第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🏘，张伟一下子像过电一样🏾，浑身猛地一抖🍡。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏢，张伟心里一阵发狠🏅，一阵颤栗🍨，轻轻挪开玉琴的手说➕：“不要这样🍭，我喜欢你🐣，是把你当做姐姐来喜欢🐞，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍛。”

“我知道🍍，你不喜欢我的♟，你不用骗我了🍤，我是个不干净的女人❗，一个肮脏的女人♓，公共汽车🅿，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动❎，身体偎依在张伟怀里🌚，说话的声音在逐渐降低🈁。

张伟没说话🌒，一时不知道该怎么说👮，身心难受的厉害🎪。

“我溜冰完就想做那事❔，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐧，却还是老想着那种做那事的感觉🎇，那种感觉真好啊🎞，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👙，说话声音越来越小🐲，最后没有声音👘，在张伟怀里睡着了👧。

张伟看着于琴🌄，除了胸部还算丰满👚，其他地方都很瘦🎳，十有八九是溜冰的缘故🈷，他听说过🅱，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌨。其实🌒，于琴这样看起来很美🏦，要是身体丰满起来一定会更美⚪，现在的美是一种病态美🐱，不是健康美👨。

于琴穿着棉睡衣🐭，扣子没有扣好🍯，里面的东西一览无余❣，翘首挺拔🐀，丰满圆润🍻。张伟一阵心跳🃏，忙移开视线👍，有些奇怪🆕，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏨，也不奇怪🌃。

他感觉此刻于琴真的很可怜🈯，把于琴轻轻在枕头上放好🏾，盖好被子🎍，然后自己从柜子里抱出一床被子🌶，铺在地毯上🏺，拿过枕头🍣，径自睡去🍾。

第二天早上8点🌇，张伟醒过来🌄，于琴还在昏沉沉入睡🐱。

张伟爬起来洗涮完毕👈，叫了几声于琴⏯，于琴正困得一塌糊涂🐢，眼都没睁开🌮，嘴里嘟哝了几句🌲：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏨，别打扰我👌，你今天直接和他们谈判🈳，我不参加🍁，别打扰我🎇，让我睡👏。”说完🏣，又呼呼睡了🏮。

张伟答应了一声🐗，正要出门👄，传来敲门声🆒，一看是技术总监来了👞，一见张伟就热情地说👛：“张总🅰，来请你和于董去吃早饭🐀。”

说完🉑，技术总监就要今门✳，张伟忙拦住🈳，小声“嘘”了一声🐫：“于董在休息🈂，不要打扰她🅰，我们去吃吧🐂。”

总监眼睛一斜🐨，看到**躺着一个人👌，顿时明白了🐄，忙说⬛：“哦👟，对不起🍣，打扰了🆚，那我们去吃饭吧🌬，先不等于董了🐗。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👇，也不想解释✝，也解释不清楚的🎶，反而越解释越此地无银三百两👇。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍔，吃过早饭🌍，张伟对厂长说🍸：“于董今天比较累🐿，要多睡会🌂，不打扰她🍶，我们今天商谈一下具体事宜吧⛏，如果谈得圆满✳，今天就可以签合同……等我们谈完了🐩，再让于董来签合同👛。”

对方自然连连答应🉐：“我们一定会谈得圆满的✈，我们一定要谈得圆满🎲。”

张伟哈哈一笑✏：“那就看你们的诚意啦🏂。”

“我们当然是有诚意的🍧，百分百的诚意🐴。”对方笑着说🐫。

张伟又说⛵：“给我们预定明天回浙江的机票🌞，不管谈不谈地妥🐉，明天我们就要回去👋。”

“张总➰，你们来一趟不容易🎬，多玩一玩再回去啦🌌。”厂长说👚。

张伟摆摆手⭐：“公司里事情太多🐕，不能再外面耽搁太久的🏦。”

厂长和总监又连伸大拇指🏥：“张总敬业🅿！佩服🆒！”

然后🌩，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍼，除了厂长和总监🐴，对方的分管销售的厂长也参加🍥。

谈判在友好的气氛中进行🍍，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍸，慢慢切入正题🐥。

厂长一上来就直接说🎂：“张总✖，昨天你和于董也看到了🐌，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎼，包括生产流程和工艺🏌，都是数得着的🎢，说是在的🍨，国内同类厂家🎺，我们是绝对的最好👫，你们既然想打造国内第一流的漂流🌜，选择我们作为合作伙伴👤，是最有眼光的🐒。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎐，口气里充满了几分咄咄逼人🍌，还有几分激将👜。

另外两人随声附和👈：“是啊⚫，我们厂是国内最好的了🅱。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛷，喝了一口茶🌦，然后放下水杯🏯：“厂长🈷，这茶不错🎙，好茶🍞。”

厂长一愣神🍼，随后符合🎩：“呵呵🉐，正宗铁观音🏷，是不错🐣。”

张伟笑笑🌬，然后才对厂长说🐔：“昨晚看完后🐂，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏁，有一个共同的看法🌮，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏞，产品质量过硬🍴，生产资本雄厚🏤，生产规模大🃏，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌎，厂长听出了话里的味道🎻，也不能反驳👒，只是点头✖。

