“索雷⏭，别天真了🏕，情怀是情怀🍶，但你骨子里也知道❔，要把奢侈业做到全球一霸♟，只有阿诺特那个老混蛋的招数🐞，是能够登顶的🌉。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’♑，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🐃。

大家都是聪明人🏤，要用理智去思考🌇，不要用感情🎓。我们不可能完全否定他的一切招数⚪，不能因为‘某个招数阿诺特用过了✡，我就一律不用’🍢，那是在捆住自己的手脚🌠，只能有限的去芜存菁🃏。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏔，所以他等对方稍微冷静♿、情绪平复了一下之后🐋，才继续娓娓道来地劝说🎍。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍂，摩挲着石楠烟斗🏒：“说得好听🐌，谁知道你是不是温水煮青蛙👪。”

“很简单♉，我肯定不能完全学阿诺特🌛，我要做到世界第二㊗，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🐪，这就肯定要跟他有些不同♿。”顾鲲诚恳地剖析🏈，还举了一个例子🌧，

“你们法国人🎁，可能没有什么阴谋诡计的历史🎈，但我们华夏人⏹，对这个道理认识太深刻了👇。一千八百年前✔，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌠，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🍨：

‘操以急✉，吾以宽;操以暴✈，吾以仁;操以谲🍾，吾以忠;每与操相反🏛，事乃可成耳🏝。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⌚，可是他早年颠沛流离⛹，毫无稳定的基业♍，要把自己打造成‘天下第二🏆、抗曹第一人’⚾，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍘。

我认为🎭，这位军阀的策略🐚，相当一部分是对的🌵，但是太偏执🈺，最终也功亏一篑了🌄。现实中🎡，挑几个点‘与阿诺特相反’🎄，把人设勾勒一下就行🌭，但是🎫，那个‘每’字就没必要了🐓。”

旗不扛不行🌼，扛得太一刀切也不行🐲。

这番话说完🍻，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎑。

“那你倒是说说👊，你这个原则的尺度在哪里🈳。你要跟阿诺特为敌⛅，理想的人设是怎么样的🐸。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🌦：“很简单⭐，集团化🎺，砍产品线👌，每个子品牌术业有专攻🐑，这是可以跟阿诺特学的✡。但是🃏，我只砍谱代品牌⭕，不砍当代品牌🎨，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎚。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🏏，我肯定不能完全跟他一样🉐。但是👜，你们古驰这种公司🍙，早就拥抱资本了🐏，都80年历史了⏬，别说创始人死了👄，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌⏫，你敢说古驰所有的产品线🎀，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🉐。好多竞争力不够强的产品线🈸，本来就是公司做大之后🐼，想着顺风车带货🐴、不做白不做✨，才后来陆续开起来的⏱。

比如✏，古驰做化妆品的历史还不到30年吧👯，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏵，现在这些化妆品🉑、尤其是香水⏳，竞争力也确实不行🍛。我整合之后🏤，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍖，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🐀、化妆品领域做得好🏩，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🍖，那我也不会砍的♈，蚊子再小也是肉🌺，不花多少推广成本👫、躺着稍微赚点是一点🐂。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🆙，我才会考虑砍你🏀，而以我目前的布局广度👛，至少五年之内你不用担心这事儿👏。”

砍死人不砍健在艺术家⚽，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🎀。

德.索雷细细一想🍉，似乎倒也有几分歪理🍦，如果顾鲲能坚持这条原则的话👚，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌌。

奢侈业界和艺术家🐝、设计师们普遍讲情怀🐺，所以抵制阿诺特👠，但于情于理🍺，情怀也不是无差别乱讲的🏅。

创始人设计师活着👇，那肯定是有情怀的🏘，如果创始人都死了🐇，交给职业经理人打理🆒，那职业经理人只是个商人⤴，又不是艺术家了❕，商人这种庸俗的存在🌰，你都拥抱金融资本市场了🏦，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎇，顺势反问👗：“所以🍏，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🌝，到我这儿就撒野🍰，就是觉得他是艺术家🐍、老子是商人🌊，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🏕：“谈不上👠，不要把人想得这么阴暗🏈。”

