杰夫·贝索斯最近很烦恼🎎，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人⛎，这是个画画机器人⛔，它能够将设计好的画稿在纸上🌬、墙上🏧、地板上🐴、甚至鸡蛋上画出来🏨。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐖，产品也很酷👟，在众筹网站上非常受欢迎🌲，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣✖。

产品的设计理念很棒🐘，很吸引人✉，正对年轻人的胃口🐀，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌘。

这次创业的开局很好🌪，但是他现在正处在无限挠头当中🌳。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎚，现在正在想办法进行小试🐐，但是进展非常不顺🎚。

为了进行小试🐿，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎨，谈价格👜，谈质量⏩，谈规格⛔，谈交货时间🎐，谈物流🆑，谈仓储等等等等♍，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌸，都需要找到若干个供应商来谈🏫，以便从中优中选优🏟。

但是很不幸的是🎰，杰夫是个硬件工程师👮，他从来就没做过生意🐏，从来没参与过商务谈判🏤，他感觉有点无所适从⛽，完全不知道该怎么做🌗，不该怎么做🐸，商务谈判真的一点概念都没有⤴。

如果让杰夫去开背板很容易🐅，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏩。不过创业不就是这样嘛🌖，遇到问题解决问题👘，不停的遇到新问题❣，然后不停的学习🎩，不断的去解决掉它👌。

在产品的设计阶段🌵，杰夫还没觉得创业有多难⛲，但是一旦走到小试阶段♑，他感觉难度突然上升了n个数量级🎟。

他的这个创业团队⏺，有软件开工程师🌉，有结构工程师👎，有视觉设计师🍯，有产品设计师⏹，结构已经非常完整了♋，但是他们毕竟只是个创业团队🐕，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍕。

所以他们的团队里没有人事🐚，没有行政🐣，没有财务⤵，没有市场🏳，没有销售🅰，现在看来也没有商务🐌，没有采购⬜，没有仓储🌏。并且做出成绩之前🌊，也不可能有🍝，所以这些活他们必须自己干🌟，自己解决掉🌃。

杰夫在选择小试供应商的过程中⛱，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎧，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎰。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍂，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🍄，要求形变小于o.5🏅，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍒，再多的话就会影响整体预算♿，导致其他零配件的预算不足🍢。

整个产品总共由185个零部件组成🍅，塑料外壳只是其中的一个配件🌮，这个预算是早已经测算好的🏵，是很难改动的🍴。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍤，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐼，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🌟，这仍然与他们的底线想去很远➕。而杰夫与这几家公司反复沟通🎡，给人的感觉就是🏅，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎳。

这事到这就卡主了🎟，杰夫与团队开会研究🍴，但是商量来商量去🌊，一直无法找到解决方案🆖，要么追加预算⛓，要么降低品质🎪，似乎没有第二条路可走了🆖。

就是在这个情况下🐦，一个偶然的机会🏼，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🈯，杰夫上去看了一下🎬，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务⬛。

既然提供全套服务🌟，也许就会有量上的优势㊙，有成本的优势🐪，即使在这个过程中他们收取一定费用👋，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌈。

正式抱着这个想法✳，杰夫跟云智造谈了一下👂，并且重点谈了一下他现在面临的困境👆，表示如果云智造能够解决这个问题🍺，在5万美元之内搞定这个塑料件🍸，那么他们就可以考虑跟云智造合作⤴，选择云智造的生产链服务🍠。

仅仅过了几天⏭，云智造的人联系他🏑，并且告诉他这个问题已经解决了🈯，杰夫感觉非常惊奇🈁，因为他觉得已经差不多无路可走了🐚，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌆。”

“其实很简单👱，你们给的技术参数有问题🏾。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🈵。

“你们提出的形变量是o.5⛰，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏫，这个技术难度比较大🐬，5万美元是绝对做不下来的🎼。我们仔细分析了你们的产品⏱，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🅾。它的前后形变量小于o.5🌞，左右形变量小于o.3🎞，上下形变量小于o.2就足够了🍱，应该完全不影响产品体验🏸。”

“并且你们选择的光洁度也不对👣，按照你们给出的光洁度🌧，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎏，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏗，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌼，4oo吨的应该就足够了⛩。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏏，并且与实际需求不太相符🍕，其实只要认真细化下❇，价格很容易下来的🐸。”

听了对方的回答㊙，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🏜，真的不知道简单加工一个塑料件⛷，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍄，他们这一百多将近两百个零部件🍆，其中又有多少存在类似的情况🈴，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍃，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做♿，没有谁能够了解整个行业🍉。

他已经决定采用云智造的服务了🍬，但是在这事前还有些事要问问清楚👦。

“如果我们想用云智造的服务🏰，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌥，我们是不收费的🌂。”

“不收费？”杰夫非常惊讶👡。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌗，主要配合城堡的投资业务⛸，所以这块我们是免费服务的🌱。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资✡。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎋，促进整个行业的快展🍛，这本身就对城堡有意义👅。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏃，我们完全可以在很多其他方面获得利润♒。”(未完待续🌓。)

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