顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐁，当然不可能一蹴而就🐻。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏨，谈个个把月能定下框架就很不错了🎉。
第一天大佬之间的面对面摸底🐖，只是为了确认各自的意向和诚意⛓，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🈲。
顾鲲这边🐈，他本人不在的时候🐲，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏀。
唐佳虽然也还年轻🎗，毕竟跟着顾鲲见过世面了🎈，作为兰方外相👨，这种涉及国家间的合作🏝，为了体现重视🎍，让她处理细节也是应该的🌾。除了唐佳之外🌔，还有几个交大系的前辈学长👧，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍶，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌏。
两三天的时间倏忽而过🍓，时间很快就临近了年关春节🏑。唐佳也总算和对方谈出点眉目🈶，立刻殷切地来向老板汇报🏚。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她⏩。
“总算是说服他们了👃，让他们在兰方跨海大桥🆑、未来的兰方港三期❌、兰方供水工程里👕，都入了一些比例的股份🐅。具体方式❓，他们不肯出钱🉐，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌥。”唐佳直来直去地先说重点🌿。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏈，当时正在用早餐🍎，闻言只是满意地点点头🐘，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏐。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏎，忍不住追问🐾：“现在能告诉我🎆，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏬，把他们说服了♈，可我一直觉得🍑，让他们给过路费也不错🐢。
这种有前途的赚钱生意🍀，何必把好处让给有眼无珠的人🈲。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌜。”
看起来🈯，唐佳这几天一直属于“并不领会🐁，但坚决执行”的状态👆，老板的高度⛺，她有些跟不上👠，但她知道只要是老板吩咐的➡，不理解也要推进✂。
顾鲲放下果酱刀🎫，慢条斯理地反问🐚：“佳佳🐖，我记得你是沪江人吧🎒。”
唐佳微微一愣🎼：“是👈，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑👉：“你还是太年轻✊，以后空下来🍯，应该到处多走走见识见识🐰。国内的高速公路⏸，也不都是香饽饽❎，亏本的多了去了🌕，都是西北内地那些扶贫项目🎍。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎮。如果放开纯民营自负盈亏🐥，内地很多地方就没人修路了⛪。
同样道理👣，我们在沙捞越搞跨国基建🐶，也是类似于这种情况🏍。如今的需求还不足🌕，不是‘已经富♓，有好货运不出来👯，才修路’🌫，而是‘要想富⏹，先修路’✖，是赌一把的性质☝。
只有让马来资本在兰方港🍌、相关路桥项目里占一些股份🎻，让他们意识到‘这些设施多用几次🍻，收到的过路费我们也能分到几成🈚。我们多用几次❕，就相当于多占几次打折的便宜’⏯，那他们才会处心积虑扩大生产👩，多用多运🌛。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎭：过路费花得越多🎮，赚得越多🏠，占折扣便宜的次数也越多🐟。
唐佳细细琢磨了一番✈，才意识到自己还是老毛病➖：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🍼，难怪思想高度跟不上🍖。
不过🐪，出于好意🍀，她还是要最后提醒老板🍦：“但是🍝，您期望的是马方占股25%以上🏓，充分调动他们发展周边经济的积极性🌛。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎹，我怕最后我们在资金上吃亏🎠，多花钱却没占够股🐟，被人当成肥羊呢🏘。”
马来西亚人的谈判基调👕，其实是一块钱现金都不想出的⏲。顾鲲要给对方25%股份🍜，对方也只是拿土地⚾、探矿权折抵出资🐗。
这是很正常的想法🌃，因为在金融危机期间🏴，通货紧缩🌺，现钱是很值钱的⛸，不然顾鲲也抄不到底🆕。
而唐佳其实并不知道🏺，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐮、虚开了多少倍“发票”🐥。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🐯，至少虚报了3倍➗、夸大了各种施工难度🌯，所以实际上🐈，马来人要砍掉70%🎬、还到30%🍳，才算是彻底挤干顾鲲的水分✈。
事实上现在马来人虽然精明🉑，而且有李静深这种地产业行家坐镇🍟，也只砍掉四成到60%🌊，顾鲲还有一倍的操作空间呢☔。
当然🎎，谈判还没结束🐚，未来可能还会继续砍到50%🈵，不过顾鲲总会有操作空间的🅾。
他不告诉唐佳❤，是为了连自己人都骗🎇，才能更好的骗敌人🏻。
另外🍦，他还有别的招数占便宜🉐。
顾鲲安慰唐佳道👤：“不要担心马来人砍价🏯，我太了解他们了🍾，马来人从来都是市场经济🈲，哪儿市场成熟了⏮，才会修桥铺路搞建设🐣，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏊。
所以🍪，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🆔，理解远不如我们华夏人透彻👋。就算马来人在建设环节卡得严👮，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🐚，而未来公司的经营决策权还在我们手上🃏，我们有的是办法让他们掏钱🍩，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌴。”
