顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🐩，肯定是要专注于男性产品领域的🐓，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说⚫。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位❌，就是专注于男性奢侈尤其是名表🍓、珠宝为主🌨，要是说出来🌞，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌟。

生意做到顾鲲这个段位⚾，基本的见人说人话🆗、见鬼说鬼话素养还是要有的👁。

不过✴，直接否认是没用的♎，别人又不是傻子🐓，也不会直接相信🎀，必须有一套自圆其说的说辞⛅，让顾鲲的设定变得非常合理🏆。

于是乎🍈，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑⏫、抽丝剥茧修饰了一下🐥，用于说服鲁伯特🍟。

“鲁伯特阁下🌘，您应该知道👍，我此前也算是金融界的高手了🏦，从纳斯达克到港股港汇市场⏯，斩获颇丰✳。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏮，超过全球所有其他奢侈业界人士🍼，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🎈，一边用叉子轻轻地搅动缠绕👯，一边好整以暇地说🎯。

这个切入点是比较容易让人接受的🎓，正如承认对方“比游泳冠军下棋好✈，比下棋冠军游泳好”🌮，没什么丢人的🍹。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍜：“各有专长🌭，这是很正常的⚫，我讨厌互联网🌵，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🏠。”

奢侈业大亨🎿，总归是不喜欢世界越来越平等的🍅。

顾鲲微不可查地一笑🌡，摆出推心置腹分享的姿态🌹，说道👗：“是的⬜，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏴，我发现了一个趋势➖，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐨，出现向头部集中的赢者通杀🎥，也就是马太效应🎺。

随着互联网的深化👗，未来奢侈品牌中的大路货♌，日子会越来越难过——但是🏺，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者♈，一般还会留下每个细分领域的次强⛏，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🍹，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐽，就收获极大的社会关注和免费名声引流🐘。”

没错🏯，顾鲲说的👕，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术⛲：天猫有个双十一🎨，狗东就要有个六幺八🏕，天猫做任何事情🍄，狗东都要摆出抗击者的姿态👣。

但事实上👏，这种姿态本身就让它获益颇丰🏭，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念⬅：狗东是天猫的唯一竞争对手♟，那就肯定是行业第二了🈁。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏸，它还根本没资格做这个对手🏡，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎺，连说“我稳赢铛铛网”都没资格❔。

即使如此🎺，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐧，不择手段宣传🐬，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🌇，接受电视台采访的第一句话➰，就是“这不是真的🃏，是马风在阴我”🍧。

相信当时听到这句话的网民里🏌，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🈯，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下⛔，然后就知道了他的身份🌘，顺带知道了他的公司名字🏁。

所以🐲，互联网时代要快速出名🅱、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐙，制造一个“我只要坚持住👋，谁谁谁就觉得心腹大患🍴、骨鲠在喉”的网络形象➕，你就潜移默化被人认为是行业第二了👞。

同样的道理⛲，顾鲲要扯旗就直接扯最大的👒，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚❇，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎣。

当然了🏐，后面基本功也要做扎实⛩、经营中的努力和谨慎也很重要🐑，才能把一开始吸引到的虚名消化掉⛩，否则还是会陨落的🐣。

这并不是说努力就不重要了🎺，努力始终很重要🐾。正如狗东创始人要是没几把刷子🎌、没有至少比正常人强不少的执行力🍚，光靠一个疯子去骂街博眼球🏊，就算暂时网民拿你当成马风的对手🀄，时间久了发现你穿帮了⛎，也会被历史抛弃的🌬。

机会和能力都很重要🅰，相比之下机会更重要👙，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🍢。

……

“要扯旗就扯最大的♒、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一♎、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🏡，用自己的总结说了出来⛑，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🐨。

尤其是顾鲲的说辞里面🏾，其实细节还算比较丰富的🎡，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节👒，都拿出来细细剖析了⭐，说得有鼻子有眼的🌌，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏢。

如今全球三大奢侈品集团🐦，lvmh第一🏇，它跟排第三的开云集团⛄，是有比较正面的竞争的🐊，因为两者最注重的都是服饰和箱包✴，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐡，五一不做🐤。

事实上🃏，后世开云扮演的角色之于lvmh🍄，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌡。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🐘，一个领域老大赚八成❕，老二赚两成❇，老三去死🏾，是最常见的分配模型🍐。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🏺，却没有跟lvmh🎸、开云有全面竞争🐥，因为历峰走的是另一条路线🍪，它几乎放弃了最肥的🌎、利润率最高的服饰箱包鞋帽⛳，专注珠宝和钟表🎐。

倒不是说珠宝和钟表不贵🐆，而是珠宝和钟表成本也比较高🌑，利润率没那么高——买珠宝的人🍑，更多是为那些材质本身买单🏐，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🐊、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🈴，买家是会掂量掂量🍦，不会买单的🎈。

因为买奢侈品的目的终究是炫富👓，与其买一个钻石不太值钱🍣、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🌻，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🏦，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍽、设计费便宜点的呢🌑。

相比之下🌁，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了❇，原材料成本几乎为零🍍，所谓鳄鱼皮什么的材料🌸，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🎥。

而历峰的商业套路👤，就是不跟lvmh争🍛，只专注于自己的细分市场赛道⛅，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🏁，死守手表🎠，让lvmh也知难而退👧。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🌽，就让鲁伯特安全感大增🌟。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎺，冒冒失失冲进来的〽。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍶。

……

“看来🎞，我们可以合作得很愉快🎠。”

仅仅一顿持续了三个半小时🎳、23道菜的顶级法餐吃完➖，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍀，就俨然转化为老朋友了🍆。

除了讲道理之外👔，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍔，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人⏰。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🈺，将来你会为你今天的决定骄傲的🌽。”顾鲲在对方表态之后🌺，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👛。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🎸，不过也都坦诚地问了出来⛅：“我还有最后一个问题🐔，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍄、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌼：“可是🐳，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🎚，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐲，所以🎖，我把卡地亚捏着⛪，下次可以有机会再换股嘛🐻。

您是知道的🎑，那些奢侈品创始人老顽固❎，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人👙。有些时候拿着钱也不好使🌎，还不如多捏一些其他老顽固的股权🎾，用这些老顽固们相互置换⛱。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🎱，就开始谈计价细节🐒。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌖，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🐮。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👘、价值接近2亿美元的兰姿🎇，统统抛给了鲁伯特🌉，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏛。

在顾鲲不抛售之前🐌，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🐬，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏮，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐪、共同对外♋。

这一番交易之后🏤，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权👥，从11家减少到了8家Ⓜ，而且其中有两家还减少了持仓比例🏵，真正重仓的只剩下6家🐠。

但这6家里面🏡，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐇，比之前一下子高了数倍🎱！

在跟鲁伯特交易之前🐕，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🏝、价值大约1亿美金零一点儿🎟，现在却暴涨到了14%✋，价值6.5亿美元🏒。

而乔治阿玛尼的股份👕，也从4.2%✉、2400万美元🎨，涨到了33%🏠，估值超过1.8亿美元🎑。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🆘，持股比例也增加了🍙，加起来也增持了一两个亿美元♟。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌈，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⬛、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🎲。

当然🎯，他不会急着去谈判或者夺权🎣。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”〽。

有能力武力威胁别人🎳，但不威胁🌏，这是养望的最快方法🐽。

就像每个国家刚研发出核武器的时候✳，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”❕。

哪有直接种蘑菇的🏡。

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