧，正中他们的痛处🌾，直接点中死穴🌿。

然后双方围绕价格展开激烈的争论☔，张伟一人独战3雄🎅，毫不示弱❔，把昨天准备好的资料和数据一一陈列✅，把对方的成本和利润分析的头头是道⛹。

一直战到接近午饭的时候🐟，大家最终达成协议🌌，以1980成交🏪。

张伟一锤子定音🏡，站起来🌺，向厂长伸出手🏓：“那好🌍，1980🎰，就这样🐳。”

厂长擦擦额头上的汗🐁，站起来握住张伟的手🎴：“好🐦，张总👙，成交🌅。”

营销副厂长也和张伟握手🐈：“张总🐂，看不出你年纪轻轻🌞，竟然是个谈判高手👮，材料准备太充分了🏷，我们的底子都被你摸透了🌃，呵呵……”

“哪里🏚，哪里🎐，”张伟谦虚地说🐟：“初出茅庐⭐，没有经验🎖，多多指教👅。”

技术总监看着张伟🐕：“张总🍨，如果你要是真的初出茅庐的话🈹，那你背后一定有高人指点🍒，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍲，总监说对了啊🐃，只不过咱的高人不是于董⏺，而是陈董🐝。陈瑶啊陈瑶🐅，你可真是有两手⚡，谈判成功🎗，幸亏了你啊❎。

随后大家填写合同🍶，填完后🌰，厂长签字盖章👀，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎄，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏮。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌠，于琴正好睡醒🎹。

睡足了觉的于琴精神好多了🍶，脸色红润♐，眼睛有神👛，正抱着枕头🐖，坐在**看电视⭐。

看到张伟回来🏷，于琴问道🏤：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了❌。”张伟边坐在沙发上边说⏸，长长呼了一口气⬆。

“多少钱？”于琴看着张伟🐈。

“1980🍶。”张伟淡淡地说🌭。

“什么？多少🍟！”于琴瞪着张伟🍍。

“1980✍。”张伟又重复了一遍🍰。

“哦🎗！天哪🐔，真的？”于琴又惊又喜🐲。

“是啊🈵，这不⛏，合同都填好了👟，就等你签字盖章🍫，那边都签好字了🌀。”张伟边说边从包里往外拿合同👌。

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