花了170万🏤，终于买到了第一条属于自己的大船🌟。回到住处后➡，顾鲲内心着实小激动了一阵🏬。

重生以来👭，总算要再次起飞了🌺。

上辈子🐽，他遭灾后把自家破船典了🌎、花三年时间给刘民打工🌭，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👏。又经营了三四年♍，大约到21世纪初🍡，才达到“拥有一条几百吨的👎、完全属于自己的船”👢。

现在🅿，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🈳，就走完了前世六七年的原始积累之路🎿。

不过👢，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🏎。而作为参展样品的船🍤，是水路开来的🌨。

所以这边生意谈妥之后🍑，还要再过两三天船才能交付⛏，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🎟，所以这趟的返航时间定在了3月29日🈹。

考虑到新船航行速度比较快🌾，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👆，然后过两天龙五再开着新船返回🌛，基本上到兰方的时候就能赶上了🎍。

陈丽一个人当然开不了船🏐，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时❌，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲➕，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍉。

昨天他刚刚接到长途电话🎶，说有两个已经做好了安家善后的准备🌈，随时可以开工🎖。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏄。

另外🎢，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌰，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海👏，还是比较犯忌讳的👜。虽然陈丽长得一般🐔，顾鲲也得考虑龙五的感受👛。

所以⏰，他分配给陈丽的那两个帮手☕，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍞。这样在海上有夫妻相互监视🌎，就不会做出男女方面出格的事情了🍨。

至于龙五这边的帮手🍃，顾鲲也跟他说过了🐳，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌔，已经正式提出退役申请手续了👇，人也已经回到粤州🐭。等乌经纬的新船交付的时候🍧，许虎等人也差不多走完流程了🐘。

到时候🎤，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐇，一船四光棍把大船开回去🐏。

而且🐑，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍂，顾鲲还发现了一个优势🏧。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资㊙，都能让人感恩戴德到五体投地🅿。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🎾。跑国际航线的水手👆，没相当于两三千人民币根本雇不到🏰。

而华夏人你给他月薪一千多🅰，只要对方不是自己有船的老板🐪，那基本上都肯死心塌地跟你干🏚。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎶，那就更便宜了🎛。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍜，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🍑，急于找工作🐧，性价比极高🌶。

有关部门办手续的时候⬆，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🎍，主动给他塞补贴/优惠政策🎀，简直一举三得✒。

搞定了新船之后🎑，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🎿。

陈丽开回去的旧船🏎，是来不及操作了🌬，老样子装上1000多桶柴油♎，立刻返航吧🎑。

而新船因为还有四天的时间差🍁，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的👯，徐锋也帮他物色了🌦。

顾鲲如今两次出海🍍，总收益200多万⬇，之前零碎花掉20万✖。这次买船首付110🐑、柴油进货20🐃，所以手头还剩70万现钱🌱。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌤，甚至拖欠融贷一些货款🏡，加大负债经营的杠杆🌘。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🈹，是在不断缩小的嘛🐻，当然要抢时间了🐌。

……

买完船后第二天一早🎦，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎯，以及昨天刚认识的马风🏊，请他们喝早茶谈事儿㊙。

回程卖什么货🐸，就着落在这些人身上了Ⓜ。

早茶当然还是在粤州酒家🐇，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐧。

煎酿鸭掌🍎、蟹黄大生翅都是必点的🈹。

马风应该是第一次吃♍，见到一道名为“鸭掌”的菜➕，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🍍，着实叹息了一番🏩，感慨粤州人的食不厌精🎙。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🏚，其他都不要⚡，太会过日子了🐲。

因为是喝早茶🌟，谈生意的节奏肯定会慢一些🍳，不会直奔主题🎼。

马风抿了两口铁观音之后🎟，先恭维了顾鲲几句👉：“顾生昨晚砍价的本事🎇，可是让人叹为观止呐🈺。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🎸。

一会儿可别跟我们较劲儿🍫，我们都是不会做生意的外行👯，最怕的就是讨价还价🐲。我们手头也没定价权♉，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的❓。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料➖，不过那是私下里对乌经纬说的🏢。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌎，差点儿一口茶喷出来🍟。

