于琴的抚摸很到位🌥，张伟一下子像过电一样🎟，浑身猛地一抖🌛。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍲，张伟心里一阵发狠❗，一阵颤栗🎸，轻轻挪开玉琴的手说🐎：“不要这样🐤，我喜欢你👱，是把你当做姐姐来喜欢🎗，不是把你当做做那事的女人来喜欢✖。”

“我知道👅，你不喜欢我的⚾，你不用骗我了🌾，我是个不干净的女人🍰，一个肮脏的女人🏚，公共汽车⛺，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍜，身体偎依在张伟怀里⏭，说话的声音在逐渐降低🏊。

张伟没说话🐱，一时不知道该怎么说🍚，身心难受的厉害🍷。

“我溜冰完就想做那事🎃，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎈，却还是老想着那种做那事的感觉✖，那种感觉真好啊🏅，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✖，说话声音越来越小🏠，最后没有声音👍，在张伟怀里睡着了👒。

张伟看着于琴⭐，除了胸部还算丰满⛸，其他地方都很瘦🍶，十有八九是溜冰的缘故🐠，他听说过🈵，溜冰的人身体都会急剧消瘦❎。其实🐠，于琴这样看起来很美♏，要是身体丰满起来一定会更美👈，现在的美是一种病态美🍇，不是健康美🌨。

于琴穿着棉睡衣⏺，扣子没有扣好⛄，里面的东西一览无余⛓，翘首挺拔🍏，丰满圆润🆚。张伟一阵心跳👙，忙移开视线㊙，有些奇怪👦，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎖，也不奇怪🌷。

他感觉此刻于琴真的很可怜⬅，把于琴轻轻在枕头上放好🎋，盖好被子🐁，然后自己从柜子里抱出一床被子🎇，铺在地毯上👉，拿过枕头👍，径自睡去🎺。

第二天早上8点🏔，张伟醒过来🌪，于琴还在昏沉沉入睡🏒。

张伟爬起来洗涮完毕🏻，叫了几声于琴🀄，于琴正困得一塌糊涂♏，眼都没睁开❤，嘴里嘟哝了几句🌇：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍊，别打扰我⛸，你今天直接和他们谈判🌛，我不参加👨，别打扰我🌂，让我睡🐄。”说完🍇，又呼呼睡了🍊。

张伟答应了一声⏭，正要出门🐷，传来敲门声🏮，一看是技术总监来了🍚，一见张伟就热情地说👜：“张总🐑，来请你和于董去吃早饭🌸。”

说完🌂，技术总监就要今门🐩，张伟忙拦住🐘，小声“嘘”了一声🐒：“于董在休息🌾，不要打扰她🏘，我们去吃吧🐐。”

总监眼睛一斜❔，看到**躺着一个人🏦，顿时明白了🏢，忙说🐇：“哦🐜，对不起🐚，打扰了➕，那我们去吃饭吧🎨，先不等于董了🐲。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎰，也不想解释🌙，也解释不清楚的⛰，反而越解释越此地无银三百两🎈。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐊，吃过早饭🎯，张伟对厂长说🐮：“于董今天比较累🍐，要多睡会🐄，不打扰她🏗，我们今天商谈一下具体事宜吧👛，如果谈得圆满🏮，今天就可以签合同……等我们谈完了⏲，再让于董来签合同🌿。”

对方自然连连答应👍：“我们一定会谈得圆满的👭，我们一定要谈得圆满⚪。”

张伟哈哈一笑☝：“那就看你们的诚意啦🐣。”

“我们当然是有诚意的🌓，百分百的诚意🆒。”对方笑着说⛳。

张伟又说👦：“给我们预定明天回浙江的机票👰，不管谈不谈地妥⛑，明天我们就要回去〰。”

“张总🌽，你们来一趟不容易🏀，多玩一玩再回去啦🌺。”厂长说☝。

张伟摆摆手🌗：“公司里事情太多🏤，不能再外面耽搁太久的👑。”

厂长和总监又连伸大拇指🎣：“张总敬业🍏！佩服🍛！”

然后🍭，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务➗，除了厂长和总监🏫，对方的分管销售的厂长也参加♌。

谈判在友好的气氛中进行🏗，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐆，慢慢切入正题🍤。

厂长一上来就直接说⛏：“张总🏟，昨天你和于董也看到了🏺，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏦，包括生产流程和工艺🎮，都是数得着的🐁，说是在的〰，国内同类厂家🏯，我们是绝对的最好🐎，你们既然想打造国内第一流的漂流🐬，选择我们作为合作伙伴✉，是最有眼光的🏧。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏑，口气里充满了几分咄咄逼人👇，还有几分激将🍺。

另外两人随声附和🍶：“是啊👀，我们厂是国内最好的了⚾。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌡，喝了一口茶⏬，然后放下水杯🐌：“厂长🍮，这茶不错🌕，好茶🍬。”

厂长一愣神👌，随后符合🐘：“呵呵⚽，正宗铁观音🍵，是不错🍻。”

张伟笑笑🍥，然后才对厂长说🐆：“昨晚看完后🐱，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌖，有一个共同的看法⛩，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👃，产品质量过硬❔，生产资本雄厚⏺，生产规模大🎵，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐊，厂长听出了话里的味道🍦，也不能反驳🎯，只是点头🍪。

