威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🐝,知道有戏🎽。笔趣阁WwW.BiQuGe.CN
他心里笑了一下说👆:“比如🎽,我们先行购买一批药物销售🆎。当然那不涉及代理🆒,只是双方的一次交易🎊。”
李晟垂下眼帘🏸,好像是在考虑他的话❇。威尔斯看他这样🎒,就没继续说话🎗。
会议室沉默了一阵🌫,才抬眼说🐀:“你的建议确实让我有些心动🐎。不过你打算用什么价格购买?”
威尔斯听到他谈到价格🍩,知道这个事情已经成了大半🌆。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线➖,李晟应该就会上钩🌕。
他想了一下🍙,说🍯:“我们觉得南光集团的定价有些高了🐎。而且⬜,我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🎽。我们希望能将价格稍稍降低一些♌。”他谈价🐛,其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持👄。
果然♑,他看到李晟再次垂眼考虑⏰。
李晟也没有考虑太久👇,他抬起眼🏼,说〽:“那不行🀄。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎶,并且已经公布出去🍗,就肯定要坚持下去🌯。”
他这话说的🈳,有点业余🐰。听在威尔斯的耳朵里🏛,觉得李晟也已经现那个定价太高了🍟。只是为了面子不肯认错🎮。不过对此他却不认为李晟做错了🐹。
上位者最忌讳朝令夕改👙,很多时候🌙,明知道错了🎥,也只会用尽办法让它变成对的🎺,而不是想着承认错误〰,去改正🎣。但如果太过固执对于一个商人来说🌴,却不是好事♉。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐈,并不是一个真正的成熟商人👫。对于这样的人🎏,威尔斯不由轻视了几分🍃。
威尔斯笑着说👀:“李先生的担忧确实在理🍅,但是⏳,我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的👓。我想👞,绝对不会有人敢来调查南光的账目的⛔。”
李晟好像是听到了一个好主意🎸,双眼一亮🌵,笑着说🍊:“那确实是一个好主意👓。不过你们打算以什么价格购买?需要买多少?”
“我们对市场做过调查🎳,认为价格降低5o%才比较合理🐺。”至于数量🎌,威尔斯是那样说🌳:“我们希望能包下南光集团半年的产量🏄。”
李晟心里笑了一下🎠,脸上挂上了犹豫⏸,说✊:“我们还需要给代理商供货☔。你们要的数量🏬,不可能〽。另外🐪,价格也太低了点🎶。这两种药🆗,尤其是弗洛葛素🐮,在二十年内🎀,绝对找不到替代的药物🍦,任何公司绝对没有仿制的能力🏩。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏿,病人还是愿意用比较高的代价的🐼。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌇。”
“李先生说的没错♿。但是李先生并没有考虑到🍂,残疾人很多都需要长期治疗🌂。而且工作能力不强🆎,收入不高⛹。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍪。”他好像是犹豫了一下♓,坐皱着眉头说🎫:“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🏿。”
“四万美元🐼。低于这个价格🌪,我无法和其他股东交代👬。”
听李晟再次还价⛹,威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意⛺。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🎡。他才提高4%的报价👨,而李晟却是一次降低了1o%👂,看得出来李晟其实已经相当的急迫🎖。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了⬆:“三万七千五百⛺,是最低的价格🌲。如果你们不能同意的话⛅,我想这次合作就失去合作的基础了🍐。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格✌。他想了一下✏,他还有时间🎣,并不需要急着和李晟谈妥👤。也许时间拖的越久🍫,李晟就越心急🏅。那对他们压价有利🐜。
但是威尔斯也不打算等多久🐒。因为拖的时间越久🌼,变数越多🎌。只要有一个代理商愿意出价竞争🆖,那么他们就不用可能拿到那两种药物🍲。他们的计划也就完全落空🏕。
事实上👧,威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🍈。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐁。虽然那个价格非常高🐧。但是只要能完成他们的计划🐄,这些钱很容易赚回来🌛。
不过他知道现在不能表现的太急切🎯。他看了一下时间🌿,说🎬:“李先生🌫,今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的✳。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐪。你提出来的价格☔,我需要得到公司董事会的同意🍣。所以我提议我们暂时停止会谈🐰,另找时间继续⚫。”
李晟好像是松了一口气⛎,忙不迭地点头说👩:“可以🏿。那我们明天继续🍪。”
威尔斯笑着说♊:“好⏮,那我们明天下午两点再继续🌃。”
送走了威尔斯一行人🏜,李晟双眼稍稍咪了起来♈。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🌫。但是他必须要表现的急切一些🌩。降价是理所当然的㊗。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🌶,依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🎌。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由⏮。同时也撇清以后的责任🌶。他只是做生意的🌕,可不是诈骗⛹。
黄磊一直盯着李晟🆓。李晟今天和美国人谈判的事👪,他马上就接到了消息⛩。所以他已经早早在李晟办公室们外等着⛰,希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🈺。
李晟回到办公室🎉,在门外看到他🌵,心里大概想到他为了什么来🆖。他便让林柔去泡茶🐳,然后邀请黄磊一起进了办公室⛳。
黄磊看李晟没有主动说那件事🏌,他也没有马上开口询问⤴。等林柔上茶离开后才问李晟🎻:“今天你和美国人谈判🏷。是关于弗洛葛素?”
