从70年代末🐺，一直到90年代中期🍣，每年春秋两次的广交会🌱，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏹。

在gatt逐渐边缘化🍨、而华夏还没加入wto的时代🌮，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍓，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👑。

所以绝大多数华夏人🏘，除了参加广交会之外🎎，很少知道国内的哪些工业品🐽、相对于外部世界是有成本竞争力的🍞。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🌌，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍟，比如法兰克福那堆工业展🎍，来谋取外单⛷。

可这样高技术含量的企业🌫，在当时的华夏又能有多少呢🐖。

其他绝大多数走“我们能做🐯，外国人也能做👋，我们唯一的优势就是比外国货更便宜♒，价廉物美”路线的华夏企业⏩，是没什么备胎出路的🐃。

与此同时❓，那些外国的进口商🌳，如果不来广交会看看🍺，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐫，早知道就进口华夏货了”🌞。

所以每一年🌱，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🎸，刺激着所有参会者的神经🏭。

不是某省的某大型企业🌓，终于成功发现了自己比较优势🎪、打出了海外某国市场🐌，成为了世界工厂的组成部分〰。

就是某个新来的国家的进口商🐽，捞到了什么便宜货🍝，然后一次性下了个大单🏓，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏯。

信息不对称的时代✉，充满了捡漏的机会🎊。

当然👮，这也意味着有同样多看走眼㊗、赔本的机会㊗。

利弊总是对等的嘛🐧，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏤。

……

这天🐚，已经是3月25日🏘，一个星期五🎐。

白天鹅宾馆门口🐲，停下一辆大巴车🏪，下来熙熙攘攘一群人🏙。

看人群的数量🍴，那大巴车肯定是超载了🐇，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏁。

“这就是白天鹅宾馆了呀➿，真气派♌。总算可以名正言顺住一次了⏱。”乌经纬走下大巴🎄，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引Ⓜ。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏳，考虑到人多不雅🐘，只能忍忍♐。等一会儿大家都散了👎，再一个人偷偷来拍吧🌅。

乌经纬是东海省船山市🍝、东海造船厂的厂长🌸。今年是他第一次来参加广交会🎢，也是第一次来粤州长住🍠，之前最多只是公差路过👆。

而团里其他大多数人🎷，都是来了好几次了👓，当然不会像他那么少见多怪🍥。

为了不露怯🐓，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🎭，晚上出去喝个酒🐒，踩个点什么的🍖，见见世面🏋。

回到房间放下行李收拾一番🀄，乌经纬心里已经有了目标🌰，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏮，敲开了同一层楼另一间客房⚡。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎼、面貌难以描述的瘦削男人🍵。

他叫马风⚫，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏊，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐓，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌓，为他们参展广交会提供服务⬅。

（注🏎：华夏的对外商务主管部门🌄，82年以前叫“外贸部”和“外资委”👨，82到93年合并为“外经贸部”👥，93到03叫“对外贸易经济合作部”👥，03年以后才改叫商务部🌭。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👢。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍷，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🏑，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍅，加起来有七八个🐣。

但其他人都是老手🐆，来粤州公干好多趟了👃。乌经纬请客的力度要是轻了🐊，人家根本不稀罕🍍，你也就请不动🅾。

而马风不一样🎚，去年秋交会的时候❕，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐄，在学校里教英语和国际贸易两门课🍃。是因为教学表现好👫，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🍪。

换言之⛩，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏋，但英语水平又很好🌭。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👚，遇到外商还能帮忙聊聊🎆。

大家都是职场混了多年的人精🏦，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🅱。

乌经纬便直言不讳地出言相邀❗：“马科长⏬，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐋，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🆕。”

马风并不是科长👋，他只是按照副科级的级别待遇👲，部委里面一般处以下也不一定再设科🏳。

不过官场上嘛♎，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎙，才显得尊敬⛪。

“乌厂长太客气了👕，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下👈。

“这算什么禄🍀，还劳烦你带我涨涨见识呢🏐。”

在乌经纬一再劝说下🎵，马风只能顺水推舟🎾。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌕，先喝个咖啡吃个西餐🌬。

