既然沈母这样问他什么时候回来的🐁，那应该是从灶房过来🌄，若是林茗在卧房或者堂屋🌔，娘应该也知道🌪，既然不知道🍯，那么整个沈家⏰，林茗很有可能去后院了🌡。

再加上方才沈清路过杂物间时🍺，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏸，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⚓。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐫，沈母顿时面色不由一僵🐿。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎍。

沈母只好摆摆手回道🌀：

“没事👢，你读你的书吧🐼，仔细着眼睛♍。”

随后沈母便去了后院🏫。

清儿平时一点就通🏯，怎么到了这事上🏢，就如此榆木？

沈母叹了口气🎥，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐝。

想着便到了后院🍍，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏥，只见林氏向她招手道🐔：

“娘🅰，我想到一个好点子🌰，你快来看啊👄。”

沈母走进跟前👗，便看到木桶里的竹牌🏻，以及借着余晖🏯，地上画着她许多看也看不到画👓，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🏜。

一提到生意👉，沈母便也忘了其他事🐍，走上前问道❌：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🌂，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏑：

“娘♓，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌅，油纸容易坏⛏，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌑。”

沈母点点头🍥，可又突然意外道🎥：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣♌，这她不好解释🍤，因为她写的是英文🐳，但这里有没有英国还不知道🐞，但她刚才已经说了是字迹🎖，这临时变卦也不太好🏌，于是林茗想了想就道🐁：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐯，用于记录数字的文字🍀，所以虽然看起来像是随意画的🐷，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⬅。”

没办法了👒，反正之前她什么事都往手上推脱⏪，现在也只能继续这么做🆚，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐏，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👆，因为自创文字这听起来太无厘头了❗。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍸，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏗，还不如什么事都推给书来的简单⭐。

显然林茗这个决定是正确的👲，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌃，但却很快地接受了🆘，比白天她说地蛋可以吃❕，是从医书上看来的🏮，接受地还要顺理成章些👋。

挑了挑眉♏，林茗便继续道🍜：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼⏮，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🎨：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐏，保存地好🏇，剩下的最多能用两个多月🏩，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐰，便听沈母继续道🐡：

“既然要等这么久⛄，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎞，一来现在还有好些人没吃过✡，要是涨价🐓，那客人肯定会变少㊗，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌪，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌏。”

知道的人少🎫，再过个一两年🍢，甚至更多时间👬，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👬。

要是卖的便宜些✔，那记得的人就更多🎮，等之后兴许还能有一两个记住的🐣，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🎶，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🆒，沈母的想法她懂🉐，这正巧也是她宁愿少买钱🎨，并且花费功夫做这些竹牌🌺，也不愿意涨价的原因🍗。

一个东西一旦涨价⏫，就很难降下来了🎈，不仅是因为涨价过后再降🐆，自己面子上过不去⛳，还会产生很多其他问题🎂。

所以林茗觉得㊗，要不是有足够的信心⏮，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⛄，就算涨价也有足够竞争的话♉，还是不要随便涨价了🍄。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力⭕，但无奈知道栗子饼的人🌩，却很少🎗。

甚至知道栗子饼的人👱，只局限于这个千灯镇👄，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法⏬。

当然🏺，林茗也相信🆔，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏥，也大有人会来买⏭，但这样做实在目光不算长远🌤。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格👌，让其他人觉得栗子饼是便宜货✔。

反而因为一块三文钱的低价🌶，导致了大部分人都有机会买❎，栗子饼卖光🐳，富裕人家想吃👭，出高价换栗子饼👮，而且这样的事只会越来越多🐰。

这样一来👜，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌊，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🏊，都会形成一个🏅，他们正在买的东西🌑，非常值钱的意识🐓。

东西好吃🎶，非常值钱这种想法🏨，一但在所有人心中形成🆔，那么她们即使涨价🍌，对做买卖的名声都不会有什么影响🏥。

和那些生意做大就涨价的不同🏹，所有人都知道🐵，她们的栗子饼本该值这么多钱👃，因为味道✍，因为独一份👇。

可以说🍙，虽然沈母只说了一部分理由👖，但这是在古代🎃，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌰，而不是目光短浅♍，只看到眼前的利益⏹，这已是十分难能可贵🎥。

于是林茗便十分赞同道🏒：

“娘我也是这样想的🎎，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍥，所以涨价不用着急🎩。”

沈母点点头🍋，又问道🆙：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐉，这些竹牌🍜，咱们只需要做一次🐏，不用每天都重新写凭据⛺，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍚。”

沈母思考了一会🌌，却问道🏅：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐡，每天换一套🍿，让那些想要投机取巧的人♒，根本猜不到咱们每天要换那套🍡。”

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