张伟继续说🌬：“也正因为如此🎺，我们把贵厂作为出来考察的首选🏾，作为合作伙伴的首选🐐，昨天的考察于董很满意✡，今天于董因为身体不大舒服🍭，在房间休息🏷，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛳，我想不外乎是价格✈，价格是我们能否合作的核心问题🎍。”

张伟直奔主题🐳。

厂长点点头🌎：“张总是痛快人🎑，那我们就直接谈价格吧🏒，我们提交的价格表很详细具体👦，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌒，总体生产成本就接近2300多元🍜，这还不包括我们的运营管理成本➗，我们把价格定在2400🐤，不高吧🎱，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍮：“当然🎨，也是因为大家初次合作🎗，交个朋友🌫，不赚钱也无所谓的🐂。”

“还有🎱，你们要的量大⛏，我们也想多周转一下资金🍅，保本就可以🌤。”技术总监也说⛔。

“哎🉑！”张伟连连摆手🐔：“这可不行🏙，你们不赚钱🍯，那如何能讲得过去🐮，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎎，你们不赚钱🏗，我心里也过意不去啊🍜，你们要不赚钱🆖，这买卖不能做👐，既然你们2400都不赚钱🐴，那我提议🏌，把价格改动一下🆑。”

大家看着张伟🎟，不知道葫芦里卖的什么药🌶。

厂长看着张伟👢：“张总🍞，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎮：“我提议把价位定在2300⏲，这样你们可以有赚头啊🏽，厂里的工人也可以多发工资了🌲，大家都能吃上饭了🎵。”

三人闻听脸色都变了🏽，厂长呵呵笑起来🏘：“张总真会开玩笑🍨，真幽默〰，那倒是好啊🏪，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌈：“反正我们是不会买的🅾。”

厂长点点头🌛，笑着对张伟说🏞：“张总啊🌩，别挖苦我了🏰，你出个价吧🎟，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐩，咱们大家好商量嘛👤。”

张伟点点头👭：“有一点我得先说明⛎，我们是把你们作为合作的首选🈚，但并不是非得买你们的货不可🎖，找我们的厂家一大堆➡，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏮，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎪，目前为止🎟，除了价格👰，其他的方面我们都是满意的✨，只要价格合理⚓，我想今天我们就可以定下来🍹，当然🌼，如果价格不合理🌇，达不到我们的要求👛，我们不会排除选择其他家的可能🏞，毕竟🅱，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🀄：“张总言之有理⏰，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏁。”张伟一口蹦出这个数字🅾。

“啊🌏！”厂长和其他两人大吃一惊🆚，面面相窥🌶：“1200🈶！”

“是的🐋，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍖。”张伟笑嘻嘻地说🐥。

厂长哭丧着脸🐍，看了看其他二人❔，对张伟说❌：“张总⬅，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐐，果不出陈瑶所料🐛，正中他们的痛处🍊，直接点中死穴🎏。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍜，张伟一人独战3雄🎯，毫不示弱🈚，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐣，把对方的成本和利润分析的头头是道🅰。

一直战到接近午饭的时候👏，大家最终达成协议🐗，以1980成交🈂。

张伟一锤子定音✳，站起来🏽，向厂长伸出手👧：“那好🍩，1980✅，就这样⛵。”

厂长擦擦额头上的汗🍱，站起来握住张伟的手🍳：“好🎿，张总⚪，成交🏚。”

营销副厂长也和张伟握手🐄：“张总🍩，看不出你年纪轻轻🉐，竟然是个谈判高手🅰，材料准备太充分了👍，我们的底子都被你摸透了⏭，呵呵……”

“哪里🍅，哪里👎，”张伟谦虚地说🐼：“初出茅庐🐕，没有经验🌱，多多指教🍲。”

技术总监看着张伟🏃：“张总🐖，如果你要是真的初出茅庐的话🈳，那你背后一定有高人指点🏕，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎽，总监说对了啊🎉，只不过咱的高人不是于董👝，而是陈董🅰。陈瑶啊陈瑶👁，你可真是有两手🌾，谈判成功✊，幸亏了你啊⤵。

随后大家填写合同🐗，填完后🎒，厂长签字盖章🏃，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌍，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏩。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛓，于琴正好睡醒🏷。

睡足了觉的于琴精神好多了👁，脸色红润🈷，眼睛有神♋，正抱着枕头🈚，坐在**看电视🎄。

看到张伟回来🏸，于琴问道🀄：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌅。”张伟边坐在沙发上边说👎，长长呼了一口气🍆。

“多少钱？”于琴看着张伟🍫。

“1980🌜。”张伟淡淡地说🎺。

“什么？多少🍴！”于琴瞪着张伟👜。

“1980🌐。”张伟又重复了一遍🐦。

“哦🈲！天哪🐝，真的？”于琴又惊又喜🌡。

“是啊🏨，这不⛵，合同都填好了✋，就等你签字盖章🎐，那边都签好字了🍑。”张伟边说边从包里往外拿合同♒。

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