第274章 很到位

于琴的抚摸很到位✈，张伟一下子像过电一样🌅，浑身猛地一抖🐢。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐟，张伟心里一阵发狠♎，一阵颤栗🏡，轻轻挪开玉琴的手说🎐：“不要这样➿，我喜欢你🏰，是把你当做姐姐来喜欢🏗，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌃。”

“我知道🌖，你不喜欢我的👏，你不用骗我了🍞，我是个不干净的女人🏀，一个肮脏的女人🐧，公共汽车🍛，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎼，身体偎依在张伟怀里🏖，说话的声音在逐渐降低🌾。

张伟没说话⬇，一时不知道该怎么说🍤，身心难受的厉害🌜。

“我溜冰完就想做那事♍，就想体验那种升天的感觉……不溜了⛳，却还是老想着那种做那事的感觉✉，那种感觉真好啊🏷，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着❔，说话声音越来越小🈁，最后没有声音👌，在张伟怀里睡着了🅱。

张伟看着于琴🌳，除了胸部还算丰满👨，其他地方都很瘦👈，十有八九是溜冰的缘故🐙，他听说过🎭，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍴。其实🐮，于琴这样看起来很美🌙，要是身体丰满起来一定会更美🐦，现在的美是一种病态美🈵，不是健康美🌎。

于琴穿着棉睡衣🌑，扣子没有扣好🐰，里面的东西一览无余⛩，翘首挺拔🍅，丰满圆润🎚。张伟一阵心跳🍒，忙移开视线🎅，有些奇怪⏹，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌽，也不奇怪⭐。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏯，把于琴轻轻在枕头上放好👮，盖好被子🌓，然后自己从柜子里抱出一床被子🎭，铺在地毯上🌻，拿过枕头🉐，径自睡去🌓。

第二天早上8点👈，张伟醒过来🌰，于琴还在昏沉沉入睡🌀。

张伟爬起来洗涮完毕🌧，叫了几声于琴⛏，于琴正困得一塌糊涂🐔，眼都没睁开🎑，嘴里嘟哝了几句🏕：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎐，别打扰我🎟，你今天直接和他们谈判🌚，我不参加🍢，别打扰我🏺，让我睡🐀。”说完🐎，又呼呼睡了⤴。

张伟答应了一声🎣，正要出门🆑，传来敲门声❇，一看是技术总监来了🎭，一见张伟就热情地说🉑：“张总🍟，来请你和于董去吃早饭🏃。”

说完🐮，技术总监就要今门🆙，张伟忙拦住⛑，小声“嘘”了一声🎮：“于董在休息🍰，不要打扰她🐲，我们去吃吧🍅。”

总监眼睛一斜👦，看到**躺着一个人🏎，顿时明白了👉，忙说🐵：“哦🐺，对不起✴，打扰了🌡，那我们去吃饭吧🌡，先不等于董了🍑。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎀，也不想解释🌶，也解释不清楚的🏧，反而越解释越此地无银三百两🍝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐪，吃过早饭🍏，张伟对厂长说🌸：“于董今天比较累🎀，要多睡会🎏，不打扰她🌼，我们今天商谈一下具体事宜吧🍱，如果谈得圆满⛸，今天就可以签合同……等我们谈完了👖，再让于董来签合同👁。”

对方自然连连答应🏦：“我们一定会谈得圆满的👔，我们一定要谈得圆满🍐。”

张伟哈哈一笑❤：“那就看你们的诚意啦🍘。”

“我们当然是有诚意的🌸，百分百的诚意⏭。”对方笑着说♑。

张伟又说🌈：“给我们预定明天回浙江的机票⚡，不管谈不谈地妥🈹，明天我们就要回去❣。”

“张总🏒，你们来一趟不容易🏦，多玩一玩再回去啦⏹。”厂长说🐝。

张伟摆摆手🏢：“公司里事情太多⏯，不能再外面耽搁太久的👚。”

厂长和总监又连伸大拇指🏐：“张总敬业🐯！佩服👩！”

然后🐗，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎒，除了厂长和总监👖，对方的分管销售的厂长也参加👍。

谈判在友好的气氛中进行🍮，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⚫，慢慢切入正题👃。

厂长一上来就直接说👀：“张总🌺，昨天你和于董也看到了🆓，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌼，包括生产流程和工艺⛩，都是数得着的🈯，说是在的🎴，国内同类厂家✝，我们是绝对的最好🎿，你们既然想打造国内第一流的漂流👅，选择我们作为合作伙伴🐾，是最有眼光的👃。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏟，口气里充满了几分咄咄逼人🌗，还有几分激将👭。

另外两人随声附和🏥：“是啊🌽，我们厂是国内最好的了👗。”

张伟慢悠悠端起茶杯🆓，喝了一口茶🎦，然后放下水杯♎：“厂长㊙，这茶不错🌕，好茶🈺。”

厂长一愣神🌄，随后符合🌕：“呵呵🏘，正宗铁观音🏐，是不错🏍。”

