张伟又趁热打铁🎎，说只要村长保证运输价格合理🃏，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉⚓。

村长一听🆕，激动了👲，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🏉，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🍾，冲动了⛵，希望张伟别见怪🆗。

张伟宽厚地笑笑👒，没有问是谁挑拨的🏄，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里👙。

人都怕敬⏳，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🐷。

正在这时🎛，张伟接到老罗的电话⚪，说他和小童找到了3个村子的村长⏳，他们都统一口径🆗，说竹子可以卖给他们🎡，但是价格很高🈳，几乎比外面市场上的高一倍🍍。说第三个村子还没去问🐱。

张伟知道第三个村子就是这个村🍓，不动声色听老罗说完🐽，故意对着电话大声说🌈：“老罗👛，就先这样吧⚓，剩下的不用去了🐿，你们先回去……既然价格高🈂，那就去安吉买好了🐛，那里的竹子质量和价格都很好的🏧，昨天好几拨和我联系的🌀，因为我们的用量大🐀，还说可以优惠的……再说了🌏，这附近山上的竹子我去看了🆑，成色一般🍠，不用也罢🌕，当然🏨，他们要是把价格降下来♊，我们还是要照顾当地人的🌾，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🎏，眼珠子滴溜溜转👔。

从村长家喝完茶出来🌀，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🈺，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🎥，不要多说话🐗。

小郭点头答应🏤，晃晃拳头👤：“他要敢捣鼓你🎾，我就揍他🐚，我听老罗说过⏯，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🍖，让大家不要听你的🐊，说郑总一回来你就得滚蛋➰，说你什么都不懂👱，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🉐，准备找个机会教训他的🎲。”

张伟指指小郭的脑袋🏙：“不要动不动就想动武♐，给人一介武夫的印象❤，遇事多学会动脑子🌊，冷静思考🎥，三思后行🎎，知道不？”

小郭一愣🍙：“知道了🐎，张哥🌝。”

张伟点点头⛴：“嗯……知道就好🎒，要是你动手揍小明🏨，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟⏰，嘻嘻一笑➕：“知道🍯，你帮我一起揍他🐂！”

张伟照小郭屁股一脚♈：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🐲，还用得上我？告诉你🏗，我得揍你🎠，然后开除你🐦！”

小郭摸摸屁股❇，嘿嘿一笑🍺：“嘿嘿……明白👤，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🐐：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🍂，公司里都知道咱俩是亲兄弟🎀，你揍人家🐳，我不揍你揍谁去？学会忍⏩，学会动脑子👨，知道不？忍一时之气✒，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🏉，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🏼，全让张伟转手卖给小郭了👂。

然后🏺，张伟开车回办事处🐌，于琴来电话🎖，南昌卖橡皮艇的来了👠。

来了2个人⏫，一名厂长🏀，一名技术指导人员👝。

于琴直接把张伟介绍给他们🌪：“我们公司的张总👧，具体的业务和相关技术问题🐹，还有数量和价格⛏，都是他来定⬅，你们直接和他谈好了👂。”

说完🍽，于琴站起来对张伟说🐹：“我出去做头发❤，有事给我打电话🎞。”

张伟点点头🏛，送走于琴👓，然后和客户谈业务🆕。

厂长带了很多产品说明资料和图片🌶，以及不同的规格🌸，还有价格表🍄，同时🐋，还说在车后面有带的样品🐠。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能👔，又让他们把样品先卸下来放到大厅里⏺。

等厂长说完⏲，张伟没有表态🌖，点点头🐟，放下手里的资料🌒，站起来👯：“走🍁，贵客上门🍪，咱先出去吃饭🉑，边吃边谈⭐。”

厂长忙说👂：“我们请客👟，请张总吃饭🏈，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手✉：“得了🍨，你们来了还是我请客吧⛏，远道而来🐐，很辛苦🐛，再说🐛，花那么多钱吃饭🌗，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的⛽。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🍑，笑了笑🈁：“张总讲话好直爽啊🈺，北方人吧👞。”

张伟点点头🎩：“山东人🐜。”

“山东人好啊⚓，直爽👦，实在♐，全国各地都有好名声🎾，讲义气……”厂长又是一顿恶捧❇。

“哪里人都有好的🆔，也有坏的🎡，”张伟淡淡一笑🌾：“走🍖，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🎑。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🎊，张伟让吴洁先去安排了一下🐆，之后几个人一起吃了顿便饭🎺，也没有喝酒🌗。

“说实话🏤，找我们联系漂流艇的厂家很多🏐，几乎每天我都接到这方面的电话🐖，”吃过饭🐒，回到公司🏍，坐在会客室的沙发上🐸，张伟边喝茶边对厂长说⏬：“我们选择厂家就是2个标准🐍，一是质量🐯，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🍢，质量不好的🍜，白给也不要🍋；二是价格合理🐳，不要求你是最低价格🌮，但是必须合理🏂，我们也是不想做冤大头的🌶。”

