顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍙，肯定是要专注于男性产品领域的🎢，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🌞。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⤴，就是专注于男性奢侈尤其是名表👍、珠宝为主🌤，要是说出来🌧，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍑。

生意做到顾鲲这个段位🆙，基本的见人说人话♌、见鬼说鬼话素养还是要有的☕。

不过🃏，直接否认是没用的🌞，别人又不是傻子🍬，也不会直接相信🏞，必须有一套自圆其说的说辞🐮，让顾鲲的设定变得非常合理🍪。

于是乎🆙，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌺、抽丝剥茧修饰了一下🍮，用于说服鲁伯特🈸。

“鲁伯特阁下🈷，您应该知道🌲，我此前也算是金融界的高手了🏾，从纳斯达克到港股港汇市场🆎，斩获颇丰🏷。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平👣，超过全球所有其他奢侈业界人士🍫，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐿，一边用叉子轻轻地搅动缠绕❣，一边好整以暇地说🍙。

这个切入点是比较容易让人接受的🉐，正如承认对方“比游泳冠军下棋好❗，比下棋冠军游泳好”⏳，没什么丢人的⬇。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🎲：“各有专长🐖，这是很正常的⛸，我讨厌互联网🈷，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎿。”

奢侈业大亨🍊，总归是不喜欢世界越来越平等的🏄。

顾鲲微不可查地一笑🍼，摆出推心置腹分享的姿态🐞，说道🏀：“是的🏝，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🍤，我发现了一个趋势👢，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产➗，出现向头部集中的赢者通杀🍟，也就是马太效应⛄。

随着互联网的深化🌏，未来奢侈品牌中的大路货🍪，日子会越来越难过——但是🌳，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌹，一般还会留下每个细分领域的次强🌄，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⏬，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌛，就收获极大的社会关注和免费名声引流🍈。”

没错🎦，顾鲲说的⛷，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍎：天猫有个双十一🏎，狗东就要有个六幺八🎱，天猫做任何事情🏓，狗东都要摆出抗击者的姿态🍐。

但事实上🐪，这种姿态本身就让它获益颇丰🐸，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍛：狗东是天猫的唯一竞争对手🎅，那就肯定是行业第二了🎷。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👓，它还根本没资格做这个对手👔，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🏺，连说“我稳赢铛铛网”都没资格⛩。

即使如此❗，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎁，不择手段宣传🐁，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候♓，接受电视台采访的第一句话🏁，就是“这不是真的⛺，是马风在阴我”👦。

相信当时听到这句话的网民里🈵，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍹，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🎎，然后就知道了他的身份🐖，顺带知道了他的公司名字🌭。

所以🌪，互联网时代要快速出名⬇、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌👰，制造一个“我只要坚持住🏚，谁谁谁就觉得心腹大患⬅、骨鲠在喉”的网络形象🌠，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏧。

同样的道理👚，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌬，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🎶，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的⌚。

当然了🏠，后面基本功也要做扎实🎭、经营中的努力和谨慎也很重要👅，才能把一开始吸引到的虚名消化掉👤，否则还是会陨落的👭。

这并不是说努力就不重要了🌹，努力始终很重要🍳。正如狗东创始人要是没几把刷子🎗、没有至少比正常人强不少的执行力🎇，光靠一个疯子去骂街博眼球✡，就算暂时网民拿你当成马风的对手🍁，时间久了发现你穿帮了🍛，也会被历史抛弃的🎿。

机会和能力都很重要⭐，相比之下机会更重要🏔，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⚡。

……

“要扯旗就扯最大的⏩、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⚾、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍡，用自己的总结说了出来🌭，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎑。

尤其是顾鲲的说辞里面⛳，其实细节还算比较丰富的👄，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节👥，都拿出来细细剖析了🎙，说得有鼻子有眼的🐬，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏡。

如今全球三大奢侈品集团👚，lvmh第一🌻，它跟排第三的开云集团🌄，是有比较正面的竞争的⤵，因为两者最注重的都是服饰和箱包🎓，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🏭，五一不做🐟。

事实上🈲，后世开云扮演的角色之于lvmh㊙，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👣。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👱，一个领域老大赚八成🎲，老二赚两成🐱，老三去死✉，是最常见的分配模型🏖。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🐞，却没有跟lvmh🐶、开云有全面竞争🏯，因为历峰走的是另一条路线🏑，它几乎放弃了最肥的🍒、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍅，专注珠宝和钟表🏘。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌞，而是珠宝和钟表成本也比较高🌷，利润率没那么高——买珠宝的人👚，更多是为那些材质本身买单🐗，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多㊙、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍽，买家是会掂量掂量🌲，不会买单的👀。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🈺，与其买一个钻石不太值钱🍳、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏽，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂➕，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍁、设计费便宜点的呢☕。

相比之下👲，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了⭕，原材料成本几乎为零🐔，所谓鳄鱼皮什么的材料🏠，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍩。

而历峰的商业套路🎚，就是不跟lvmh争🏈，只专注于自己的细分市场赛道🍚，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🆚，死守手表⏺，让lvmh也知难而退🐴。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑👄，就让鲁伯特安全感大增🏃。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🌍，冒冒失失冲进来的⏫。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗⏭。

……

“看来🐩，我们可以合作得很愉快👯。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎗、23道菜的顶级法餐吃完🌞，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🌁，就俨然转化为老朋友了🍌。

除了讲道理之外🏩，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法✏，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人❔。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🐤，将来你会为你今天的决定骄傲的⚪。”顾鲲在对方表态之后⏯，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🏨。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐿，不过也都坦诚地问了出来⏮：“我还有最后一个问题⛱，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🏹、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🐷：“可是🌕，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了♓，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐶，所以🐥，我把卡地亚捏着🍅，下次可以有机会再换股嘛🎯。

您是知道的👉，那些奢侈品创始人老顽固🆒，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐦。有些时候拿着钱也不好使♒，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍫，用这些老顽固们相互置换🈯。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🐎，就开始谈计价细节⚪。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🎋，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍭。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份➿、价值接近2亿美元的兰姿🏫，统统抛给了鲁伯特🐮，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎚。

在顾鲲不抛售之前⏭，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍶，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏣，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏦、共同对外🏼。

这一番交易之后♑，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权👛，从11家减少到了8家🐧，而且其中有两家还减少了持仓比例👚，真正重仓的只剩下6家🍧。

但这6家里面🈹，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🌴，比之前一下子高了数倍⛳！

在跟鲁伯特交易之前🏤，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🍐、价值大约1亿美金零一点儿🍥，现在却暴涨到了14%➖，价值6.5亿美元🎞。

而乔治阿玛尼的股份🎯，也从4.2%🏙、2400万美元🎼，涨到了33%🍧，估值超过1.8亿美元🌕。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🏕，持股比例也增加了⛵，加起来也增持了一两个亿美元🏸。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🏳，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🆖、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🎸。

当然🎏，他不会急着去谈判或者夺权⛷。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌆。

有能力武力威胁别人✋，但不威胁🏂，这是养望的最快方法♟。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🏋，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏽。

哪有直接种蘑菇的🏷。

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