两天后🏉，下午两点♋。
公告发布近三天🌩，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🐙，前后总共5家公司♍，现在全都如期到了店里👄，等待向王流当面提问🌾。
王流也没磨叽⚡，直接开门见山道⏯：“感谢各位赏光前来🍟，我就不废话了⛑，咱们直接开始🌏，有什么问题大家尽管问吧🐫。”
话音刚落🌰，便有人迫不及待问道🍬：“王总🐇，据我所知🅾，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🐮，你们目前是在无证经营？”
其他人也面色一凛🎌，这是他们最担心的问题☝，连营业执照都没有㊙，他们怎么敢放心投标🏦。
王流扫了眼众人🍤，笑道🏐：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🍮，既然如此🏃，那你们应该也清楚🌼，几天前县里刚刚举办的土地招标会🏅，中标人就是我⛎，也就是说🌾，我手里确实有块地👆，这一点各位应该没有什么疑问吧？”
众人暗自点头🏃，这两天他们确实调查过他⛩，县里发布的中标公示♐，他们自然看到了❎。
王流继续道👯：“地都拿到了🏺，当然会开发🍉，公司已经在注册了🎲，不过大家也都知道🍳，注册流程需要点时间🌼，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏋，核名已经通过🐏，营业执照很快就会下来🏹。”
他这两天也没闲着🍽，想取信于人🌅，当然得怎么真实怎么来🐵，去注册公司就是他做的准备之一⚓。
众人看了眼核名通知书🍚，心里稍稍松了口气🏜。
又有人问🐣：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”
“抱歉🎒，地价款我还没去交✔，注册公司需要验资🏺，数目还不小⏪，所以钱被我先拿去验资了👙，土地证我还没去办🏈，暂时没办法拿出来给大家看了⏺。”王流半真半假道🐳。
这帮人不是国企就是事业单位🍥，证办没办下来一查就知道👁，他可没傻到在这个问题上也说谎🌻。
说不定这帮人其实已经知道了⛱，问出来只是想试探试探他🌈。
果然🏧，提问那人闻言表情立时轻松不少🌗。
王流的资质问题糊弄过去🆕，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身Ⓜ，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🍩，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🏓。
一一回答完众人的提问👉，见没人再开口🏮，王流笑道🎀：“各位没有问题了吗？有就尽管开口Ⓜ，我一定知无不言言无不尽♓。”
众人齐笑🏛，各自道🌽：
“不用问了❇。”
“王总解释的已经很清楚了🐉。”
“我没问题了🎭。”
王流微微一笑🍖，你们没问题了🌔，那就该换我来说了🈹：“标书大家应该都看过了🌅，虽然上面已经写的很清楚🌒，但有几点我还是得跟各位再强调一下🍿。
第一🐗，不论各位谁中标❄，锦绣花园项目都需要其垫资施工🐢，这一点没问题吧？”
刚刚还说没问题的众人🅱，闻言果断打了自己的脸🐌。
“垫资可以🐽，但是要垫多少？”
“要全程垫资吗？”
“这几年行情不好🎧，我们资金也很吃紧🆘，全程垫资压力太大了🐐，能不能改成按进度结算？”
王流装模做样的认真思考一番🐼，然后从善入流道👔：“好吧🍷，那就按进度结算👌，项目完工30%🌾，结算第一笔工程款🏔，完工70%👙，结算第二笔👚，项目竣工并验收通过🌷，结清剩余款项⬜，这样没问题了吧？”
“没了没了🎑。”
“王总仁义✝。”
众人顿时一喜✂，不要钱的场面话张嘴就来✏。
王流笑了笑🏒，现实就是这么有趣👔，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐞，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险⏸，转嫁到了施工方身上🎙，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🐆，稍稍降低了一下他们的风险🐳，他们反倒要向他感恩戴德🎁。
“第二✡，为了确保工程质量🍽，我需要中标方预先缴纳履约保证金♐，数额为合同造价的15%🌵，如果质量出现问题🐝，保证金将被罚没🎮，弥补我方损失🏠，这一点应该也没问题吧？”
旁边王志新简直听傻了眼🈚，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🏾，没想到这还不算完🐱，还得让他们再向我们先交一笔钱？
这他喵的真是……还能这么玩？
反观几位建筑公司老总反倒习以为常👎，只是对缴纳比例表示疑义🏞。