李晟听了他这个问题🏫,就知道他的来意确如他想的那样⏱。黄磊现在其实一直在盯着他👞,他是很清楚的🍆。弗洛葛素的重要性🍔,和战略资源没有什么区别🏎。所以黄磊紧张他和美国人合作🏥,非常正常👗。
李晟笑着喝了一口茶说🐸:“黄主任你放心🐗。我只是和他们谈判民用版的🏺,并不涉及军用版的🎂。”
其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👝。军用版质量效果更好一些👱,病人恢复更快一些🐰。而民用版功效没有那么强🎪。其实另外还有一种外用型的⛰,主要是针对外伤🍄。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍬。
黄磊本想说🐛,民用版也能用作军用🐢。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👡。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👜。他沉吟了片刻🌛,问♐:“那你们谈妥了?”
李晟点点头🎒,说⛑:“差不多了🏮。”
“是以你之前说的价格?”
李晟看了他一眼🏞,却没有说话🐻。
黄磊也知道自己有些急了➰,忙补救说⛹:“我不是想要干涉你的经营🏵。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🏮。国内有几个能承担得起你定下的价格?”
李晟笑了笑👞,说🆕:“价格有些降低🐮。”他看了一眼黄磊🌈,说👝。“黄主任⏸,我可以告诉你实话👚,弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🎨。市场价建议价十三万以下♈。而就算是严重残疾🐩,最多三个疗程就可以康复🎤。我想那应该能让病人承受的起的🐈。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐟。”
黄磊一听这个价格👜,笑着说🌍:“这个价格还是比较合理的🐌。”
李晟却警告他🎞,说❣:“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐙。你可不要将这个秘密捅出去了🐒。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🆗。我就只好在国内的销售上赚回来➕。”
黄磊脸上笑容一敛👕,说♍:“你放心🎗,我不是大嘴巴的人🌜。”
李晟想了一下说🏪:“你最好暂时不要和上面的说🍐。就当做是不知道这件事👯,等几天再说⏯。”
黄磊看他笑容里有一种阴险🏑,不由问⛩:“你到底是什么计划?也许我们可以配合一下✳。”
李晟摇头说🏦:“暂时不需要🏧。不过以后倒是需要你们官方的配合✳。”
“要我们怎么配合?”黄磊想从中看出点什么🎃。
李晟那能不知道他的想法🍐。不过也没有过多的隐瞒🐩,以免他们总是猜测着⏳。那样说不定真的会坏了自己的事🍘。就算不至于🈂,双方猜多了难免会产生隔阂🌱。他小声说🌡:“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🎃。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗?你等我通知👔,到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来👅。”
黄磊一听他的话✒,知道他肯定是要算计美国人🆔。不过只要不是算计华夏人🈁,他就没有意见🐻。现在李晟那么说🏡,也就是打算和官方配合🌙。他也就没有什么不放心的了🏜。他笑着说⛳:“那我等你消息🐵。”
既然事情解决了Ⓜ,他也没有多留🈵,很快就告辞离开🏂。
李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🏊,感觉没有什么出错的地方🌈。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌲,不由笑着摇摇头✍:他都不知道🐲,原来他已经这么重要了🍡。
其实欧阳有欧阳的计划🍑,他也有他自己的🈂。所以他才明知美国人的心里底价🎷,却依然降价的原因🎋。
第二天🐦,威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团➰,继续和他谈判🎱。(未完待续🅰。)
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