咖啡桌上🏾，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎀。

马风好奇问道👟：“乌厂长🐽，恕我直言🐊，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⬛。船这种东西🐔，都是大宗的工程项目🎟，靠这种展销会怎么卖得出去呢🌬。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👇，忍着苦🐹，诉苦地叹了口气🌹：“我们厂是造中型船为主👋，几百吨到几千吨🎮，原先主要面对渔业客户🌎，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏏，不过订单也经常吃不满✳。

你不搞渔业不知道🍺，农业部渔业厅🐆，今年在讨论一个文件🐤，虽然还没正式下发🌓，但圈内人都知道讨论稿内容的⏱。说从1995年5月1号开始👥，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎰。还要从明年开始🐨，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🉑，防止过度捕捞损害可持续发展🍶。

这个文件的风声一下来🏑，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✏，人家宁可毁约损失一部分定金的👌，都不在少数🎞。我也是死马当活马医来🎷，广交会看看🐈。

就算外商不买🐼，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🎅，也是好的——国家文件已经驳回了🍫，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐖。

另外么♏，就算整船卖不出去🏐，能卖点船用装备的库存🎬，也是好的🐌，比如各种专业拖网🌁、卷扬机🍃，还有船用冷库🌚、鱼舱增压换气设备👐。这些装备🌂，广交会上应该有外商会感兴趣的👚。”

“原来还有这么多门道👊，我是新人❄，听乌厂长这番话⛔，着实涨了不少见识🐎。”马风听完后👅，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎐。

乌经纬嗤了一声⬇：“马科长这就客气了🌧，听说你可是高材生⛹，大学老师出身🍕。”

马风⚓：“别介🎟，自家情况自己知道🅱，不瞒你说⛽，要是倒退半年🎉，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🈵，一边还自己开了个翻译社🍵，接点私活🌐。也是想看看自己有没有从商的本事👉。

结果🎆，好么🎲，那翻译社一直赔钱🌡，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖❓，赚点差价补贴翻译社的亏空🐏。我算是看清楚了🎌，我这辈子就不是做生意的料🏿，能给你们做生意本事的人提供提供服务🌨，就不错了♈。

这次部里找个东海籍的科员🎬，来陪东海参展团服务🏑，也是看我摸爬滚打过⏯，对行情比较熟🎐，给我个机会混混呗🎿。”

两人各自说着自己的难处🍨，不由长吁短叹🏩。

“别说这些有的没的了🎋，吃得差不多了♉，就去找点外商搭讪吧🌷。”马风抹抹嘴🍰，决定振作起来🐎。

乌经纬正要回答🅿，却突然听到自己的手机响了👜。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍟。

那可是小两万一台的大哥大呀🎊！到底是国企大厂的厂长🏇，真有面子✉，连大哥大都配得起➕。

“我这辈子🍮，再奋斗两年……三年🏠！我也要买得起自己的大哥大🍡！”马风在心里暗暗立志🍄。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌉，然后挂了🉑。

他擦擦嘴👚，跟马风说道🌟：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🅿，前些日子就跟我打过招呼🎍。知道我今天到👑，约我回去聚聚🆚，可能真有外单能做⏰，他们就在白天鹅🏭。”

马风好奇道👯：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏗，你们一家船山的船厂🆒，这不名声都传到外国去了🍰。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍿：“是个南洋小国的客人🐋，兰方群岛的👁，说实话还没我们一个县人多呢⌚，也不用太当回事儿👢。”

马风👔：“那乌厂长你先回去忙正事儿🈳，我就不耽误你了🐳。”

乌经纬一把抓住🌎：“诶🐫，别急👢，也不知道对方说中文还是说英语🎣，马老弟🅰，你跟我一起会会🐳，要是对方说中文没问题🐄，那你就在旁边喝茶吃东西🐧，反正晚上也没事儿🏎。

要是对方说英语🐁，那就要多仰仗你帮忙了🍕，事成之后另有感谢⏹。兰方群岛虽然听说是华人为主🌖，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛳。万一来个假洋鬼子🎣，我也不知道怎么应付🈲。”

马风👨：“那就一起回吧🎀，我也跟着涨涨见识🎇。”

乌经纬和马风打了个车👲，迅速转回白天鹅宾馆🏿，找到徐锋定的包厢号🏚，然后就进去寒暄♊。

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