张伟笑笑🐦，然后才对厂长说🐥：“昨晚看完后👔，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏃，有一个共同的看法🎈，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⏰，产品质量过硬♌，生产资本雄厚👅，生产规模大🀄，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌓，厂长听出了话里的味道🈲，也不能反驳🆎，只是点头🍆。

张伟继续说🍫：“也正因为如此🌙，我们把贵厂作为出来考察的首选🐐，作为合作伙伴的首选🆓，昨天的考察于董很满意🎈，今天于董因为身体不大舒服✏，在房间休息♊，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛳，我想不外乎是价格🏢，价格是我们能否合作的核心问题🍣。”

张伟直奔主题🌡。

厂长点点头🌐：“张总是痛快人🐟，那我们就直接谈价格吧🍏，我们提交的价格表很详细具体🍪，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌳，总体生产成本就接近2300多元🏁，这还不包括我们的运营管理成本🍞，我们把价格定在2400🏿，不高吧⛅，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌸：“当然🈂，也是因为大家初次合作🍉，交个朋友♏，不赚钱也无所谓的🐨。”

“还有⏩，你们要的量大🏎，我们也想多周转一下资金🎬，保本就可以🌜。”技术总监也说🎎。

“哎🐁！”张伟连连摆手🎼：“这可不行⭐，你们不赚钱🍀，那如何能讲得过去🐏，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎄，你们不赚钱🏹，我心里也过意不去啊🎋，你们要不赚钱⬆，这买卖不能做👝，既然你们2400都不赚钱⬜，那我提议🀄，把价格改动一下🎹。”

大家看着张伟🆎，不知道葫芦里卖的什么药👡。

厂长看着张伟🏬：“张总👗，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐜：“我提议把价位定在2300🐻，这样你们可以有赚头啊🎶，厂里的工人也可以多发工资了🌾，大家都能吃上饭了🎠。”

三人闻听脸色都变了👚，厂长呵呵笑起来🎡：“张总真会开玩笑🎏，真幽默🎗，那倒是好啊👫，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍽：“反正我们是不会买的🌥。”

厂长点点头👁，笑着对张伟说🐀：“张总啊✨，别挖苦我了🅾，你出个价吧👒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐍，咱们大家好商量嘛🏻。”

张伟点点头🌝：“有一点我得先说明🍓，我们是把你们作为合作的首选🍻，但并不是非得买你们的货不可❕，找我们的厂家一大堆🍔，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐤，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐔，目前为止🏆，除了价格🏤，其他的方面我们都是满意的🎷，只要价格合理🏆，我想今天我们就可以定下来🍊，当然⚽，如果价格不合理⏭，达不到我们的要求🏝，我们不会排除选择其他家的可能🎟，毕竟🏅，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🍏：“张总言之有理🎃，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👗。”张伟一口蹦出这个数字👰。

“啊👣！”厂长和其他两人大吃一惊⌛，面面相窥🏕：“1200🏌！”

“是的👗，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐽。”张伟笑嘻嘻地说🎢。

厂长哭丧着脸🌏，看了看其他二人🐘，对张伟说🌕：“张总🐿，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👏，果不出陈瑶所料👀，正中他们的痛处👈，直接点中死穴🌭。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍭，张伟一人独战3雄👢，毫不示弱🎧，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍔，把对方的成本和利润分析的头头是道☔。

一直战到接近午饭的时候🌛，大家最终达成协议🍏，以1980成交⭕。

张伟一锤子定音🐢，站起来🍅，向厂长伸出手🍿：“那好🏄，1980🌛，就这样⬅。”

厂长擦擦额头上的汗⏭，站起来握住张伟的手🏣：“好⏩，张总🍷，成交👧。”

营销副厂长也和张伟握手🏒：“张总⌚，看不出你年纪轻轻♟，竟然是个谈判高手🌖，材料准备太充分了⛲，我们的底子都被你摸透了㊗，呵呵……”

“哪里🏢，哪里🎮，”张伟谦虚地说🎑：“初出茅庐🍃，没有经验🐐，多多指教♓。”

技术总监看着张伟✅：“张总🌽，如果你要是真的初出茅庐的话👢，那你背后一定有高人指点🌧，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎓，总监说对了啊🏦，只不过咱的高人不是于董🏜，而是陈董🎃。陈瑶啊陈瑶♎，你可真是有两手👄，谈判成功👲，幸亏了你啊🌯。

随后大家填写合同🎿，填完后🍮，厂长签字盖章👜，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎻，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏱。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐏，于琴正好睡醒👝。

睡足了觉的于琴精神好多了👌，脸色红润🐱，眼睛有神🈳，正抱着枕头⛰，坐在**看电视🐷。

看到张伟回来⌛，于琴问道🐻：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👋。”张伟边坐在沙发上边说🎁，长长呼了一口气🌤。

“多少钱？”于琴看着张伟🐎。

“1980🐸。”张伟淡淡地说🏭。

“什么？多少🈶！”于琴瞪着张伟👜。

“1980✅。”张伟又重复了一遍🐒。

“哦🎱！天哪🌥，真的？”于琴又惊又喜🌱。

“是啊🏭，这不🌗，合同都填好了🐄，就等你签字盖章❣，那边都签好字了🎖。”张伟边说边从包里往外拿合同🎉。

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