“15%？”
“比例有点大了吧？”
“正常不是10%吗？”
王流笑道👀：“目前只是暂定15%👈，具体比例等施工方选聘出来🌸，我们还可以再商量🆒。”
“这样啊🍋。”
“那就没问题了👄。”
众人松了口气🐳。
王流环顾全场⬅，最后道🉑：“我要强调的说完了❕，大家既然也没问题✒，那这场答疑会就到这里了🐩。
设计图纸都在招标文件里🏃，各位回去之后可以对照上面的工程量🎳，仔细评估一下造价🍫，有意竞标者请在明天上午十点前➗，把标书递交给我方🌬，届时会现场开标🍉，投标价最低者即为中标人⛽。”
众人暗自盘算着👰，陆续走了🍸。
人刚走完👬，王志新便迫不及待问道🍮：“流子🌶，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🏐，又是要交保证金的🏉，他们就不担心被咱给骗了？”
王流轻松道🎒：“当然担心👟，不过相对而言⏪，他们更担心的是❄，连被骗的机会都没有🐱。”
这两天他们对他肯定都做过了解🆙，没有营业执照🎯、土地证也没办下来🏟、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌻。
都是在商场上打滚的老油条👖，能当上老总🐴，没一个人是傻子🎰，这些情况他们估计早有猜测🐄。
但即便如此🎵，他们今天还是来了🎄，这说明什么？
说明这几年房地产业行情不好🐀，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🐭，就算明知有风险🌶，他们还是愿意赌一把⏪。
这种想法一旦产生🏼，再想压下去可就没那么容易了🌝。
而事实也确实如此🐨。
第二天上午🉑，昨天前来问询的5家公司⭐，今天无一例外全都到了🌟。
十点一过🐦，王流便揭开标书✅，开始当众宣读👰：
“第一位投标人🆗，南华金瑞建筑公司👋，工程标价🌊：99万8千🌲。”
“第二位投标人🎡，荣信建筑公司🍓，工程标价🍶：95万5千🏳。”
“第三位投标人🍘，德宁建筑公司🎪，工程标价✝：97万⛳。”
“第四位投标人🎾，新宇建筑公司🍟，工程标价🐧：94万5千♍。”
“第五位投标人⏪，青山县承建公司⛓，工程标价🍴，93万🏸。”
报价读完🍕，中标人已经呼之欲出🌃，邱万良一脸欣喜🐬，其他人则暗自叹了口气🐕。
王流道🈲：“根据以上报价〰，我现在宣布🏵，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🌐，请邱总过来跟我签一下合同👲，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🎓。”
丢下几句场面话🌝，其他人陆续走了♍。
邱万良笑容满面的走过来道🎉：“王总🏷，合作愉快啊👍，昨天你说履约保证金比例还能再商量🈹，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🌠，咱们……”
“也按10%来🎒，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他👒。
邱万良当即笑容更盛🏬，搓着手道👐：“那敢情好啊🎙，王总还是仁义🎲，不过我还有个问题🍫，想多嘴再问一句👩。”
“你说🆎。”
“咱们这个项目🅰，什么时候能开始动工？”
王流道🉐：“得先办一下四证🏆，恐怕得过一阵子才行♿，不过你放心🌲，最多不会超过两个月🏯，一定通知你进场施工🍲。”
邱万良心满意足的笑了🐋，两个月🀄，还在他的接受范围之内♏，当下没了疑问🍿，痛快的签了约✈，本就是带着钱来的👬，银行本票🍃，见票兑付〽，直接交了履约保证金🐇。
王流也给他写了收据🎆，微笑着送走了他🏳。
王志新捧着支票又亲又摸🎴，兴奋的简直合不拢嘴👏：“流子你行啊🀄，还真让你搞来钱了♟，九万三🐨，好家伙🎪，我活这么大还没见过这么多钱呢🐻，那个邱总也真敢给🉑，这么大一笔钱🎵，说给还真就给咱了🏸，他也不怕咱拿着钱跑了👪。”
“跑得了和尚跑不了庙✌，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🎮。”
王流摇头一笑✉，又道👝：“而且也不是给🌮，只是暂时交给我们保管🎋，等工程做完🐦，钱还是要还给他的🍨。”
“那不都一样？工程没做完之前👦，这笔钱可不由着咱们用？”
说着忽然一顿🏺，王志新又有些愁眉苦脸道⛴：“九万多也不少了👞，可离地价款还差的远啊🍀，剩下的钱咱再从哪搞？”
“当然是还这么搞♿。”
王流瞥他一眼🍯，微微一笑道🎬：“施工招标能搞来钱🏘，剩下还有绿化✉、消防🈸、门窗🍶、桩基🆔、材料供应好多名目呢☝，依样画葫芦🏁，挨着来一遍🍳，总还能再搞到些钱🈯。”
王志新顿时眉开眼笑道👔：“对啊🍻，那就还这么搞👟。”
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