既然沈母这样问他什么时候回来的⛳，那应该是从灶房过来🐂，若是林茗在卧房或者堂屋🍀，娘应该也知道🐵，既然不知道🎢，那么整个沈家🍕，林茗很有可能去后院了🎼。

再加上方才沈清路过杂物间时🎆，观察到那个放着竹牌的木桶不见了⛄，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎸。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍂，沈母顿时面色不由一僵🏓。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎋。

沈母只好摆摆手回道♑：

“没事🏿，你读你的书吧✔，仔细着眼睛🍔。”

随后沈母便去了后院🐦。

清儿平时一点就通🎗，怎么到了这事上⏹，就如此榆木？

沈母叹了口气🎳，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍲。

想着便到了后院🍟，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上⏲，只见林氏向她招手道🎃：

“娘✖，我想到一个好点子♓，你快来看啊➕。”

沈母走进跟前🌏，便看到木桶里的竹牌🌊，以及借着余晖❎，地上画着她许多看也看不到画🐨，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🏂。

一提到生意🌴，沈母便也忘了其他事☔，走上前问道🍀：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐎，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👄：

“娘⚪，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎢，油纸容易坏🌍，也容易被其他人拿走模仿我的字迹⏸。”

沈母点点头🌉，可又突然意外道🌮：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🌠，这她不好解释⛏，因为她写的是英文🌘，但这里有没有英国还不知道🌿，但她刚才已经说了是字迹🍉，这临时变卦也不太好🅱，于是林茗想了想就道🎢：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎆，用于记录数字的文字🌍，所以虽然看起来像是随意画的⚫，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎷。”

没办法了🐞，反正之前她什么事都往手上推脱🈵，现在也只能继续这么做⛏，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏠，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍃，因为自创文字这听起来太无厘头了⛺。

她又不是需要特殊暗号的间谍➖，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑⏫，还不如什么事都推给书来的简单🃏。

显然林茗这个决定是正确的🈴，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍛，但却很快地接受了🎑，比白天她说地蛋可以吃🌞，是从医书上看来的🌕，接受地还要顺理成章些🌔。

挑了挑眉🏪，林茗便继续道🎽：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼⤴，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道✔：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🌫，保存地好🎍，剩下的最多能用两个多月🍻，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🍁，便听沈母继续道🌿：

“既然要等这么久🎇，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⚡，一来现在还有好些人没吃过🐉，要是涨价⛺，那客人肯定会变少🌰，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌿，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🍫。”

知道的人少🌤，再过个一两年🍹，甚至更多时间🍸，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍷。

要是卖的便宜些🐋，那记得的人就更多🐝，等之后兴许还能有一两个记住的🐰，她们之后要是还准备卖这个栗子饼♟，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🌦，沈母的想法她懂🌒，这正巧也是她宁愿少买钱🎳，并且花费功夫做这些竹牌🐷，也不愿意涨价的原因🏋。

一个东西一旦涨价➗，就很难降下来了⛺，不仅是因为涨价过后再降🍪，自己面子上过不去🎯，还会产生很多其他问题🍈。

所以林茗觉得⛷，要不是有足够的信心🏐，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐹，就算涨价也有足够竞争的话👓，还是不要随便涨价了☔。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌃，但无奈知道栗子饼的人🍝，却很少🉐。

甚至知道栗子饼的人🏒，只局限于这个千灯镇👩，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🍴。

当然🀄，林茗也相信🍓，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文♓，也大有人会来买🐆，但这样做实在目光不算长远🎟。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🏄，让其他人觉得栗子饼是便宜货👖。

反而因为一块三文钱的低价🍍，导致了大部分人都有机会买🌲，栗子饼卖光🏀，富裕人家想吃✳，出高价换栗子饼🍆，而且这样的事只会越来越多🏻。

这样一来🌷，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👫，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人⛳，都会形成一个🐢，他们正在买的东西🎎，非常值钱的意识✨。

东西好吃🏡，非常值钱这种想法👇，一但在所有人心中形成🌝，那么她们即使涨价⛽，对做买卖的名声都不会有什么影响🆗。

和那些生意做大就涨价的不同⚪，所有人都知道➖，她们的栗子饼本该值这么多钱🍱，因为味道🐾，因为独一份🆖。

可以说⛔，虽然沈母只说了一部分理由👋，但这是在古代⛰，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌻，而不是目光短浅⏳，只看到眼前的利益👅，这已是十分难能可贵🉑。

于是林茗便十分赞同道⚪：

“娘我也是这样想的🐭，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🈵，所以涨价不用着急〽。”

沈母点点头➗，又问道🏮：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯👨，这些竹牌👎，咱们只需要做一次🏻，不用每天都重新写凭据👫，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机⏸。”

沈母思考了一会⛱，却问道➖：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👂，每天换一套🐑，让那些想要投机取巧的人⛅，根本猜不到咱们每天要换那套㊗。”

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