威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切👙，知道有戏👡。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🏝：“比如✒，我们先行购买一批药物销售⏰。当然那不涉及代理🐛，只是双方的一次交易🎄。”

李晟垂下眼帘🈚，好像是在考虑他的话🍪。威尔斯看他这样🐰，就没继续说话🌬。

会议室沉默了一阵🎅，才抬眼说🆖：“你的建议确实让我有些心动🍁。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🎽，知道这个事情已经成了大半🌓。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👊，李晟应该就会上钩🍶。

他想了一下🎪，说🌱：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏮。而且♍，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🎮。我们希望能将价格稍稍降低一些🈂。”他谈价🏾，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🌕。

果然🐾，他看到李晟再次垂眼考虑🌜。

李晟也没有考虑太久🐩，他抬起眼🍟，说🎼：“那不行🐄。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🐳，并且已经公布出去🏎，就肯定要坚持下去🍰。”

他这话说的🌭，有点业余🍳。听在威尔斯的耳朵里👜，觉得李晟也已经现那个定价太高了🏡。只是为了面子不肯认错🌼。不过对此他却不认为李晟做错了🏓。

上位者最忌讳朝令夕改🌋，很多时候⚫，明知道错了⛔，也只会用尽办法让它变成对的👲，而不是想着承认错误🐞，去改正🏘。但如果太过固执对于一个商人来说🌸，却不是好事🍔。李晟在这方面真如欧收集的信息一样⏯，并不是一个真正的成熟商人⛰。对于这样的人🐅，威尔斯不由轻视了几分⤴。

威尔斯笑着说➰：“李先生的担忧确实在理🍔，但是✊，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌅。我想👲，绝对不会有人敢来调查南光的账目的⏲。”

李晟好像是听到了一个好主意🐷，双眼一亮🆒，笑着说♋：“那确实是一个好主意🍴。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查⛴，认为价格降低5o%才比较合理🍹。”至于数量🌯，威尔斯是那样说🅰：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐱。”

李晟心里笑了一下🌩，脸上挂上了犹豫👱，说👡：“我们还需要给代理商供货🐤。你们要的数量⏩，不可能🐷。另外🌷，价格也太低了点👗。这两种药🎋，尤其是弗洛葛素🌦，在二十年内🅿，绝对找不到替代的药物👑，任何公司绝对没有仿制的能力⏪。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🐓，病人还是愿意用比较高的代价的🎗。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🏮。”

“李先生说的没错🐳。但是李先生并没有考虑到🌜，残疾人很多都需要长期治疗🎍。而且工作能力不强🌮，收入不高🍊。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格♉。”他好像是犹豫了一下🎎，坐皱着眉头说🎙：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍂。”

“四万美元⛎。低于这个价格🎿，我无法和其他股东交代👐。”

听李晟再次还价🐗，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🍤。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🌦。他才提高4%的报价⬅，而李晟却是一次降低了1o%⤵，看得出来李晟其实已经相当的急迫➖。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🅱：“三万七千五百⚾，是最低的价格🍜。如果你们不能同意的话🈲，我想这次合作就失去合作的基础了♓。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格♿。他想了一下🈹，他还有时间🌨，并不需要急着和李晟谈妥❗。也许时间拖的越久🏦，李晟就越心急🎐。那对他们压价有利🏁。

但是威尔斯也不打算等多久🎢。因为拖的时间越久👃，变数越多🐧。只要有一个代理商愿意出价竞争🎞，那么他们就不用可能拿到那两种药物🏉。他们的计划也就完全落空🎓。

事实上⬆，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格👀。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元✅。虽然那个价格非常高㊗。但是只要能完成他们的计划🍟，这些钱很容易赚回来👋。

不过他知道现在不能表现的太急切👁。他看了一下时间🍓，说🏡：“李先生⚡，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🐍。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍜。你提出来的价格🐎，我需要得到公司董事会的同意➿。所以我提议我们暂时停止会谈👅，另找时间继续🍵。”

李晟好像是松了一口气🎲，忙不迭地点头说🏳：“可以🌃。那我们明天继续👭。”