其实🎡，对于漂流艇的价格🐷，张伟上网查询了一下🎼，估计是材料质地不同⏱，五花八门🍓，差别很大🌱。看了对方报的价格♟，张伟心里一点底子也没有⭕，不知道该照多大幅度往下砍🎢。

要是老郑在👌，就好办了🏏，他常年做买卖❗，懂这个🎾。于琴呢⬜，白搭🌼，还不如自己⬆，对技术性的问题基本不懂⛽，也不过问⏪，连漂道的深度和宽度都不知道🏋。

不过🌤，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🐠，他想好了🎽，把握不好的就不说🌉，不让对方看透自己的打算🏸。

厂长连连点头🎷：“那是自然⬅，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🏘，严把质量关🎹，我们的这位技术人员🏏，是我们的技术总监👠，他经常在南方的各个漂流景区转悠🎪，进行技术指导☔，包括漂道建设……至于价格🏩，我们可以商议🎱，好说🏹。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🍎，撇开厂长👨，和他谈论起来🍓。

一谈🌶，果然收获不少🐨，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🏊，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容⤴，十分了解🆚。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🎌。

张伟如获至宝🌃，边问边找笔记录🍨。

这位技术总监不停回答张伟的提问🌪，回答地很具体🐐。

张伟很高兴⚪，真是雪中送炭🆗，记个不停🎣。

厂长看张伟高兴🐬，也很高兴🌈，给技术总监使个眼色🏈，鼓励他继续讲下去🍭。

张伟问题太多🉑，技术总监一直讲了一下午➿，直到晚饭时候🎸，于琴做完头发回来🎄，才暂时告一段落👭。

张伟意犹未尽🍊，还想继续询问🐴。

技术总监打开自己的手提电脑🎡：“张总👞，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🎢，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🍸，我拷给你吧🍖。”

张伟自然是十分高兴⌛，连说谢谢🈯。

复制完资料🏜，张伟和于琴请客人去吃饭🍹。

饭桌上✍，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程⬇，以及对方的生产能力🌁，因为公司要订购的数量很多👠，首批就要800艘🆖。

厂长高兴地同意了🎬，他知道客户如果提出来厂家考察🆙，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🌅。

于琴这两天又戒毒又戒赌🐾，正闷得慌🎋，提出来一起去江西考察🍻。

厂长又热烈欢迎🏙，张伟自然无话可说🐙。

大家约定明天出发去厂家考察🎵，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🎪。

厂长马上安排人订机票🐯，又问了问张伟和于琴的身份证号码🍃。

饭后🏛，客人去宾馆住宿🎼，张伟和于琴回办事处🐰，路上🐍，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🎤，但没有提及小明的事情🌾。

于琴连连赞同🎴，表示同意张伟的做法🍂。

回到公司🏦，于琴去休息🏁，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料👇。

于琴一戒毒戒赌♊，生活习惯也变化了🏄，以前经常熬夜🎸，习惯于夜生活🏩，现在每晚早早就睡🆓。

张伟翻阅了一会资料♍，拿起电话打给陈瑶⌚：“睡了吗？”

“没有🍠，在看电视🏅，”陈瑶说🌟：“什么指示？”

“没有指示🆒，是有请示🐹，想过去拜访你🎠，方便不？”张伟说👠。

“没有什么不方便的🆚，过来吧🎖，所见略同的英雄✏，”陈瑶说道❗：“路上带点水果过来✊，家里没水果了🆘，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👬，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🆙。

丫丫去洗水果🌛，陈瑶盘腿坐在沙发上🎒：“英雄🍏，无事不登三宝殿🐦，说吧🈵，什么指示？”

“我说了🍩，没有指示🆑，是有请示🆎，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料⌚：“有个事🍇，你得帮我参谋一下🌽，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🎀，明天和于琴去他们厂家考察🈳，有可能考察期间接着就谈判定下来🐞，我对这个没把握🅱，特别是价格谈判方面👯，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍉。

张伟点点头♐：“是🏢，本来是我自己去🏬，她后来提出来也要去🌳。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟➕。

“不知道🌺，不过应该不是🐘，她这段时间戒毒戒赌♊，身体难受⛑，精神郁闷🍪，估计是想出去散散心吧🆑。”张伟说⚫。

“哦……”陈瑶点点头🍛：“改邪归正了➗，好啊㊙，浪子回头金不换✍，洗心革面⛩，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心⏺，她还准备要孩子🌔，再溜冰🎷，怎么要小孩☕，”张伟说❌：“还有⌛，老郑一进去🈁，她也不敢再去赌了🍭，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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