威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切⛺，知道有戏⛱。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说⬛：“比如🏰，我们先行购买一批药物销售🏴。当然那不涉及代理🍛，只是双方的一次交易❕。”

李晟垂下眼帘🏷，好像是在考虑他的话⚪。威尔斯看他这样👛，就没继续说话🎀。

会议室沉默了一阵🎑，才抬眼说🏻：“你的建议确实让我有些心动🏮。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐝，知道这个事情已经成了大半🏪。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👓，李晟应该就会上钩🎫。

他想了一下🌖，说🐰：“我们觉得南光集团的定价有些高了❇。而且🏘，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🍃。我们希望能将价格稍稍降低一些🌫。”他谈价🏣，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏹。

果然🉐，他看到李晟再次垂眼考虑🍯。

李晟也没有考虑太久🍙，他抬起眼🉑，说🍿：“那不行🌡。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🐒，并且已经公布出去🏿，就肯定要坚持下去🌡。”

他这话说的⏰，有点业余🌊。听在威尔斯的耳朵里🎐，觉得李晟也已经现那个定价太高了🍾。只是为了面子不肯认错🏜。不过对此他却不认为李晟做错了➡。

上位者最忌讳朝令夕改🐷，很多时候🆙，明知道错了♎，也只会用尽办法让它变成对的🐋，而不是想着承认错误🌼，去改正🆙。但如果太过固执对于一个商人来说🏤，却不是好事🆔。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐢，并不是一个真正的成熟商人♌。对于这样的人🐛，威尔斯不由轻视了几分🐚。

威尔斯笑着说👓：“李先生的担忧确实在理🌭，但是🍙，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🏚。我想🏌，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🏏。”

李晟好像是听到了一个好主意⬆，双眼一亮🈁，笑着说🍝：“那确实是一个好主意♊。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🏸，认为价格降低5o%才比较合理⛅。”至于数量🏒，威尔斯是那样说🎨：“我们希望能包下南光集团半年的产量👢。”

李晟心里笑了一下🐪，脸上挂上了犹豫🏏，说➰：“我们还需要给代理商供货🐛。你们要的数量🎗，不可能🐿。另外⏭，价格也太低了点🌖。这两种药🎨，尤其是弗洛葛素🎃，在二十年内⤵，绝对找不到替代的药物👢，任何公司绝对没有仿制的能力🈵。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤〽，病人还是愿意用比较高的代价的🈷。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🈵。”

“李先生说的没错🐜。但是李先生并没有考虑到⏱，残疾人很多都需要长期治疗🏿。而且工作能力不强🐌，收入不高🏞。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍷。”他好像是犹豫了一下✒，坐皱着眉头说🐜：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格👋。”

“四万美元🍖。低于这个价格🎗，我无法和其他股东交代🌴。”

听李晟再次还价⛏，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🎽。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🎼。他才提高4%的报价🎑，而李晟却是一次降低了1o%🍾，看得出来李晟其实已经相当的急迫⛰。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👐：“三万七千五百👇，是最低的价格🌕。如果你们不能同意的话⛩，我想这次合作就失去合作的基础了🅰。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格👗。他想了一下🏉，他还有时间🅾，并不需要急着和李晟谈妥♟。也许时间拖的越久🏗，李晟就越心急🐏。那对他们压价有利🌎。

但是威尔斯也不打算等多久🍑。因为拖的时间越久🍪，变数越多🎖。只要有一个代理商愿意出价竞争❕，那么他们就不用可能拿到那两种药物🌲。他们的计划也就完全落空🐳。

事实上🍪，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🐩。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元✝。虽然那个价格非常高🍆。但是只要能完成他们的计划🎧，这些钱很容易赚回来〰。

不过他知道现在不能表现的太急切🍑。他看了一下时间🌻，说⏪：“李先生🎀，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🏐。虽然暂时在价格上还不能达成一致㊗。你提出来的价格🌠，我需要得到公司董事会的同意🏨。所以我提议我们暂时停止会谈✒，另找时间继续🐣。”