他轻咳一声🈁：“马科长这就太谦虚了🏇，不善于讨价还价🌳，这不叫不会做生意⏫。恰恰相反🍕，我看你倒像是做大生意的🏀。”

“哦🎊，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎻，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌺。

顾鲲就捏了一根筷子🎥，蘸了茶水🎷，在桌上比划起来🎮：

“马科长🐤，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的❗，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍩，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🐚，当下就信口分析🌦：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑👲、算计’的名词形式了🍙。”

顾鲲抿茶微笑⏮，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏃。

马风思索了两秒钟⛹：“在商法领域🎽，sideration这个专有名词🎷，指代的应该就是合同缔约过程中🌌，双方经过磋商♉、达成合意的这个过程🌗。

我看到过两种中文翻译❎，在描述大陆法适用国家商务谈判时➖，这个词的中文被翻译为‘合意’👊，但是在英美法系适用国家的商务谈判👆，中文又翻译为‘对价’🐷。

这应该是大陆法系和英美法系🍹，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍋，认知有所不同👎，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⛴，也翻出了不同🈸。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上👛、左手在下🌋，双掌错开半个手掌的距离🆖，轻轻地鼓了三下掌✴，

“马科长果然学识渊博🐩，基本功扎实🎅。我当年看到这里的时时候🌻，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍜，深感佩服⚽，这是真正做到了信⏳、达🍴、雅🎥。

大陆法国家用到这个词🏇，之所以要翻译为‘合意’👝，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍂，是‘我觉得你的条件不够好🌹，你觉得我的条件也不够好⛩，大家讨价还价🐒、各退半步🎷，终于勉强谈拢’🍦，所以🈚，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🆓。

英美法系国家用到这个词🏟，之所以翻译为‘对价’🌇，是因为英美法国家的相关法律原理🎵，认为合同谈判的本质🐎，不是‘讨价还价’🍌，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏢，他们法理上认为🍄，卖的人觉得买的人出价低了🍂，他不应该花精力去说服对方接受涨价➡，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人❌。反之亦然🉑，买家觉得贵了👯，你不该砍价🍷，而是找个卖得更便宜的人🎦。

商业磋商的主要精力🌙，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎈，而是直接另找一个觉得划算的⏰，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎯。虽然我个人很讨厌英美法国家👊，不过我不得不承认🏿，在这一点原理上✨，他们代表了未来趋势🐗。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船⬜，我不觉得这是我还价本事有多少🌭。而是因为我花了时间精力分析🐚，找到了一家处于政策滞销区的船厂🌺，在此之前👊，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🈲、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🎗。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段✖，而不是找潜在目标阶段🌖，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂⏫，它们压根儿不愁订单🏔，没有禁渔期和总功率存量控制🆓，我说破天也不会便宜的🎆。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄❣、就差打通任督二脉的迷雾👜，被一阵灌顶冲刷🍗，“噗”地消散出一个小洞🌵，然后一阵醍醐汹涌灌入✋。

马风不禁拍案感慨🌗：“顾生这句话说得深得我心🐬！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🌨，关键是要找到对的人🏃。你找不到对的人🏅，人家没这么迫切的需求🏛，你说破天去都没用⏪。所以我这人最喜欢帮人找商机🆙、提前做好调研👆，功夫在事前呐🐹。”

顾鲲🏠：“马科长👊，我觉得你将来要是真肯专心从商⛩，肯定大有可为❌。刚才那番妄自菲薄👙，以后还是不要乱说了🍠。

自己不善于做传统生意🌆，这完全不要紧✍。能专注于帮别人撮合匹配⌚，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋👧，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🐵。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好⛄！我们这种经贸部门🍰、给企业提供服务的单位♿，就该有这种精神👁。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃❗。

就先拿这位顾生练练手🍭，看看能不能让顾生没有难做的生意了🐞。

这个哥们儿值得结交🐇。

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