威尔斯笑着说🍸：“好🎖，那我们明天下午两点再继续🐧。”

送走了威尔斯一行人🐚，李晟双眼稍稍咪了起来🏢。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🌎。但是他必须要表现的急切一些🎐。降价是理所当然的🎽。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🆔，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🐾。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🐏。同时也撇清以后的责任⛺。他只是做生意的🎥，可不是诈骗❓。

黄磊一直盯着李晟🌙。李晟今天和美国人谈判的事⛰，他马上就接到了消息🐱。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👤，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐩。

李晟回到办公室🏎，在门外看到他🌀，心里大概想到他为了什么来🏍。他便让林柔去泡茶👥，然后邀请黄磊一起进了办公室🐚。

黄磊看李晟没有主动说那件事⏸，他也没有马上开口询问🍣。等林柔上茶离开后才问李晟🍀：“今天你和美国人谈判🏯。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题👃，就知道他的来意确如他想的那样👐。黄磊现在其实一直在盯着他🐚，他是很清楚的❄。弗洛葛素的重要性⛵，和战略资源没有什么区别🎱。所以黄磊紧张他和美国人合作🎞，非常正常🏦。

李晟笑着喝了一口茶说🎱：“黄主任你放心✈。我只是和他们谈判民用版的⏸，并不涉及军用版的👙。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🎣。军用版质量效果更好一些❕，病人恢复更快一些🌓。而民用版功效没有那么强🍇。其实另外还有一种外用型的🏝，主要是针对外伤🎥。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍩。

黄磊本想说🈂，民用版也能用作军用🏃。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍇。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏫。他沉吟了片刻🏯，问➰：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🐻，说🍲：“差不多了🍛。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼⚡，却没有说话🏥。

黄磊也知道自己有些急了🏉，忙补救说🏦：“我不是想要干涉你的经营✳。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况⬆。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍚，说🎬：“价格有些降低🎫。”他看了一眼黄磊🐡，说👁。“黄主任🎴，我可以告诉你实话🍱，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🌓。市场价建议价十三万以下🎞。而就算是严重残疾⛔，最多三个疗程就可以康复🌖。我想那应该能让病人承受的起的🐙。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多⏸。”

黄磊一听这个价格🍢，笑着说🍷：“这个价格还是比较合理的🎂。”

李晟却警告他🌫，说🎣：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上✉。你可不要将这个秘密捅出去了🌞。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🐵。我就只好在国内的销售上赚回来👔。”

黄磊脸上笑容一敛🐫，说🐥：“你放心❎，我不是大嘴巴的人㊙。”

李晟想了一下说🏜：“你最好暂时不要和上面的说🎴。就当做是不知道这件事🏮，等几天再说🌵。”

黄磊看他笑容里有一种阴险✔，不由问🐑：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🏨。”

李晟摇头说🎨：“暂时不需要👖。不过以后倒是需要你们官方的配合⚡。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么⏬。

李晟那能不知道他的想法🍻。不过也没有过多的隐瞒🌐，以免他们总是猜测着🌃。那样说不定真的会坏了自己的事🎼。就算不至于🎳，双方猜多了难免会产生隔阂🍈。他小声说🍧：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏴。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🆚，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍋。”

黄磊一听他的话⛎，知道他肯定是要算计美国人🍓。不过只要不是算计华夏人🏐，他就没有意见🐟。现在李晟那么说🌹，也就是打算和官方配合🎅。他也就没有什么不放心的了🅿。他笑着说⛓：“那我等你消息♐。”

既然事情解决了👢，他也没有多留🅰，很快就告辞离开🐉。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎏，感觉没有什么出错的地方🌡。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🆚，不由笑着摇摇头🐄：他都不知道🐽，原来他已经这么重要了🐌。

其实欧阳有欧阳的计划🎴，他也有他自己的🏠。所以他才明知美国人的心里底价♋，却依然降价的原因🏧。

第二天🐠，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团➖，继续和他谈判🐟。(未完待续❎。)

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