李晟好像是松了一口气✳，忙不迭地点头说🍜：“可以🌯。那我们明天继续🎭。”

威尔斯笑着说🏄：“好🐥，那我们明天下午两点再继续🎛。”

送走了威尔斯一行人🈂，李晟双眼稍稍咪了起来✴。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🏥。但是他必须要表现的急切一些🐤。降价是理所当然的👒。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🌵，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🎀。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由➕。同时也撇清以后的责任🐱。他只是做生意的🍓，可不是诈骗🌸。

黄磊一直盯着李晟⛓。李晟今天和美国人谈判的事🏈，他马上就接到了消息🐁。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏴，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐟。

李晟回到办公室🍻，在门外看到他🍺，心里大概想到他为了什么来⛔。他便让林柔去泡茶🈁，然后邀请黄磊一起进了办公室👀。

黄磊看李晟没有主动说那件事🌆，他也没有马上开口询问🍴。等林柔上茶离开后才问李晟👂：“今天你和美国人谈判🎑。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🆙，就知道他的来意确如他想的那样⏹。黄磊现在其实一直在盯着他❕，他是很清楚的🎃。弗洛葛素的重要性🐞，和战略资源没有什么区别🎱。所以黄磊紧张他和美国人合作🏧，非常正常🍰。

李晟笑着喝了一口茶说🏺：“黄主任你放心🎀。我只是和他们谈判民用版的👓，并不涉及军用版的🍜。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同⛄。军用版质量效果更好一些👝，病人恢复更快一些🍥。而民用版功效没有那么强🎷。其实另外还有一种外用型的🍺，主要是针对外伤👟。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些⛅。

黄磊本想说⏲，民用版也能用作军用🎃。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👓。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏎。他沉吟了片刻🏡，问🐝：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🍻，说⛲：“差不多了🏇。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🐳，却没有说话✔。

黄磊也知道自己有些急了🐻，忙补救说🎉：“我不是想要干涉你的经营👋。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况⬜。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🌉，说⛄：“价格有些降低🏪。”他看了一眼黄磊🍼，说🎁。“黄主任👃，我可以告诉你实话⛔，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍫。市场价建议价十三万以下⛸。而就算是严重残疾⛳，最多三个疗程就可以康复🐬。我想那应该能让病人承受的起的🐺。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐘。”

黄磊一听这个价格⛱，笑着说⏱：“这个价格还是比较合理的🅿。”

李晟却警告他🍸，说♒：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🏟。你可不要将这个秘密捅出去了🍸。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🏦。我就只好在国内的销售上赚回来⛽。”

黄磊脸上笑容一敛🏙，说➕：“你放心🌆，我不是大嘴巴的人🐉。”

李晟想了一下说⏸：“你最好暂时不要和上面的说⏪。就当做是不知道这件事🐜，等几天再说🐗。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎗，不由问🏘：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎾。”

李晟摇头说🌓：“暂时不需要🏭。不过以后倒是需要你们官方的配合🎵。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么👙。

李晟那能不知道他的想法🆑。不过也没有过多的隐瞒🍗，以免他们总是猜测着⏲。那样说不定真的会坏了自己的事🐲。就算不至于🌏，双方猜多了难免会产生隔阂🐢。他小声说🏹：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏺。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🐪，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来♑。”

黄磊一听他的话🌳，知道他肯定是要算计美国人🍞。不过只要不是算计华夏人🌼，他就没有意见🐬。现在李晟那么说🎈，也就是打算和官方配合➡。他也就没有什么不放心的了🌴。他笑着说🈸：“那我等你消息🍉。”

既然事情解决了🏩，他也没有多留👢，很快就告辞离开❗。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎊，感觉没有什么出错的地方㊙。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🆔，不由笑着摇摇头🐜：他都不知道🏪，原来他已经这么重要了👰。

其实欧阳有欧阳的计划🐄，他也有他自己的🏓。所以他才明知美国人的心里底价🃏，却依然降价的原因🍦。

第二天⚓，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🎭，继续和他谈判🏸。(未完待续👘。)

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