索雷👲：“即使如此🐐，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🐰、但依然保持子承父业家族式经营的企业🐕，从你的分割屠刀下豁免出去🐾，否则原则上讲不通吧🌝。”

顾鲲稍微想了想👮，立刻从谏如流地表示悔改🌅：“不错🏮，你想得比我全面🆖，有些艺术家虽然死了✂，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⌛，我确实应该网开一面邀买人心🎯。那这样好了🈷，也别仅限于子承父业了🎾，只要是公司掌舵者是师徒传承🆘、有序未断✒，没有进入资本运作模式🌷，我都可以网开一面🐃。”

修整后的态度🏞，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🏇，他们是纯商人♎。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍛，便切入下一个话题👮：“不说这些了🌪，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎆，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🆕，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐠：“当然🐂，这是毫无疑问的✖，集中到一家大型奢侈集团名下🏏，对于各个子品牌的运营门店成本🏐，首先就是极大的压低⬅。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐜、最有竞争力的品类去开专卖店🌯，集团才好更加有底气要求对方免店租🎊。这个逻辑🍠，阿诺特从96年开始🌽，就已经逐步尝试了🎐，我想您也看得懂的🆑。”

这个问题❔，男人或许会看得云里雾里🍣，主要是男人从来不购物🆙。

但是👀，哪怕是男人🐈，稍微动动脑子🌨，有时也会感觉到奇怪🎱。

比如✂：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍪，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵㊙，进口关税那么高🎯，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👢，华人要买阿玛尼买古驰🎿，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🍠、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⏱，肉身带货回去👄。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐜，不是赔本了吗？

可真相是👘，这些大牌绝对不会赔本👖，因为最顶级的大牌🐹，开店是不用给房租的🐧。

这是购物中心这类产业🎛，在21世纪才进化出来的一种运营模式❗。

就好比2020年🏁，因为瘟疫爆发⏯，好多人都在说“餐饮业完了🐄，倒闭潮要来了🍱，几个月不开张🌤，店租都扛不住”🌱。

但事实上翻翻财报🐉，只有什么眉州东坡肉🐼、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来⬆。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🍱，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌭，加上它开店走精品路线🅰，数量不多⛹，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎶，他们是零店租成本🐣。整个公司的0.8%房租成本🍍，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🎸。

当然海底捞也不算非常牛逼🏈，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🏃。更牛的是肯德基👖、必胜客♓、星巴克✨，这些是烂大街地开店⛱，而入驻大型购物中心时依然不要店租🆒，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐊，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还⏲，扑街的钱三七分账”一个道理🈁。

（注🎼：在大街上租店开肯德基还是要给钱的👃，这里说的不要钱🎷，只是针对购物中心内部的铺位🌬。购物中心的老板会把这部分店租免掉🍞，摊到其他不出名的牌子上👤。比如一个购物中心一共有6家餐饮店♓，1家是肯德基👱，另外5家无名小店🏇，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租⛷，凑起来养这家肯德基🍼。）

店租都是从那些没名气🏫、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🎢。

同理🏎，奢侈品品牌🌾，在90年代以前👎，每个公司单打独斗的时候🍈，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏉，那个时候✔，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏭。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👓、并购后🍛，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🏞。

可以说⛪，伯纳德.阿诺特这个人🏌，就是“网红的钱如数奉还🍜，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖➡。

从此以后🍬，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈👝，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⏹，打包配置好谈🌅。

前提则是lvmh内部要被整合好🎧，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎡，都是这个品类的世界第一🍘，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐅，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐼。

如果迪奥不把箱包🌏、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌠，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍫、服饰🈂，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎈，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍄。

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