唐佳有些不理解🎟：“什么意思？”
顾鲲⬜：“打个比方🎸，你去过中西部地区🏭，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👡，倒是确实不知道穷山恶水的心态🏏，于是虚心承认⚫：“没见过✂。”
顾鲲🏘：“比如🍚，当地没钱🐊，国家出钱修了路⚡。假设是二级省道以下的🐋，不铺沥青路面🆚，只有水泥路❄。按照工程标准🌈，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民👀，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏕，路基占的地已经属于国家了🌁。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏐，贪小便宜🐴，把路肩那几米土都挖平🏭，好多占地种粮种菜⛲，到时候一浇水⏱，路基边缘的土壤流失⛄，大车再一轧🎆，水泥路面就全崩了🌽。
华夏这种情况应该还算少了👩，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏂，这只是一个很简单的例子🌜。但是马来人✨，应对这样的问题👖，应该是完全没有经验的⛅，他们从来就没扶过贫🎁，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⛎，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌭，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏍，术业有专攻嘛🌉。
他们再还价🎺，不过是新建阶段还还价🌅。等到将来造好了🌔，运营维护阶段🆖，我们的人把坑指出来🐔，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上👘，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏻，而且是按照目前谈好的维修价格👞，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎅，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏪。”
来日方长👥，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐥，马来人在华人面前就是个弟弟🐽。
世上除了闪金族之外👂，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⛩，这是国粹🍅。
顾鲲主动出击的那些生意🎫，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌈。
认清自己🐽、有自知之明🐌，是比提升自己更加重要的能力🐎。
优势数量不够多没关系🍨，只要懂得发挥出自己的优势就好⛴。
……
在这样的谈判基调下🌨，双方一直车轮战拖到年关⛄，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏐。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌳，再到西边的诗巫🌯，把整个西沙捞越好生考察了一番👠，圈了数百平方公里的适宜农用地⬇，还有更大区域的探矿权👇，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍁，这些资源还要贵🏍，或许50亿令吉才能拿下♓。
作为交换🐲，李老板和马来沙捞越当局🌳，未来可以累积在兰方港的三期项目🏁，以及其他路桥合作中🌯，得到25%的占股🏠。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园♍，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏣，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍖。
种植榴莲的地皮要求是挺高的👍，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲㊗，而马来人喜欢用坡地👆。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍃，就是灌溉麻烦👌，泰国纬度更北一点❤，降水量比婆罗洲低四分之一🏽，所以坡地的存留降水不够♿。婆罗洲这边的话🎦，因为一年有2500毫米以上降水🏒，热带雨林密集👇，所以哪怕是缓坡上🐈，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了⛵。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难❄、收获不及时👒，对于顾鲲来说也没什么问题🍦。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍩。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🌈，他搞出来的品牌🎴，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⛎，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👜，那样太掉逼格了🆗，不利于客人的装逼大业🏫。
矿藏方面🎐，婆罗洲其实矿产并不多♓，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍿，顾鲲也没法染指⤴。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏰，但那玩意儿不值钱〰，运输成本高⭐，华夏方面是不会进口的🎹。
要高价大体量🌇，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍘，未来也就铜矿涨价空间比较大🐳。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⛰，19世纪末就有人开采了✅，但是二战后反而停歇了🎙，主要是是规模太小了🆚，有点鸡肋🏳。
本章未完，点击下一页继续阅读