张伟继续说⬆：“也正因为如此🐳，我们把贵厂作为出来考察的首选🌌，作为合作伙伴的首选🏧，昨天的考察于董很满意👨，今天于董因为身体不大舒服🌟，在房间休息⛳，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⌚，我想不外乎是价格🎍，价格是我们能否合作的核心问题🆑。”

张伟直奔主题🍅。

厂长点点头🈯：“张总是痛快人🌭，那我们就直接谈价格吧🍋，我们提交的价格表很详细具体🍥，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎫，总体生产成本就接近2300多元🍠，这还不包括我们的运营管理成本➖，我们把价格定在2400🌿，不高吧🐣，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👚：“当然⛔，也是因为大家初次合作🏤，交个朋友🌝，不赚钱也无所谓的🎮。”

“还有🌜，你们要的量大🐅，我们也想多周转一下资金🐶，保本就可以⚡。”技术总监也说🎸。

“哎🐒！”张伟连连摆手🆓：“这可不行🌒，你们不赚钱👘，那如何能讲得过去🐟，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🈚，你们不赚钱🏰，我心里也过意不去啊🍊，你们要不赚钱🎠，这买卖不能做➡，既然你们2400都不赚钱🌷，那我提议🍰，把价格改动一下🎧。”

大家看着张伟⏮，不知道葫芦里卖的什么药❕。

厂长看着张伟🍱：“张总🍰，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐈：“我提议把价位定在2300☕，这样你们可以有赚头啊🏸，厂里的工人也可以多发工资了🎆，大家都能吃上饭了🎣。”

三人闻听脸色都变了❤，厂长呵呵笑起来♍：“张总真会开玩笑🍋，真幽默👍，那倒是好啊🐧，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⛑：“反正我们是不会买的🎩。”

厂长点点头👡，笑着对张伟说🍗：“张总啊🌷，别挖苦我了🆒，你出个价吧🐏，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌧，咱们大家好商量嘛🆒。”

张伟点点头⏳：“有一点我得先说明♐，我们是把你们作为合作的首选👌，但并不是非得买你们的货不可🀄，找我们的厂家一大堆❤，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏃，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐉，目前为止🐷，除了价格➿，其他的方面我们都是满意的🈁，只要价格合理👇，我想今天我们就可以定下来🈲，当然🌊，如果价格不合理♌，达不到我们的要求🏾，我们不会排除选择其他家的可能㊗，毕竟🍸，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌬：“张总言之有理🎢，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200✡。”张伟一口蹦出这个数字🐐。

“啊⬜！”厂长和其他两人大吃一惊🌭，面面相窥🏛：“1200🌓！”

“是的🍾，我们觉得这个价格是我们的理想价格❇。”张伟笑嘻嘻地说🏰。

厂长哭丧着脸🌤，看了看其他二人✳，对张伟说🌃：“张总🏚，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐙，果不出陈瑶所料🌙，正中他们的痛处🌅，直接点中死穴🍑。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⭐，张伟一人独战3雄🎾，毫不示弱🏪，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⬅，把对方的成本和利润分析的头头是道🌅。

一直战到接近午饭的时候🐼，大家最终达成协议🆖，以1980成交🐈。

张伟一锤子定音㊗，站起来🎚，向厂长伸出手⛽：“那好🌷，1980👰，就这样⛹。”

厂长擦擦额头上的汗✊，站起来握住张伟的手🍹：“好🆗，张总🌎，成交🐯。”

营销副厂长也和张伟握手🌄：“张总🐟，看不出你年纪轻轻👩，竟然是个谈判高手👇，材料准备太充分了🏚，我们的底子都被你摸透了🏵，呵呵……”

“哪里🌗，哪里👠，”张伟谦虚地说🏈：“初出茅庐🌮，没有经验⏩，多多指教🈵。”

技术总监看着张伟🏉：“张总🏭，如果你要是真的初出茅庐的话❇，那你背后一定有高人指点🐅，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⤴，总监说对了啊⚡，只不过咱的高人不是于董🉑，而是陈董⏪。陈瑶啊陈瑶🐹，你可真是有两手🐧，谈判成功⛄，幸亏了你啊🌊。

随后大家填写合同⛪，填完后⛽，厂长签字盖章🍲，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏧，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👫。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎈，于琴正好睡醒♋。

睡足了觉的于琴精神好多了🈚，脸色红润🌭，眼睛有神🌰，正抱着枕头㊙，坐在**看电视🐍。

看到张伟回来➕，于琴问道🐜：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⬜。”张伟边坐在沙发上边说✖，长长呼了一口气🐂。

“多少钱？”于琴看着张伟🌀。

“1980🐗。”张伟淡淡地说⏱。

“什么？多少🐳！”于琴瞪着张伟⛩。

“1980🎠。”张伟又重复了一遍🈯。

“哦👙！天哪♍，真的？”于琴又惊又喜➰。

“是啊🍝，这不👅，合同都填好了👅，就等你签字盖章⛅，那边都签好字了✏。”张伟边说边从包里往外拿合同🏈。

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